花店創業計劃書範文

General 更新 2024年05月14日

  創業活動不僅對就業、技術創新意義重大,對生產力的提高和國民經濟的增長也具有重要意義。以下是小編為大家整理的關於,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  篇1

  一、專案背景

  千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

  這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

  二、公司專案策化

  1.提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

  2.公司目標

  立足開封,服務開封,輻射華中.建立花店一流的公司。

  本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.

  三、經營環境與客戶分析

  1.行業分析

  我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的.

  2.調查結果分析

  本公司將對高階市民為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及聖誕節及朋友生日前後等.

  3.目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格的.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支***你是我的唯一***,3支***我愛你***,19支***愛情路上久久長久***,21支***最愛***等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

  四、經營策略

  1.小組成員:

  楊蘊紅主要負責公司事宜

  魯倩主要負責賬目

  楊美容主要負責鮮花包裝

  崗洪波主要負責市場調查和結果分析

  2.營銷策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

  2.2價格策略

  花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

  2.3促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,並與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

  ⑵服務方面

  花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

  ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

  ⑤與客戶交流資訊,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.

  2.4渠道建設

  就目前來看,和其他花店進行聯絡進行花店聯合服務,

  3.網上花店策略實施

  1.市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

  2.重點宣傳客戶,宣傳物件以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

  3.每年選擇幾天做現場促銷,來吸引更多顧客:

  ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於廣場主幹道上,數量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

  ⑵弄一個廣播進行介紹,並放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

  ⑶在宣傳的當天並與開封電臺,報社聯絡進行播放。

  五,營銷效果預測與分析

  1.營業額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

  2.支付方式

  直接交付金額或刷卡

  3.訂貨方式

  人力購買,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.

  4.客戶特點

  年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,他們信譽都較高,文化素質高,無壞帳現象。

  5.消費特點

  60元以下的鮮花最受歡迎.

  接受市場建議,與大眾相吻合。

  六、經營成本預估

  1.原則:

  把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

  2.初期投資:

  這一時期,資金主要用於店的選辦及裝修,產品採購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校.,服務的內容會有很大的擴充套件,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

  八、專案小結

  1.主要工作完成情況調查

  瞭解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,專案策略等方面都進行了總體規劃.另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如簡訊訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

  2.不足與困難之處

  由於我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

  這就是我創業的目標,希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情,我堅信有努力就有回報。

  篇2

  一、企業概況

  以突出新鮮精緻為主要特色。坐落於河北區昆緯路的一個小店,主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設計,而是著重樸實的風格,突出了產品的精與美,成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。

  二、創業計劃作者的個人情況

  曾從事過酒店服務工作,對於這種服務企業所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務及時、服務質量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完創辦你的企業***syb***的培訓課後,有了更深的研究,自主創業是推動社會進步與經濟發展的根本動力。

  三、目標市場與競爭對手的分析

  ***一***目標市場選擇

  隨著國家經濟發展和人民生活水平的提高,情趣生活水平質量也在提升,那麼鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關愛的同時,也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的願望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你,百合好和,勿忘我代表友誼地久天長,杜鵑代表豔美華麗、生意興隆的等等,在情侶之間,朋友之間:在會議、喬遷、祭祀、開業慶典等活動中都有廣泛應用。

  篇3

  一、專案背景

  千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

  這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

  二、公司專案策化

  1.提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

  2.公司目標

  立足開封,服務開封,輻射華中.建立花店一流的公司。

  本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.

  三、經營環境與客戶分析

  1.行業分析

  我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的.

  2.調查結果分析

  本公司將對高階市民為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及聖誕節及朋友生日前後等.

  3.目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格的.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支***你是我的唯一***,3支***我愛你***,19支***愛情路上久久長久***,21支***最愛***等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

  四、經營策略

  1.小組成員:

  楊蘊紅主要負責公司事宜

  魯倩主要負責賬目

  楊美容主要負責鮮花包裝

  崗洪波主要負責市場調查和結果分析

  2.營銷策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

  2.2價格策略

  花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

  2.3促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,並與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

  ⑵服務方面

  花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

  ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

  ⑤與客戶交流資訊,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.

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