說到直通車,應該是各位大小賣家在推廣中最為熟識的字眼,因為直通車是目前使用最廣泛也是在店鋪推廣中性價比最高的一種寶貝推廣方式。只要條件滿足,相信大部分賣家也都開通了直通車推廣,但很多人都在抱怨直通車效果很不好。為什麼別人開車那麼賺錢而我開車那麼燒錢不見賺?眾所周知,優化直通車是一項非常複雜繁瑣的工作,在不同階段,我們會涉及到不同的優化思路,有清晰的優化思路會對我們優化直通車起到事半功倍的作用。
直通車作為淘寶重要付費推廣工具之一,在流量獲取方面發揮著非常大的作用。如何能獲取精準的流量,就應學習如何進行有效的管理。有很多在淘寶開店的朋友,雖然花錢開了直通車,但是效果卻不是很好,因此對淘寶網店也失去了信心。相信很多賣家都有一樣的抱怨,為什麼開通直通車,流量上不去,錢卻燒光了。開通直通車,無論是在關鍵詞上丶質量得分上丶出價上等等都是有技巧的,不要指望能有個來自星星的他想要什麼有什麼,那就傻的太天真了,電視劇情在現實中總是永遠找不到安慰,只留給自己憧憬就好,千萬不要當真,當真你就輸了,而且會輸的很慘哦(小孩友情提示)。只有真正掌握了淘寶直通車推廣技巧,才會讓你四兩撥千斤,獲得豐富的利潤。
在開車之前先問下自己:我開車的目的是什麼?流量?轉化?亦或是roi?其實無論什麼目的,最終目的都是為了賺錢,一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。直通車推廣可以使寶貝的權重提升更快,從而獲得好的排名,進一步帶動店鋪人氣,有不少賣家一直疑惑到底直通車成交寶貝提升權重跟自然成交提升權重是否一樣,小孩在這裡告訴你是不一樣的,直通車成交寶貝提升權重更多,因為淘寶賺了你的錢為了以後能獲得更多的利,自然會給你優於別人的好處,悄悄不要告訴別人哦。
那如何才能開好直通車,讓直通車成為我們前行的座駕,這篇主要跟大家分享一下直通車權重的一些影響因素,知道這些影響因素就可以從這些方面重點優化提升使車子行駛在正確的道路,有的放矢,讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務的贏利工具。
直通車權重影響因素:
一 直通車的選詞權重:
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果,關鍵詞是基礎,所以開車每天對於關鍵詞的數據分析調整是很有必要的,一個計劃裡有幾個不好關鍵詞直接拉低計劃整體權重,以至其他好詞也體現不出最大價值。
優化建議:
1丶刪除30天無成交的關鍵詞
2丶流量價值過低的關鍵詞,刪除,或者適當降低出價。高的關鍵詞,可以適當提高出價
3丶轉化費用過高的關鍵詞,刪除,或者適當降低出價。反之可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關係是對應的
4丶一段時間內投入產出比差的關鍵詞降低出價觀察
5丶需要注意的是,點擊量過低的關鍵詞,ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時間內的數據才更準確,不至於誤刪好詞
二 關鍵詞點擊量:
一個寶貝推廣起來前期需要的就是流量,沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光量,點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素,至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢,也不會提高你的權重,所以沒有點擊直通車的權重會很低。
優化建議:
1丶關鍵詞首先需要滿足三個條件:有足夠多的搜索量,符合買家的搜索習慣,和寶貝相關度高,只有這三點都符合,關鍵詞才能帶來點擊。
2丶如果關鍵詞很長很偏,設置了點擊量也不會高。不僅要用系統推薦的詞,也要從其他的渠道,比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞,寶貝詳情裡面的屬性詞,淘寶的類目詞多渠道來挖詞。
3丶關鍵詞是不是設了放在那裡就可以了,答案肯定是否定的,每個人的情況不同,要親身實踐才能發現。要經常去觀察統計報表,看看哪些詞點擊量可以的,可以作為重點,哪些詞連展現量都沒有,就要換掉,這樣不斷調整之後,直到最終保留的詞是有點擊的詞。
三 關鍵詞點擊率:
點擊率顯然跟點擊量是相輔相成的,沒有點擊量的詞點擊率也不會很高,淘寶在給你足夠的展現量的同時儘量提高點擊量,點擊量上來了展現自然也不會少,點擊率才會有所提升,大家都應該知道點擊率的重要性,以往都是點擊率是影響質量得分非常重要的一個因素,雖然直通車改版之後更重視點擊轉化率,但點擊率對質量得分的影響還是不可忽視的。
優化建議:
1丶直通車主圖:推廣圖是買家搜索看到的第一印象,可以說是至關重要,第一眼看不上那點擊也就黃了,所以製作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何製作推廣圖這裡簡單說幾點
首先圖片必須要清晰,背景要起到輔助襯托作用,突出產品突出特色,杜絕牛皮癬;
其次文案營銷的渲染,營銷文案分為兩種產品類和營銷類:A,產品類,材料多麼稀缺,品質多麼靠譜,等等;B,營銷類,熱銷多少件?幾折?最低多少起?當前取得什麼的成績等等;
文案要簡單易懂,突出賣點,避免佔比過重,切記喧賓奪主
然後圖片創意,圖片信息能給予買家一種緊迫感
2丶直通車標題:直通車裡面的推廣標題就如同廣告語,一個響亮的廣告語能讓人過目難忘,看到時會產生想點擊瞭解的慾望,大家都知道直通車一個寶貝可以設置兩個標題,通過數據分析優化對比,來選擇點擊率更高的標題
3丶出價卡位:
A 排名卡位出價技巧:不論你排第幾名,記住卡在每個名次的最左側,也就是一檔價格排名最低的地方,精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧:同時因為直通車扣費的公式是:實際扣費=下一名出價x下一名質量得分/你的質量得分+0.01元!就出在這個0.01元,很多人出價愛出整數,所以我們把自己的出價都帶上0.01,在參考排名後,很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面!
B 合理佈局出價技巧:熱門關鍵詞,當你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候,你可以嘗試著選擇首頁末端,在第8和第9之間也可以進行嘗試,一個是右側最後,一個是底部第一,不同的位置都會帶來不同的結果,嘗試後,選擇對你最為有利的位置,進行後期的不斷穩定調整。
C 結合你的對手出價技巧:當你的對手在銷售數據或其他數據方面已經遠遠超越你的寶貝數據的時候,在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行,也就是不要進行直接的對撞,以免影響你的點擊率,你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價,例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆,同行第8有上千的銷售,這個時候你可以選擇底部第9的位置,因為第10的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進行對比,選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示,通過關鍵詞去搶到相對應的位置。
四 關鍵詞質量得分:
直通車改版後對於質量得分的影響維度變化還是較大的,改版後影響質量得分的相關性做了合併,同時新增了基礎分和創意效果兩個全新維度
基礎分:點擊率,店鋪收藏,店鋪DSR評分,關鍵詞轉化率等都會影響到基礎分,賬戶的歷史反饋數據如展現高點擊率好的計劃,添加的新詞基礎分就會相對高,這些都是影響基礎分的因素。
創意圖片:主要指的是直通車推廣的創意圖片和創意標題,做好主圖和標題的優化
相關性:關鍵詞丶屬性丶類目相關性的合併,所以類目必須選擇正確,寶貝屬性儘量填寫完整,關鍵詞跟標題的相關度要高
五 直通車轉化率:
一直都再說直通車不單是引流工具而應該是精準營銷工具,精準與否就體現在轉化上,轉化率也是影響直通車權重的一個重要因素,其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝,而直通車成交佔比更高的賣家寶貝排名會更靠前,這也就是轉化率對直通車權重造成的影響
優化建議:
關於轉化率的提升有太多的影響因素,恐怕一一道來的話此篇帖子字數就不受控制了,派代上也有很多關於轉化的帖子,小孩在這裡就簡而言之,說重點
A 查看關鍵詞:直通車關鍵詞優化長期不斷優化調整,細讀數據,快速反應才是王道。通過量子恆道--分析直通車轉化數據,在全部關鍵詞搜索中查找你的關鍵詞,到底哪些是轉化率高的,哪些是轉化率低的。投放的關鍵詞必須跟寶貝相關度高,符合寶貝屬性,一件寶貝明明是棉布材質的,你看人家雪紡材質的賣的比較火,所以也用這個詞,顧客通過這個詞點擊進來想想跳失率肯定高,只有百分之零點幾成交的可能,何其哀。。
B 投放平臺和投放地域:投放平臺顯然站內投放轉化遠遠高於站外投放平臺,站內投放是更精準的流量,前期開車的小賣家建議還是先做好站內,把握住這部分流量也可以很好的提高轉化率不至於數據太難看;至於投放地域每個產品都有熱銷的幾個地域,如果在開車時建立一個計劃只投放熱銷最好的幾個地域那轉化數據可以得到明顯提升,等把握住這部分流量時就可以再開放其他地域,用前期的高分詞引入更高效的流量。
C 店鋪裝修,詳情頁描述:內功的重要毋容置疑,如果你沒有一個好的店鋪裝修沒有一個好的內頁描述,那就不要去開車,因為這樣開了也不會有轉化,白白給馬叔叔多貢獻幾杯喝茶錢。
D 產品賣點:無容置疑,產品是針對我們顧客的,今天一個顧客要來買了,那麼他一定是帶著自己要解決的問題來買。衣服或時尚或舒適,燈飾或高端或實用,如果說,你能把你的產品賣點都提煉出來放入你的詳情頁,產品能解決顧客的問題那就更進一步提升購買的可能,同時我們要知道,購買的主流群體是哪些人,針對主要購買人群做合適營銷。
六 直通車推廣寶貝的銷量:
並不是銷量的多少直接影響到直通車的權重值,大家都知道寶貝的銷量會影響到點擊量丶成交率,當買家前臺搜索時除了顯示主圖標題價格還會顯示最近成交多少筆,買家會下意識的點擊成交量多的寶貝;即使當買家點擊進入了內頁如果寶貝銷量為0,就算內頁描述的好買家也會有所顧慮從而降低成交的可能;而點擊量丶成交率會直接影響到直通車的權重。
所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎銷量的產品。