當前的金融危機導致消費市場不景氣，企業壓縮廣告投放資金，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨於理性，那麼作為促銷品又將如何把握呢？
1、關聯原則
關聯性原則就是所選擇的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者有這個贈品後方能使用或更好地使用該產品，比如買膨化食品送飲料等等。這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產品，起到傳播產品之功效。
2、實用性原則
適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，最好是易於適用的，不需要售後服務。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買慾，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值。
另外還有這個實用性還體現在顧客心理上，在這裡詳細講解一下：一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重複購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買衝動。目前一些企業在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間犯了以下兩種錯誤。
（1）強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。
贈品並不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態就是這麼奇怪，向家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油；但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在於有多貴，而在於能根據不同消費群的心理，選擇最能打動他們內心的東西。這就要求我們在促銷時因人而異，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。
（2）贈品只是意外收穫，而非誘導顧客重複購買的源動力。
某企業2008年通過賣瓜子送NBA球星小檔案的精緻卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星而不斷的重複購買，在年輕人市場中贏得相當大的份額。但我們一些企業在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產品，而從未想過如何讓消費者多次購買重複購買自己的產品。
例如，面對25歲左右的鄉鎮婦女、35歲左右的城市婦女、60歲左右的老人，什麼樣式的贈品才能使他們重複購買自己的產品呢？一是她們想要的飲食消費品的組合，如烹呼叫的調味品系列。二是孩子玩具系列的組合，當小朋友擁有一個“虹貓”後還想要“藍兔”、“黑心虎”“豬無戒”來搭檔時，消費者一般都會選擇再次購買有這種贈品的產品。因此，根據消費群的心理特徵選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品，促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。
3、新穎性原則
新穎性原則就是產品的促銷品要力求新穎突出，避免挑選百貨店慣常銷售的商品，讓消費者感覺到促銷品有新穎、時尚感，而且成本不高，否則價格昂貴的促銷品會讓消費者感覺到“羊毛出在羊身上”，表面實惠其實多花了錢，所以最終被消費者放棄。
說起來很容易，做起來卻很難，因為中國是個超級製造大國，什麼東西好賣，一夜之間就會出現眾多的同質化產品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。
4、季節性原則
暑期促銷應以夏令家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑煎熬的消費者衝動消費，如冰爽的啤酒、清涼的果汁等等。
金融危機波及到了實體經濟，目前的企業大多都不寬裕，錢袋子捂得緊，以上是筆者總結的五項原則，希望企業根據自身情況結合使用，爭取做到能少花錢多辦事的效果。