怎麼才能快速成為房地產銷售高手?

【背景】:

1、之前從事房產銷售,現待業,是一個愛好學習和想不斷提升自己能力的人;

2、 喜歡看銷售群裡分享的銷售案例和個人成長經驗分享。

【問題】:

1、 能看你的視訊學習你的肢體語言嗎?

2、 如何速成房地產銷售高手?

藍小雨回覆:

1、 雖然肢體語言能感染客戶,但並不能帶來實際性幫助,原因有三:①不會四大聊天術;②沒有三大攻心術;③口才不佳,那麼這個肢體語言就會被客戶稱為叫手舞足蹈,瞎比劃;

2、 如果擁有頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級銷售習慣做房地產銷售,15天就能速成,看我將如何做到:

A、 首先我會從研究一張海報開始,一張海報包含專案全部精華,他的核心競爭力,他所面對的客戶群,每張房地產海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設計於一體;

B、 馬上動手蒐集全國各地2000張頂級地產海報,把海報內容全部背下來,深深記到腦海裡。線上線下一齊動手,堅決不放過十大房地產網站、地產設計網、地產論壇、緊跟各路地產大佬、大V、大腕的微博、微信;打著買房名義找中介要各樓盤海報;買盜版樓盤資料,凡是能拿到資料的渠道,咱們一個都不放;

C、 海報到手,馬上做橫向與縱向兩大肢解。

(1) 橫向肢解:公寓樓盤歸到公寓資料夾,別墅樓盤歸到別墅資料夾,普宅歸到普宅資料夾,商業地產就歸到商業資料夾,然後再分門別類研究;

(2) 縱向肢解:將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、表達方式、專案賣點、樓盤名、樓盤外觀、戶型優劣、園林綠化、營銷公司(該樓盤推廣機構)、海報版式設計……完後分門別類歸到各檔案裡。可以大膽做個預言,再次綜合對比研讀各大策劃案,水平一定蹭蹭往上漲。

D、 看15天,研究15天,再按頂級學習方法背誦15天,就能對國內2000個頂級樓盤有了清晰瞭解,只要集中所有精力研究它,向同行高手學習,一定會有很大的收穫。

當年為了還債我投身做裝修行業,15天必須速成設計師,怎麼做到的?我就是從背誦設計圖片入手的,背誦幾千張圖片,完後就趕鴨子上架。實踐證明,只有不信我的裝修實力而丟單的,卻沒有不信我的設計思路和方案的。

2、 現在我心裡還有N+1個疑問:

A、 未來五年房地產走向趨勢?這是關係投身到哪家房地產公司,如果沒有研究就進入一個開發概念已經落伍的樓盤,能發財嗎?

2、 萬科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恆大們,這些大佬現在賣什麼房子,賣什麼地產文化?如果不懂則意味我們跟頂級高手相隔萬水千山……

3、 王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個文化概念的地產--雪山小鎮,這專案能火嗎?看不懂說明咱們業務水平太差,能賺錢嗎?

4、房地產頂級銷售訣竅是什麼?開門三句話如何錘鍊?地產高層人脈如何快速結識?如果一個問題都無法回答,馬上就要開始行動;

5、擇業分天時地利人和,去北上廣深賣房,哪個更具有快速發財優勢?如何做出準確判斷?想到這裡,似乎還有很多事未做,心急了。

6、未來房價持續走高還是小步盤整?講不清這玩意,如何說服客戶?提出問題,感覺自己一腦子漿糊……

7、去一手樓盤做銷售好呢,還是做地產中介?問題太多,招架不住了……

8、知道溫州炒房團故事嗎?他們發跡到甩盤賠錢,敗在哪裡?不明白失敗原因,怎麼說服客戶呢?

9、有地產商把瑞士聖莫麗斯小鎮給複製過來了,這是北歐文化代表,那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經典小鎮?

10、地產銷售發財故事我有耳聞,但沒有細節!弟弟一個好友,夫妻倆月薪合計2萬,7年時間從一套房子掙到7套房!發財之路簡單,他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租,收益很好……僅僅知道一案例遠遠不夠,我需要知道500個地產發財故事!跟頂級發財高手學習,自己能在30天追上大部隊,因為我已經掌握頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級習慣,欠缺的僅僅是知識和資訊,短板變強項,本事立刻見風長!

11、自己知道地產銷售潛規則嗎?想到這兒,眼神很迷茫……

12、如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣?賣給誰?價格是否合適?二手交易是否有競爭力?唉,提了12個問題,才問到地產銷售本質上面來,自己有些笨哦!笨還不是那麼可怕,可怕的是還沒有速成為高手!

總之,心裡揣著十萬個為什麼,解決不了問題,怎麼能賺到錢?

好,不灰心,繼續蒐集整理地產資料,說說地產營銷策劃吧。

中國鼎鼎大名的地產營銷案例能否說出10個?

目前只能講一個活學活用的《給加西亞的一封信》策劃案,這可不行,我必須要馬上惡補500個地產營銷故事,讀懂500個營銷案例,從中吸取營養,這是跟行業頂級高手學習,入手就要玩橫掃,別人看100個故事,我要看500個!別人看一遍,我要看5遍!呵呵,要做這件事,乾脆就做透得了……

中國樓盤炒作始作俑者是誰?

從碧桂園售樓開始,當時碧桂園在廣州地理位置非常偏,可以說鳥都不拉屎,但當他們在報紙連發《可怕的順德人》連載後,最後是一房難求!

長沙有個小樓盤,沒啥競爭力,他們用了一招。開盤那天請永和豆漿連鎖來助陣,消費者只要看房,立刻送一份永和豆漿套餐,雖然只是豆漿、油條、南瓜餅什麼的,但卻引來一萬多人,開盤當天銷售50%,轟動一時。

問題來了,我能否馬上講出500個地產廣告故事?得,我又麻爪了,沒辦法,繼續百度搜索整理吧。如果不能批發式講故事,索性也不要賣樓了,呵呵,咱們離頂級高手相差太遠哦,都是看得見錢,賺不到錢的結局。

中國二十大地產商如何賣樓?

我知道恆大地產最喜歡搞明星助陣,男有成龍,女有范冰冰,簡直成了恆大御用名人,他們只要規模巨集大,引起全城轟動就行,屬於大手筆高投入高產出的典範。那其他大地產商如何賣樓呢?

深圳一座頂級樓盤開出臺一項政策,看盤前需要客戶當面驗資,存款沒有500萬,謝絕看房!炒作起來作用,一片罵聲中,土豪們行動了。

問題是我僅僅能講出來幾個故事,而萬科、保利、中國海外發展、綠城、富力、世茂、綠地、華潤置地、金地、招商、合生創展、雅居樂、世紀金源、碧桂園、龍湖、遠洋、中信、仁恆、大華等頂級地產商,他們如何賣樓?

恆基兆業、長江/和記系、新鴻基、新世界、會德豐、恆隆、香港南豐、霖園、中海地產等香港十大地產商,他們是如何賣樓?

我必須跟行業頂級公司學習,搞明白他們是如何賣樓,才知道樓市風向標!對,利用單點爆破法,先期重點蒐集他們的海報和賣樓故事!

現在全中國最流行的地產趨勢是什麼?

商業一體化的城市綜合體,住宅與商業配套一體化,這是目前最流行的地產專案,開發商賣掉部分物業收回成分,剩下物業年年收租子,還享受地產增值好處,所以地產公司熱情很高,而萬達集團便是其中翹楚。

看來我的知識面還能跟上時代步伐,不能說一點都不懂,但這種狀態最危險,不在250之上,也不在250之下,正好250!所以要抓緊時間速成!

學完知識要落地。搜地產QQ交流群,加20個Q群進去,有目的和高手們聊,一個晚上解決一個問題!還有微博群、微信群,反正地產高手出沒的地方,我就要想辦法多多參加!假設一晚上跟一人學一招,300天后,我就能學到300招!

我的學習方法簡單:頂級高手,能否教我一招?我是地產銷售小白,家裡上有老下有小,業績長期不開單,處於除名邊緣!唉,年關來了,好像火車票還沒有攢到……再配上100個流淚Q表情。只要天天去問人,天天去學習,就不信學不到真傢伙,問一問馬上就有收穫,行業內有個大腕——牛刀,他的地產文章不可不看,雖然不可全信,但他的部落格裡面的地產資料比較值錢!

好,發現100個牛刀,先跟100個頂級行業高手貼身學習!

現在我想明白兩件事:

1、 沒學會這些東西,咱們怎麼能站在門口接客呢?怎麼帶領團隊奮鬥呢?

2、 沒有冠軍級銷售習慣,能徹底學透嗎?那是不可能的,因為99%的人根本堅持不了玩橫掃!2000張海報、縱橫肢解成30個資料夾、500個營銷故事、500個策劃案例、500個致富故事、30個頂級地產商營銷之道、20個Q群裡跟高手學習、100個頂級地產高手貼身學……

頂級高手跟一般銷售區別就在於做事標準完全不是一個概念,一個學習數量級就卡住99%的人的發財夢!一個頂級思維模式、一個正確做事方法、一個冠軍級習慣就摁住99%的人的奮鬥夢!一個15天速成學習法立刻超越99%的人的前進速度!

如果我投身房地產做銷售,相信15天以後,能以地產專家身份跟客戶暢所欲言了;30天后,業績開始往上走;300天后,銷售業績勇奪團隊冠軍,根本不管競爭對手是否有大把土豪群,因為在頂級銷售高手眼裡,那些都不是具有決定生產力的玩意!

我是拿著堪輿羅盤帶客戶看房去的,啪啪啪一頓風水考量,客戶你敢不信?有本事你就住在立交橋對面!住在醫院後面!住在消防局旁邊!有本事叫大門對著樓梯!全行業有幾個銷售能有這手本事?

一路上我口吐蓮花,天上知道一半,地上全知道,把客戶感興趣的地產故事統統講給客戶聽!從房地產發展大勢講到本座城市再講到本區域發展勢頭;從本樓盤文化概念講到客戶群精神面貌;從周圍配套設施講到區域優勢……啪啪啪,全部是資料化、故事化、精準化,誰不佩服咱們的課前準備?

站在房間裡,我開始給客戶做戶型規劃,一出手就是絕活,因為我是頂級室內設計師!凡是戶型設計不好的,我統統給出最有利的改造方案,保證說的客戶心花怒放!不是我有多聰明,而是之前我就做了精細考量,順便把室內設計效果圖拿出來給客戶看,把事情做到極致,準討客戶喜歡!

出門後,我再給客戶講投資回報,隨便說說20個案例,估計時間還不夠用!順便拿出本區域最近五年房價上漲曲線圖!都是有出處的真實資料;還有,周圍樓盤報價與我們樓盤對比照片。還有,周圍樓盤風水那個差勁啊……啪啪啪,又是一頓攻心戰,拍死競爭對手們!哪個客戶不誇誇自己眼光獨到?

我利用三大攻心術+四大聊天課程+頂級專業銷售知識,確保跟客戶無障礙溝通,試問,哪個客戶能跑出我的手掌心?

現在賣房子就是賣環境,你知道如何把小區環境賣個高價嗎?賣房子就是賣升值潛力,知道如何說服客戶,你的樓盤升值潛力排本區域第一名嗎?呵呵,還有太多問題要解決。

如果你掌握一個頂級思維模式、一個正確做事方法、一個冠軍級習慣,換到任何行業還是頂級銷售高手,保證15天速成高手!

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