如何說服怎樣勸說別人

　　說服別人，在小編看來不僅僅只是為了圖一時之快，臉上有面子，說服更多的是一種技能。說服某些你生命當中某些重要的人，可以讓你的人生之路走的更坦蕩些。說服的方式有很多，對於那面紅耳赤地爭論無疑是最下下等的說服方式，也可以不算是，那就是爭吵。那怎麼做才可以很好的說服對方呢?下面小編來告訴你吧。

　　說服方法一、提示引導

　　據統計，在一個人清醒的時候，平均75分鐘就要進入一次催眠狀態，你是否有時坐公車時坐著坐著就瞌睡了?開車有時候會忘了轉彎?當一個人意識模糊的時候，就進入了催眠狀態，你要去模糊一個人意識的時候，或者是把他的注意力集中在某個地方，非常集中的時候。

　　比如說：你在看電視的時候，看得太入神了，人家叫你都沒有聽見，這就是一個標準的催眠狀態。當一個人進入催眠狀態的時候他的潛意識就打開了，意識跟潛意識不能夠並存，意識越弱的時候，潛意識越強，意識超常的時候，潛意識反而很弱。

　　當我們現在正在談提示引導的時候，你會注意看以下的文章;當你注意閱讀的時候，你會不自覺的吞口水;當你感到你吞口水的動作增加的時候，你會有些特別的感覺，你會感覺到我為什麼會知道你吞口水的動作會增加，

　　剛才過程當中你是否開始吞口水?這是提示引導，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產生抗拒。如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候，請你避免引起一個人的負面連結或觀點。

　　什麼叫負面連線或觀點?現在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴裡擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴裡那種酸味，請你千萬不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面。

　　提示引導的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、並且。第二種是：會讓你、會使你。這就是一種標準的催眠術的話。

　　假設你是銷售房地產的，你怎麼樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現在正在聽我跟你介紹房子的優點的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子裡面你會多麼的舒服。”這句話順暢且不易引起抗拒。

　　提示引導常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把後果連線起來，後果是要傳達什麼資訊。第二種方式是用“而且”、“並且”來連線，舉例：“張先生，我知道你現在正在考慮到價格的問題。而且你也會了解品質跟價錢沒有辦法兼得，因為一分錢一分貨。”最好的方式是用“會讓你”或“會使你”，例如說：“當你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多麼重要。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。

　　提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什麼;第二把前因後果用一些連線詞連線起來，然後去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重複他現在目前的身體狀態，心理狀態。

　　說服方法二、二選一法則

　　不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去，問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去;要問：“我們週六去看電影還是週日?”給他一個機會選擇。

　　二選一法則有適當的使用的時間，沒有進入最後階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼，銷售什麼，還未產生興趣，你突然問他你打算什麼時候買保險，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時機和順序的。

　　說服方法三、對比原理

　　對比原理是一種潛意識說服，應用於生活與事業當中效果非常明顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅乾，竟然在一年時間賣出了四萬包。

　　公司的人發現全公司沒有人能賣出這麼多餅乾，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀錄，專家開始研究那們小孩是怎麼做到的，研究之後發現小孩子用了對比原理。

　　她準備一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。這時女孩馬上拿出十包餅乾，一副很可憐的樣子說：“那這裡有十包餅乾兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了，她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅乾。對比原理最適合使用數字有關的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價格即是數字。

　　數字一般用對比原理去說服會更有點，假如你說服人去投資理財，你可以這樣說“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。”把他的投資金額縮小了，特別強調一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。