計算機創業計劃書

　　電腦經過幾年的發展,已經進入平常百姓,有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限於硬體，對軟體故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網咖、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。

　　市場的容量或本企業預計市場佔有率

　　就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售後保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。

　　另一方面是專業電腦晶片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬於一片空白。本企業從專業電腦晶片級維修的目的出發以填補市場空白。

　　市場容量的變化趨勢：

　　大部分電腦使用者對電腦效能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦使用者傾向於通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、汙垢造成電腦執行緩慢、宕機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對於電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦使用者需求，對於採用較低成本來對電腦晶片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦使用者的青睞，市場將會得到極大的開發和擴充套件。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.電腦零售商，優勢在於購買者的回頭服務需求。 2.品牌電腦商，優勢在於保修服務承諾。 競爭對手的主要劣勢：

　　1. 電腦零售商：通常採取板塊式更換的維修方法，成本高，收

　　費高。

　　2. 品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的

　　使用者採取收取高額費用或拒絕的態度。 本企業相對於競爭對手的主要優勢：

　　專門晶片級維修，容易給電腦使用者形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給使用者的感覺更專業、更放心。

　　本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

　　1. 企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷

　　成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。

　　二、 市場營銷計劃

　　1、 產品：2、 價格

　　3、 地點

　　***1*** 選址細節***2***選擇該地址的主要原因： 市場成規模，客源相對集中。

　　***3***銷售方式***選擇一項並打√***：

　　將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者 □零售商品糧 □批發商

　　***4*** 選擇該銷售方式的原因：

　　本企業提供的服務主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在使用者和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。

　　3. 促銷五. 企業組織結構

　　企業將登記註冊成：

　　■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業 □合夥企業□其他 擬議的公司名稱： 企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述書***： 職務月薪業主/經理： 經理***1***人 負責企業發展規劃 2000元/月

　　員工 ：

　　技術主管***1~2***人 技術指導 1500元/月+提成***2元/臺*** 技術員工***5~10***人 推廣業務、發展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成***1元/臺***

　　企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

　　型別 預測費用

　　個體工商戶註冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證250元

　　企業的法律責任***保險、員工的薪酬、納稅***：

　　型別 預測費用

　　員工個人保險***1+2+5*** 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬***1+2+5***1000元/月***不含提成*** 定額稅最初預計500元/月

　　合夥***合作***人與合夥***合作***協議：

　　篇2

　　一、企業概況

　　主要經營範圍： 企業型別***選擇一項並打***：

　　□生產製造 零售 批發 服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗***包括時間***：

　　教育背景，所學習的相關課程***包括時間***： 管理學等對創業有很大的幫助，特別是企業管理和銷售方面有一定的知識基礎; 流程有了系統的掌握，以一個創業者的身份去了解創業 !

　　三、市場評估

　　目標顧客描述： 年輕的學生群體，提供價效比搞，物廉價美的商品 市區的中等收入群體 附近的企事單位及商家 附近擁有電腦的家庭使用者***維修*** 新興的農村市場 市場容量或本企業預計市場佔有率： 市場相對廣，但競爭對手多，容量大，新興市場有待開發; 期望在初期能佔到10%，以後逐步增加!5年後佔到40%左右; 市場容量的變化趨勢： 現在電腦已進入百姓家庭，隨著新一代消費群體的擴大對電腦需求量增加， 周邊農村新興市場的開發能擴大銷量，同時城裡某些老電腦的維等 市場不斷擴大，隨著生活水平的提高和科學技術的進步，電腦都將進入千家萬戶， 特別是農村市場競爭對手的主要優勢： 開店時間長，有一定的人脈基礎和固定的客戶群體; 資金充足，固定資產相; 比我更專業，更成熟，經驗有豐富的積累; 競爭對手的主要劣勢： 開店時間長就相對成熟穩重，創新度不高; 在長期經驗積累的基礎上不容易接受新事物; 學習能力不如年輕人，固有經驗難免使學習慾望下降; 本企業相對於競爭對手的主要優勢： 大專畢業，有一定的素質和專業基礎***如營銷學 經濟學 管理學***; 為人誠懇，待人真誠; 做代理分公司直接取貨，避免諸多中間環節，節省成本; 本企業相對於競爭對手的主要劣勢： 店小，人員少，剛開的店開支大，資金週轉吃緊; 知名度小，人脈少，沒有固定的客戶群體; 閱歷淺，經驗欠缺;

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　2.價格

　　3.地點

　　***1***選址細節：

　　***2***選擇該地址的主要原因：

　　***3***銷售方式***選擇一項並打***：

　　將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 □零售商 批發商

　　***4***選擇該銷售方式的原因：

　　五、企業組織結構 企業將登記註冊成

　　個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業 □其他

　　□合夥企業

　　XXXXX電腦專賣店

　　企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述書***：

　　職務 月薪

　　業主或經理 1人 3000元/月

　　員工： 3人 銷售員：2人 1000底薪+提成/人/月 技術員 1500元/月

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　型別 預計費用

　　工商營業執照 300元 稅物登記證 150元

　　企業的法律責任***保險、員工的新酬、納稅***：

　　種類 預計費用

　　保險、 員工薪酬、 納稅元

　　六、固定資產

　　1. 工具和裝置

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：

　　2. 交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3. 辦公傢俱和裝置 辦公室需要以下裝置：

　　4. 固定資產和折舊概要

　　七、流動資金***月***

　　1. 原材料和包裝

　　2、其他經營費用***不包括折舊費和貸款利息***

　　八、銷售收入預測***12個月***

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現金流量計劃

　　篇3

　　一、公司介紹

　　一、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個福建市場。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

　　業務範圍：出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置。提供計算機和相關裝置的租賃，同時提供相應的技術支援服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1. 管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　2. 管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。

　　3. 管理決策

　　管理團隊主要由我們淘金小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

　　4.團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

　　人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾;注重規範;遵循公司宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。***根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮***

　　二、市場及競爭分析

　　一、市場介紹

　　如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　二、市場機會及環境

　　據瞭解，許多高校高年級的學生因迫於畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟體學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由於所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。

　　他說：“大三買新電腦顯然划不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視訊的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網咖租電腦。

　　三、市場競爭分析

　　我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務專案上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務;所有電腦專賣店的回答很乾脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

　　不斷降價的品牌機、價效比很高的相容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶佔了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不划算。

　　另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急於應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限於幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期並不能推動市場擴張。

　　雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已於近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。