服裝市場營銷探索論文

　　全球經濟一體化程序的加快,使得服裝市場的競爭日益加劇,服裝市場營銷尤為重要。因此需要服裝企業自己通過不同的營銷手段推銷出產品,使服裝企業有更好的發展前景。面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《中小服裝企業品牌營銷分析》

　　摘要：隨著國際金融危機的愈演愈烈，國際國內競爭環境日益惡化，中國服裝企業所面臨的競爭環境發生了很大的變化，目前我國中小型服裝行業負重前行，產業調整步伐加速，中小型服裝企業的生存受到嚴重威脅。面對困境，許多企業開始轉型進行品牌的建設和品牌營銷。

　　關鍵詞：中小紡織服裝企業 ;品牌營銷; SWOT分析;營銷策略;

　　中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。

　　一、 品牌營銷概念

　　***一***品牌定義

　　所謂的品牌就是指企業及其所提供的商品或服務的綜合標識。品牌包含著商標、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式等多種因素，蘊涵企業及其商品或服務的品質和聲譽，也可以說品牌價值取決於消費者對它的感性認識***印象及經驗***。

　　***二***品牌營銷定義

　　品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。

　　二、我國中小服裝企業品牌營銷SWOT分析

　　企業要做品牌首先要了解環境和企業本身的特點，接下來我將運用SWOT分析工具對中小型服裝企業進行分析。

　　***一***中小型服裝企業的優勢分析

　　1.成本優勢

　　中國中小型服裝企業具備低成本的領先優勢。這種優勢主要是通過低廉的原材料價格和勞動力價格實現的。國內服裝廠商通過縱向的發展，已經形成了龐大的企業規模，中小型服裝也能因此很好的利用規模經濟的效應，降低了自己的成本;同時，企業也通過比較強的橫向併購，增強了企業的能力和規模，加強了企業同上遊廠商的議價能力，進而低了企業的成本。

　　2.產業配套

　　中國紡織服裝業具有世界上最完整的從原材料生產、紡織、染整、後處理、成衣成品製造、倉儲、貨運、展銷、零售十一體的紡織產業鏈，最高的加工配套水平，在產業鏈中每個環節都有很強的加工能力，所以可以在最短時間內完成幾乎任何數量、品種、品質的訂單，這樣的優勢是其他紡織服裝大國無法比擬的，因此也成為我國中小型服裝企業得天獨厚的優勢。

　　3.政策環境優勢

　　近年來，我國政府先後出臺各種優惠政策對紡織產業予以扶植，作為傳統支柱產業，紡織業得到了政府出口退稅和補貼等方面支援。各地政府也不斷關注和支援中小企業的發展，對人口密集型的服裝企業更是大力扶持，開出各種政策優惠。同時我國人口眾多，經濟增長迅速，人民生活水平不斷提高，對紡織品的需求旺盛。

　　4.人力資源方面

　　我國勞動力資源充沛，同時，我國紡織服裝行業歷史悠久，在長期的發展中積累了相當的工業基礎和行業經驗，湧現了一大批勇十拼搏、積極探索的企業家。另外，隨著國際間交流的不斷加深，一部分中小型服裝企業也吸納了很多的外國技術、經營管理人員進入我國的服裝領域，為我國的紡織服裝產業發展提供豐富的技術支援與管理經驗。

　　***二***中小型服裝企業的劣勢分析

　　1.產品結構和營銷

　　我國服裝面料與國際先進水平還存在較大差距，服裝類產品還主要是中低檔產品，出口業務中來料加工佔有的比重過高，缺乏創新設計能力和原創技術等，這些都明顯影響了綜合競爭能力;同時，由於中小服裝企業受資金制約，在廣告宣傳方面不能有大的投入，導致其顧客接受率普遍低下。

　　2.組織結構與技術資訊傳達

　　針對中小型服裝企業來說，組織方面的最大問題是企業的管理結構。產品在整個經營過程中，無論是生產流程還是資訊和物料的傳遞路徑都顯得過十簡單，這樣不但不能發揮中小企業組織形式和運營機制靈活的優勢，反而會因為資訊及物流傳達不利造成時間和資源上嚴重浪費。

　　3.品牌缺失

　　名實不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現了中國是一個“製造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛後。缺少知名品牌是最大弱點。國內中小型服裝市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國中小型服裝企業弱的關鍵所在。

　　***三***中小型服裝企業的機遇

　　1.取消配額的機遇

　　中國加入WTO後，將給中國帶來貿易自由化的好處，從長遠看，將從根本上改善中國服裝紡織品貿易環節、擺脫困擾中國多年的歧視性貿易限制，這些對擴大紡織品出口創匯、加速紡織品行業的結構調整，有著十分積極和現實的意義。

　　2.降低關稅的機遇

　　通過加入WTO所帶來的降低關稅將給中國服裝業發展帶來勃勃生機。就關稅來說，一方面，關稅的降低有利於降低我國服裝相關產品的進口成本，進而降低企業生產成本，拓寬利潤空間

　　3.對外開放的機遇

　　隨著加入WTO，中國開放程度的提高，我國越來越開放的人才的制度為企業的發展創造了一個良好的軟環境:優秀的服裝設計師、營銷專才等可以走出去也可以引進來，為服裝企業的發展注入活力。發達國家市場發展成熟，每一個層次都有自己獨特的需求，我國企業完全可以根據不同市場的不同層次找到適合自己的市場定位。

　　***四***中小型服裝企業的威脅分析

　　1.服裝企業格局的重新洗牌，中小企業面臨被大企業收購的風險。

　　隨著一些國內大型服裝企業或國外大型企業進入，大量閒著資本也對任何利潤產業虎視眈眈，對於勢力單薄，資金薄弱的小型服裝企業面臨被吞併的風險。

　　2.成本上升和品牌定位失效的危險。

　　現如今人力和原材料成本的不斷上升對小企業構成最大的危險，由於壓縮了企業的理論空間，是中小企業的抵禦風險能力進一步回落。同時人們消費觀念變化迅速，小型企業費勁成本的品牌定位很可能面臨失效的危險。

　　3.經濟環境的不穩定性。

　　經濟環境的不穩定性，尤其是國家政策和國際環境不斷變化，對於依賴出口和利潤微薄的中小服裝企業是一個很大的威脅。由於中小企業沒有品牌帶來的超額利潤而抵禦風險能力很低。很可能受外部環境影響而一死一大片。

　　三、品牌營銷注意事項

　　***一***質量第一

　　任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。對消費者而言品質是塑造品牌的根本基礎和最大武器。而企業要想得到消費者和廠商的長久信賴決不能在產品品質上打任何折扣。

　　***二***誠信至上

　　人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶餘堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年?除了產品的市場屬性和生命週期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。

　　***三***定位準確

　　成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連線起來，並能將品牌定位的資訊準確傳達給消費者。市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。

　　***四***個性鮮明

　　品牌要形成自己的個性，只有這樣才能清楚的與其他品牌區分開來，同時也可以獲得目標消費者的認同和忠誠度的提高。擁有個性的品牌才能做大做強，並被人們清楚的記住經久不衰。***作者單位：山東大學管理學院***　

　　參考文獻：

　　[1] 2010-2015年中國服裝行業投資分析及前景預測報告

　　[2] 釋尹.淺談中小企業品牌營銷策略

　　[3] 胡惠琴.基於SWOT分析的中小型服裝企業轉型研究

　　[4] 馮偉.我國中小服裝企業發展研究

　　[5] 謝芳.我國中小服裝企業不同經營模式躍遷臨界狀態研究

　　[6] 崔淋.自主品牌服裝營銷模式研究

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