為了新產品上市的影響力和迅速打開市場，為了舊產品退出市場降低不良庫存；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手……專賣店經常要進行促銷。它的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環節中非常重要的一環。
那麼，如何能在促銷時有個好業績呢？需從五個方面入手：
方法/步驟
促銷目標確定
（1）目標人群（促銷對象）的確認標準
①專賣店經營定位的目標人群；
②特定的性別、年齡人群、經濟能力人群、社會地位人群等；
③特殊節日、紀念日（如聖誕節、春節、情人節等）的對應人群；
④其他特定標準人群。
（2）促銷目標認定
達到多少銷售量（銷售額）或達到何種非量化目標（如提高專賣店品牌知名度，提
升品牌社會形象等）。
促銷時機確定
（1）促銷目的認定標準
①藉助來客數量的增加可使銷售量可得到大幅提升；
②面臨盤點、換季、滯銷品庫存壓力；
③新品推出及市場導入需要；
④迫於競爭店促銷競爭的壓力；
⑤創立品牌形象與公益形象的需要。
（2）促銷時機認定
①重大節日、目標人群共享假期、特殊慶典如開業慶、週年慶等；
②特殊社會時尚高潮期；
③競爭店計劃（推出）促銷活動，進行同步（搶先）反應；
④前期已進行（或計劃同步推出）較大規模廣告活動。
促銷方式確定
（1）促銷主題確認
主題鮮明，針對目標人群，易於引起目標人群注意。
（2）促銷策略確定
①低價
②禮品派送
③積分
④抽獎
⑤聯合促銷
（3）輔助廣告策略確定
①媒體廣告（報紙、電視、廣播、報紙夾等）
②店面廣告（櫥窗廣告、POP、宣傳單張）
③包裝廣告
④路牌廣告
⑤廣告牌廣告
促銷準備及執行
（1）現場促銷的“弔旗”“綵帶”“促銷海報”“宣傳單”“宣傳標籤”等的預先準備；
（2）媒體的選擇，規格與頻度的選擇，播發計劃與促銷商的預先準備；
（3）促銷備貨、盤點庫存；
（4）促銷用品、樣品展示；
（5）針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點陳列，突出促銷的氣氛；
（6）對專賣店的POP項目商品的裝飾品進行總體調整，使其全部到位並調整至最佳；
（7）所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整原因。
促銷評估及調整
（1）促銷推行全程，對顧客進行同步表單跟蹤；
（2）促銷推廣中期，對促銷成效、預期差距、顧客回饋作集中分析，對促銷政策不適之處作局部調整；
（3）促銷推行終結後，對全程表單加以整理，對實際來客數、銷售量變化作出估算（參考以往銷售記錄）；
（4）對促銷目標達成度總結評估，提出未來建議。
