如何做好淨水器銷售??

淨水器如何銷售一直是廠家和代理商最關注的問題,下面詳細講解一下淨水器銷售中常見的幾種模式:

方法/步驟

1、經銷商銷售

生產企業要對經銷商進行培訓,包括飲水與健康知識、產品效能特點、ying銷技巧、安裝維修技術等等,雙方簽訂協議,明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國範圍(或區域性範圍)的經銷網路。

2、zhi銷

zhi銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網路,獨特的銷售模式,振奮人心的激勵機制,熱血沸騰的培訓課程。

3、hui銷

一種經典的hui銷模式是:經某地的經銷商組織策劃,與當地的居-委會或物業管理公司聯絡好,在社群進行健康知識講座或聯誼會,把社群中的中老年人特別是離退休人員請來開會,由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關係,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講淨水原理,逐漸進入主題,講使用淨水器的必要性和效果,講自已產品的優點、特點和作用。

4、wang銷(網路銷售)

利用網際網路,開網上商店,搞網上銷售,是近幾年來新發展的一種新的ying銷模式,現在在網際網路上已能查到不少銷售淨水器的,並也確有人通過它在網上購買了淨水器。

5、zhan銷

zhan銷就是利用參展的機會,一方面展示自已的企業和產品,尋找合作伙伴,尋找經銷商;另一方面也tui銷部分產品。

6、電視銷售

電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去,當然廣告公司也要支付電視臺。

7、廣告銷售

廣告本身是cu銷的一種手段,目前很多淨水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮,付不起高額的廣告費。

8、對外租賃

只租不賣,把家用淨水器租給使用者,裝在居民家中,淨水器所有權仍屬公司,公司負責安裝除錯、維護保養、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。也有把淨水器、純水機租給單位,如機-關、學校、企事業,向它們收取租金。租賃不失為淨水器ying銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金,其效果尚待觀察。

9、入駐商超

把淨水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事,有助於提升淨水器行業的整體形象和知名度,讓更多的老百姓認識淨水器、購買淨水器。裝修建材超市是淨水器的重要銷售渠道,尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

10、與房地產開發商或裝璜公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用淨水器是一種很好的ying銷模式。

12、體驗ying銷

體驗ying銷的方式也有二類:

一類是在專賣店內安裝淨水器,供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用,體驗享用純(淨)水的口感,體驗飲用純淨水的樂趣。當然不光是飲水,還要聽聽音樂、享受按摩等等,讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活,約1/2~2/3的顧客在連續一週體驗後會有購買的意向,當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純淨水的樂趣,先不收錢,用好了,三天(或一週)後來付款;用不好,三天後把淨水器退回來就是了,大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的tui銷宣傳和客戶的親自品嚐、體驗,大多數使用者會把淨水器捧回家。

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