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很多時候,禮品公司為了吸引客戶購買,增加銷量,會額外贈送給客戶一些附加禮品。但有些時候實際的效果卻並不明顯,這其中與禮贈品的選擇有著很大關係。在禮品公司的終端銷售中,該如何提升促銷技巧,使用恰當的禮贈品,來達到一舉二得的效果呢?

 禮贈品需相關

  一些禮品公司至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法,他們認為,我送贈品給你是你在佔我的便宜,我給你什麼,你就拿什麼,還挑三揀四的幹嘛!對於促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什麼我們經常在很多促銷活動中都時常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、記事本的原因。

  贈品設計中有一個基本的原則,那就是儘量送與產品有關聯的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。但是有一些企業卻沒拿著當回事兒,閉眼瞎送,人家買洗髮水他送鑰匙扣,人家買電視機他送插筆架,由於贈品沒有關聯,結果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!

  所以禮品公司必須要從產品的特徵、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。

禮贈品價值別誇大

  有的廠家為了招徠顧客,常常把贈品的價值故意誇大,於是一塊價值不足10元的毛巾一下子變成了二三十元;一個價值5元的塑料筆筒搖身一價值成了20元。消費者興沖沖把產品買回家後一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結果買貨的價格還加了5元,討厭!如此一折騰,消費者對品牌還能有什麼好印象呢?

  廉價的禮贈贈品不如不送,一些禮品公司在促銷時準備了大量的贈品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收穫,買就送!”可是當顧客掏錢時,才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效,可是他又選錯了物件。最後令到顧客嗤之以鼻。

  禮贈品要易拿

  我們知道,顧客們通常都會或多或少的有著一種佔便宜的心理,在人來人往的賣場內外,大多數顧客往往都是來去匆匆,而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務”等手段了。這也就是為什麼我們在賣場裡常常聽得到拉攏顧客的開場白就是“這是雅芳專櫃,做護理免費”、“買就送”的原因了。

  一些企業在它的宣傳單上看起來同樣是非常得誘人,但很多時候,顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買,準備獲得一點額外收穫,結果當顧客買了產品後,叫他們拿著購物小票在那裡等,又遊戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最後僅有為數不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什麼好印象。

  禮贈品要簡便

  對於購物贈禮,最好是減少一些不必要的環節,譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在促銷現場派贈品時,一定要牢牢記住這一條軍規。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費了最後還使品牌在消費者心目中沒有留下好印象。

  獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最後搞得消費者沒了耐煩心轉身走人,這樣的促銷活動可以說也是失敗的。

  我們要知道,市場上的消費者在經過近二十年的市場經驗培養後,早已不是商品短缺時代那種為了二斤鹹魚也要排通宵長隊的顧客了,現在的他們對於商品的價值感已經具有了非常準確的評估能力,特別是在日常消費品方面更是如此。所以,禮品公司在進行促銷活動時,只有選擇那些吸引人的禮贈品,才能讓消費者樂意買單。

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