灑水車廠家銷售員如何寫灑水車採購方案?

XX公司購置運水車方案

背景:

鄭重承諾:堅決不生產超標車,不銷售超標車。

既定方案作廢:

為XX公司提供的東風153運水車取消運水車操作平臺加長水罐的方案作廢。重新提供最佳可行的運水方案。

客戶需求:

一.單次運水量:80噸/次(按以前方案四輛20噸的運水車計算。)

每天總運水量:80噸*5=400噸(以每輛車每班執行5次計算)

二.整車長寬高外型尺寸不超過(9000/2500/3150),運水環境考慮。需再仔細評估。

三.飲用水標準罐體,採用不鏽鋼304罐體4.0mm厚加聚氨脂發泡保溫,保溫罐體材質碳鋼Q235,4.5mm厚

四.加裝南方泵業熱水泵,三相電機。

五.運水車綜合經濟效益最高。

購置方案步驟

一.查詢所有適合客戶需求的汽車公告

1.灑水車公告

2.運奶車公告

3.運水車公告

4.油罐車(客戶建議)

5.載貨車公告(客戶建議)

6.廂式車公告(客戶建議)

二.適合公告解釋說明,重點解釋客戶建議部分

1.油罐車公告:

此車型屬於危險品運輸車輛,客戶上牌需找危險品運輸公司掛靠,才可辦理營運證,上牌和交管部門的監控更嚴,且罐體的材質,設計均有加強,油罐車的製造成本和運營管理費用更高。

2.153載貨車公告:可以按客戶要求加裝可移動罐體。

l技術部門建議:

1.東風153車型190馬力無法承運20噸的液體物品,由於液體在運輸途由於慣性,產生很大的動能,將給車輛的制動帶來很大的影響。這也是為什麼液體運輸車公告中的載貨重量必須嚴格控制,為什麼嚴厲打擊超標車的原因。

2.建議載貨量不超過10噸。技術上可以安裝20噸水罐,技術部有製作過2臺的經驗,水罐容積10噸,客戶當時的需求是在缺水季節運水,其他季節運輸貨物。

3.153載貨車公告中的額定載重只為12噸,加裝20噸會查超載。

l程力集團上牌服務部建議:安裝水罐的運輸車輛為異性車,交管部門會加強監管,根據區域性的不同監管力度不同。

如果按超載查處,最嚴厲的手段為扣車。與南京上牌服務公司方面確認,此車無法保證交管部門不查。

l銷售部:與客戶簽訂合同時,車和罐體為分開兩份合同,向客戶說明風險。

3.廂式車公告:

l技術部門建議:對於15噸以上的罐體,考慮安全性,全部上全自動卷板和焊接線生產,廂式車超高罐體無法生產。

(為套用廂式車公告,需與外觀尺寸匹配,長度寬度一定,超高才能超容,受模具和夾治具的限制)

雖然廂式車不像異性車容易引起超載的嫌疑,但運輸液體同樣存在超載和制動方面的隱患。

結論:需客戶確認是否用載貨車公告生產

三.可用的灑水車公告,運奶車公告檢索:

1.153車型灑水車公告(整車公告查詢系統)

經篩線合乎客戶的公告具體資料如下:

如果使用153車型灑水車公告,建議採用紅色字型的兩款公告中的一種,車型外觀尺寸最小,容積最大12.7噸。

整車價格:22.58萬元(分項報價已有,不再列出,底盤價格為16.3萬元)

車型圖片:

2.153車型後八輪公告(整車公告查詢系統)

經篩線合乎客戶的公告具體資料如下:

如果使用153車型後八輪灑水車公告,建議採用紅色字型公告,車外觀相對最小,容積20.4噸。

整車價格:27.7萬元(分項報價已有,不再列出,底盤價格為19.8萬元)

車型圖片:

3.運奶車公告(整車公告查詢系統)

請注意產品型號欄中的第二和三位數字,此數字為車的總質量,運力是20噸的都是整備質量13噸,為前四後八的153車型,此車型不適合客戶選型。圖片如下:

方案推薦:

選型請以153車型和153後八輪為基礎,可以自由選擇搭配購置。

建議綜合考慮投資費用及經濟效益,採用購買3輛153和1輛153後八輪.

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