XX公司購置運水車方案
背景:
鄭重承諾:堅決不生產超標車,不銷售超標車。
既定方案作廢:
為XX公司提供的東風153運水車取消運水車操作平臺加長水罐的方案作廢。重新提供最佳可行的運水方案。
客戶需求:
一.單次運水量:80噸/次(按以前方案四輛20噸的運水車計算。)
每天總運水量:80噸*5=400噸(以每輛車每班執行5次計算)
二.整車長寬高外型尺寸不超過(9000/2500/3150),運水環境考慮。需再仔細評估。
三.飲用水標準罐體,採用不鏽鋼304罐體4.0mm厚加聚氨脂發泡保溫,保溫罐體材質碳鋼Q235,4.5mm厚
四.加裝南方泵業熱水泵,三相電機。
五.運水車綜合經濟效益最高。
購置方案步驟
一.查詢所有適合客戶需求的汽車公告
1.灑水車公告
2.運奶車公告
3.運水車公告
4.油罐車(客戶建議)
5.載貨車公告(客戶建議)
6.廂式車公告(客戶建議)
二.適合公告解釋說明,重點解釋客戶建議部分
1.油罐車公告:
此車型屬於危險品運輸車輛,客戶上牌需找危險品運輸公司掛靠,才可辦理營運證,上牌和交管部門的監控更嚴,且罐體的材質,設計均有加強,油罐車的製造成本和運營管理費用更高。
2.153載貨車公告:可以按客戶要求加裝可移動罐體。
l技術部門建議:
1.東風153車型190馬力無法承運20噸的液體物品,由於液體在運輸途由於慣性,產生很大的動能,將給車輛的制動帶來很大的影響。這也是為什麼液體運輸車公告中的載貨重量必須嚴格控制,為什麼嚴厲打擊超標車的原因。
2.建議載貨量不超過10噸。技術上可以安裝20噸水罐,技術部有製作過2臺的經驗,水罐容積10噸,客戶當時的需求是在缺水季節運水,其他季節運輸貨物。
3.153載貨車公告中的額定載重只為12噸,加裝20噸會查超載。
l程力集團上牌服務部建議:安裝水罐的運輸車輛為異性車,交管部門會加強監管,根據區域性的不同監管力度不同。
如果按超載查處,最嚴厲的手段為扣車。與南京上牌服務公司方面確認,此車無法保證交管部門不查。
l銷售部:與客戶簽訂合同時,車和罐體為分開兩份合同,向客戶說明風險。
3.廂式車公告:
l技術部門建議:對於15噸以上的罐體,考慮安全性,全部上全自動卷板和焊接線生產,廂式車超高罐體無法生產。
(為套用廂式車公告,需與外觀尺寸匹配,長度寬度一定,超高才能超容,受模具和夾治具的限制)
雖然廂式車不像異性車容易引起超載的嫌疑,但運輸液體同樣存在超載和制動方面的隱患。
結論:需客戶確認是否用載貨車公告生產
三.可用的灑水車公告,運奶車公告檢索:
1.153車型灑水車公告(整車公告查詢系統)
經篩線合乎客戶的公告具體資料如下:
如果使用153車型灑水車公告,建議採用紅色字型的兩款公告中的一種,車型外觀尺寸最小,容積最大12.7噸。
整車價格:22.58萬元(分項報價已有,不再列出,底盤價格為16.3萬元)
車型圖片:
2.153車型後八輪公告(整車公告查詢系統)
經篩線合乎客戶的公告具體資料如下:
如果使用153車型後八輪灑水車公告,建議採用紅色字型公告,車外觀相對最小,容積20.4噸。
整車價格:27.7萬元(分項報價已有,不再列出,底盤價格為19.8萬元)
車型圖片:
3.運奶車公告(整車公告查詢系統)
請注意產品型號欄中的第二和三位數字,此數字為車的總質量,運力是20噸的都是整備質量13噸,為前四後八的153車型,此車型不適合客戶選型。圖片如下:
方案推薦:
選型請以153車型和153後八輪為基礎,可以自由選擇搭配購置。
建議綜合考慮投資費用及經濟效益,採用購買3輛153和1輛153後八輪.