很多酒店從業者越來越覺得，酒店在機遇與潮流中所面臨的挑戰，把握機遇，逆潮流而動，創造出自己的一套營銷作業系統，才能讓酒店保持先進位置，將流動性和利潤、增長作為酒店的核心。近年來，星級酒店隨著旅遊業的大潮如雨後春筍般湧現，面對著如此激烈的市場競爭，酒店管理者怎樣保持從容姿態，通過強化市場洞察力，把握時代脈搏，來制定酒店的營銷策略，成為了一個重要的課題。任何的一種營銷策略，不管是分銷還是直銷都不能做到涵蓋整個市場。因此要管理者要確立好酒店的經營核心：
方法/步驟
1.做好客源來而不失，員工動而不走，資金散而不失；2.利潤的獲得從開源節流和控制成本開始；3.客房的出租率，平均房價，營業額增長等，終歸是要利潤增長。
作為酒店的管理者，在決策上做的重大決定影響著酒店的生死存亡，就像一支軍隊的戰鬥力取決於最高統帥的決策一樣。酒店的主要產品是客房，銷售客房就是管理者最重要的事情，今天賣不掉客房，明天可能就要捱餓。所以管理者做決策要果斷，執行決策要堅決，更要著眼現實，從現在著手，才能夠將機遇牢牢握住。一旦執行某決策，就要堅決執行到底。同時要謹慎不做一成不變的決策。酒店管理也像一門語言一樣，每天要說，要運用，要吸收新詞，才會不生疏和過時的。
生存本能
不記得誰說過“偏執狂才能求生存。”現代酒店的經營管理在以往的不成文的規則中慢慢地發生著變化。而這些變化，往往不會有明顯的跡象為你敲響警鐘。所以，在能夠識別出風向轉變的時候，要及時採取行動，主動出擊，避免沉船。因此，酒店的經營者在充滿信心和具備能力的前提下固執已見，在某些特定的情況下就是取勝的關鍵。若酒店經營者只是一位隨波逐流，固步自封，只求防禦，就會導致酒店經營走向沒落。
總結與展望
在總結經驗的同時，學會展望未來。規劃出酒店的新路子，不再重複老路子。善於從走過的軌跡中摸索出別出心裁的思路，從而預測下一個決策，要怎樣執行。雖說我們不能如孔子一般前知五百年後知五百年，至少也要前知十年後知十年，否則就不是合格的酒店管理者。
無論是工作或者生活，離不開的革新與創造才能給酒店帶來新的生機，環境和時代的不斷變化，使得去年賺錢的法子在今年已經行不通了，崇尚時速，追求變化，才能夠使酒店的經營永葆青春。從服務到管理，從流程到模式，都有著革新和變化，改變酒店的基礎框架，學習經營方法，讓員工適應新環境，鼓勵他們敢於冒險和創新。
重視大策略的市場效應和小策略的對手反應
作為酒店的經營者，必須重視策略。大策略要靠領導人的洞察，從多年的讀書、觀察、談話、思考和實踐中來。上級擬定策略，下級則思考和執行策略，對抗強大的對手，靠判斷力和洞察力形成策略，建立起能夠克敵制勝的團隊。因此，酒店中每一件事的當務之急是讓員工明白，升遷不是一個人的里程碑，一個最大的快樂是做成一件事情，不是名利。在這個瞬息萬變的時代，酒店經營者要能夠堅持策略，將誘惑拒之門外，唯一必須做的就是將決策貫徹到制度裡面，形成規範與標準。
企業文化
說了很久的企業文化，優秀的領導者能夠意識到沒有文化的企業就是沒有靈魂的軀殼。企業文化如同民族文化，要有堅強的靈魂才能夠立足世界。戰後的德國與日本能夠快速從困難中迅速復興起來，靠的就是堅強的民族文化。經營起有文化的企業，酒店管理者就能夠節省出更多的時間和管理成本。企業文化紮根，依賴的就是日常的執行。同時在未來的經濟競爭中，管理改善組織重整固然重要，而更重要的是要有與同行策略相異、產品服務相迥的企業文化，才能夠保持競爭的優勢。一個企業的商業模式可以複製，但企業文化卻是抄襲不了的。
將賺錢圈定在可控範圍內
酒店作為一個成本高耗的行業，特別在餐飲和娛樂方面，營業額如果不斷提升而成本卻失去控制的話，雖賺猶賠。往往，酒店的經營管理者不能夠抓住控制成本，因此失去了控制賺錢的力度。在酒店的管理中，部門經理的主動權是不能控制的，而善於讓部門經理和員工一起發揮聰明才智才能夠賺錢。相反的，企業的效益若是提高了，總經理不如放手放權，做一個“失去控制”的太上皇。老子的《道德經》是值得酒店的經營者學習的，懂得無為而治的學問，明白實現失去控制而賺錢的道理。
競爭與規則
有人說過，商業競爭就像是一場流血的體育比賽。競爭很嚴酷，不管是酒店還是公司，都要確立好具有挑戰性的目標。闖入市場，打亂原來的規則，採取有效的經營方式。在市場競爭中的最佳方案是雙贏，但是，物競天擇，適者生存的自然法則警醒酒店經營者必須要戰勝對手。甚至在某個特殊的時期，採取不擇手段的競爭方式，想方設法擊敗競爭對手，即使冷酷無情也是必須的。只有打破現有的規則，才能建立起適合自己的市場新規則，這就是競爭。
客人至上，效益為先
酒店業遵從的“賓客至上”是有一定的道理的，酒店要獲得效益，脫離了賓客是不行的。只有賓客對酒店的服務滿意了，才會更加樂意接受你的服務，你的效益越高，利潤才會越高。相反，若是得罪了賓客，就會面臨著失去市場競爭力的局面。不要簡單將酒店和賓客的關係定位為服務與被服務的關係，也不要定位在主人和客人的關係，應該確定為相互信任理解關愛的親人關係或者朋友關係。“賓至如歸”講的就是要把賓客當成自家人，如果做到這一點，酒店客戶才不會流失。其中酒店的核心競爭力就是創造服務，形成自己新的服務標準。在對待員工上，將工作流程儘量簡潔化，工作指令簡單明瞭，意見反饋也要做到簡明扼要。在對待賓客的需求上，從客人進酒店到離開酒店都能夠感受到酒店所提供的便利。
員工是酒店創造利潤的基礎
“21世紀什麼最貴？人才最貴。”經典的電影臺詞已經能夠闡明一個酒店的經營離不開人才，在面對現實、注重質量、追求傑出和發揮人才優勢的時代，市場的競爭終歸是人才的競爭。酒店經營者在引進現代科學的用人制度的同時，在吸引人才，招聘人才，使用人才，重視人才，培養人才等執行上，認真貫徹“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，建立好賞罰分明以及獎優罰懶的考核制度。瞭解和善於使用才人，永遠是酒店經營者的任務，不僅在對待員工上，也體現在招待賓客上，開拓市場和酒店管理，在應用以人為本的人性化管理上，引領員工一致向酒店的目標行進。同時在動態中制定和實現目標，讓目標有著可塑的動態，迎合不斷變化的市場，這樣才能立於不敗之地。關注員工在工作中的成長，鼓勵員工為酒店的利益忘我的工作，讓員工做得更好。打造一個員工至上的工作團隊，每一個酒店管理層幹部都要明白：員工永遠是第一的。員工服務是創造利潤的基礎。
