初學者如何適應網路營銷??

其實網路銷售最主要的還是靠自己去摸索,我能提供給大家的只是一些技巧,大家可以針對這些技巧把他更深入的瞭解然後加入你的東西,這樣能達到更好的效果,技巧是隨機應變的,大家一起探討交流吧。

IM營銷又叫即時通訊營銷是企業通過即時通訊工具,比如QQ、淘寶旺旺等幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網站線上交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊線上,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的商家聯絡。

第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具通過群或者發好友資訊,釋出一些產品資訊、促銷資訊,或者可以通過圖片釋出一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標誌。

首先說下IM營銷有什麼好處呢,下面我詳細的分析下它的好處特點,以至於為什麼推薦給大家用IM營銷。

1、門檻低,不管你是做什麼的都可以用IM營銷來營銷你的產品,沒有高低貧賤之分。

2、精準性高,比如你是賣美容產品的,你可以加些關於美容類的QQ群,或者淘寶群,還有加一些高階人所在的群,比如購物群,女性車友群等等,先去和他建立感情,這裡就不多說了。

3、IM營銷靈活性很大,它可以隨時改變策略,規模隨意,覆蓋度隨意。

4、成本底,一般不需要什麼費用,買個群發軟件或者下載個免費的,一般一個企業一個人負責就可以了,每天去維護好群還有好友,每天發一次廣告,不要發的太多,廣告內容豐富些,這裡也不多說了,以前寫過類似的文章。

5、IM營銷最顯著的特點就是回報速度快,可能你剛發完廣告,馬上就有成交的客戶,這就是IM營銷最大的好處,也是企業想要的效果。

6、IM營銷不受地域限制,可以面對國外市場,比如通用的MSN,現在好多大的企業都在用。

7、IM營銷比較大眾化,覆蓋面廣,接觸的人群多。

最好的營銷方法是和你的好友或者群內成員打成一片,在聊天的時候引導客戶去了解你的企業或者你的產品,這樣成交率比較高。其次就是進群以後不要馬上發廣告,先看下群規,是否讓發廣告,是否需要改群馬甲,最好加群過幾天在發廣告,先在群裡混個臉熟,這樣就算你發個小廣告群主也會給你個面子不會飛你,最好的辦法就是當個群管理或者和群主搞好關係,這就要看你的溝通能力了,群的名字也很關鍵,也是建議用企業名字或者產品名,要莊重些,一定不要起非主流或者看起來很二的名字,這樣你一個生意也不會談成。

如果你自己有群可以豐富下群的內容,就拿QQ群來說,首先群名字,可以起你的企業或產品名,這樣很明顯,讓人知道你是做什麼的,其次是群公告,一定要突出你建群的重點在那裡,這裡在說下QQ群裡面的一些小技巧,群空間不是有群相簿嗎,可以顯示9個圖片,可以每個圖片做成一個字,組成一句話,這樣很顯眼,一目瞭然營銷你的產品或品牌,還有個技巧就是加一些騰訊官方QQ,比如叨客機器人、十大金曲、七喜小子、勁爆音樂榜、小Q等,這些都是不需要驗證直接拉群裡的,他們是24小時線上的,你可以把他們的名字用群名片改下,比如我想做青藍文化傳媒,歡迎您加入群。那麼我們可以加6個這樣的官方QQ,然後給第一個叨客機器人群名片改成1.青歡,青和歡字中間加符合或者空格都可以,以此類推,當你把這6個QQ都改完群名片以後就會是一句完整的青藍文化傳媒,歡迎您加入群,這樣是最顯眼的品牌或產品營銷手段,如果大家找不到這樣的官方QQ可以到我的群裡來加。

要想達到更好的IM營銷效果就是建立很多自己的IM即時軟體的群,這樣能把你的客戶統一到一起,想怎麼營銷你的產品別人都不會給你踢出群,比如推一把論壇他們有100多個群,這樣的群效果你想賣什麼賣不出去,一個群就算有170人,100個群就是17000人,這樣的群力量希望大家去做做。

IM營銷的關鍵還在於長時間沉澱和累積客戶,最主要的還是出發點要從客戶需求去考慮,不要只想著怎麼賺客戶的錢,看他們需求什麼,我們能給他們什麼。

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