服裝業的市場調查報告

　　市場資訊是現代人類社會的重要資源。市場調查是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。那麼下面是小編整理的的內容，僅供參考。

　　一

　　近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，迴圈經濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學生為主。基於此現象，我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。

　　一、二手服裝市場現狀

　　二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛生，並且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價廉。

　　事實上，有意向購買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工說，由於工作的原因，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據瞭解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

　　想要拓展二手服裝市場的經營，就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營範圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意;然後經過了解和比較，產生興趣和偏愛，出現購買慾望;條件成熟，作出購買決定。消費者的購買意願是個人從事特定行為的主觀概率，經由相同的概念延伸，購買意願即消費者願意採取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買意願，購買意願可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向，並被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自願購買二手服裝的意願，這樣二手服裝市場才會走得更長久。

　　放眼望去，中國的舊衣服市場規模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院2016年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計，2016年全國或有價值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場使用者的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策並執行購買的，這難免要受到參與採購決策的個人因素的影響。

　　個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認識能力、個性和對風險的態度等等。其實每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，儘可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對於二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所瞭解到它的內涵，對於有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

　　其實中國資源綜合利用協會的統計資料顯示，2016年我國紡織品生產量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣櫃或被掩埋在垃圾堆裡。出於衛生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用於回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發展最大問題就是合法性。

　　像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環保行業來支援，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發展一下二手服裝的市場經營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識，讓人們真正瞭解到二手服裝的內在意義，並且在二手服裝市場經營方式上進行統一規範，也許二手服裝市場也是一個可持續發展的的一項產業。這樣既增長了國家的經濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產業提供了更廣闊的前景。

　　二、調查資料分析

　　針對北京大學生做了一次關於服裝二手市場的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，並且其中女生佔絕大多數。

　　***一***大學生對二手服裝的認識

　　近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受，低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經過轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因為其他原因才轉手在出售。

　　很多大學生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家裡人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買。在服裝市場，大學生是主要的消費人群之一，大學生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計、再迴圈、再利用是十分必要的。

　　從大學生對二手服裝的認識中也可以匯出他們都買二手服裝的原因以及不願意購買的心理。

　　***二***大學生對二手服裝的購買意願，原因，心理

　　1.購買二手服裝意願的主觀表現

　　***1***我願意在二手網站購買衣服;***2***我願意穿家人或朋友給的衣服;***3***寧願衣服少也不願意購買舊衣服。

　　2.願意從網上進行二手服裝交易的主要原因

　　***1***購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心;***2***如果購買舊衣服，服裝製造和資源消耗就會減少;***3***購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;***4***購買舊衣服能夠給我一種以創造性方式使用這些衣服的自由。

　　3.不願意購買二手服裝的原因

　　***1***覺得穿舊衣服會傳播很多細菌;***2***一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;***3***購買舊衣服會損害我的形象。

　　4.願意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動

　　***1***明智的著裝是生活和活動重要的一部分;***2***有能力選擇適合我的衣服;***3***儘量去穿時尚的服裝。

　　大學生購買二手服裝的意願，原因以及心理之間的關係是相互關聯的，產生購買衣服的慾望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因，平時的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。

　　***三***對二手服裝的處置

　　目前大學生對於自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉賣。

　　與風行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場相比，國內的二手衣市場目前幾乎處於一片空白。事實上，二手衣迴圈不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的迴圈也是資源的週轉，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節約的良好氛圍，

　　有人感嘆：“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太可惜了。”因此，我們應該加深對二手服裝市場的瞭解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

　　三、結論及對策

　　對於二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的範圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服，對於未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發展，服裝的更替加速，大量的閒置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閒置的主要原因是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛生問題。對於二手衣服的處置對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

　　***一***增強大學生消費者對於二手衣服的認知

　　二手衣服其實不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實是由於消費者穿著的不合適而閒置下來的。可在校園內進行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學生的環保低碳理念。衣服的生產過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節省更多的資源，也更加環保。而迴圈經濟也是我們更應該注重的經濟結構。

　　***二***把握大學生的購買心理

　　絕大多數購買二手服裝的大學生都是本著明智購物，節約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學生消費者的重點。

　　***三***對二手衣服回收後進行全新的處理

　　1.大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、乾淨、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問題。應設立嚴格的衛生制度，對二手衣服的衛生進行嚴格把控。將這些經過衛生處理的衣物標以安全的標誌。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一倖免，危害的將是廣大被矇在鼓裡的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。

　　2.對二手衣服進行再設計。首先，當今大學生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學生都有閒置的服裝，閒置不等於破舊，大多衣服經改造後可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理，因此，過剩的閒置服裝為企業提供了充足的資源。其次，如今社會上多數年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性，獨一無二的服裝更容易打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業的產品銷售提供了相當大的市場。由於原料是同學的閒置衣物，收購價格較低，再設計的過程極為簡單，改造由同學自主完成，改造成本也很低，因此，產品成本低廉。可見，二手衣服市場存在絕對的價格優勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造，加強大學生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而達到二手服裝市場的發展。

　　3.設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規範化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業化的處理。比較新的衣服進行再設計，一部分投入市場，一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產，製作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規範化、行業化，同時也加大了資源的迴圈性。

　　二

　　服裝品牌：ONLY Zara JNBY***江南布衣***

　　調研地點：揚州市金鷹店 南京市水遊城 網際網路

　　一、 ONLY

　　ONLY是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY是來自歐洲時尚前沿的設計。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質的現代女性設計。 ONLY的定位是15至35之間，活潑自信且獨立性格的都市女性。ONLY的服裝適合出遊，朋友聚會，校園生活等各種輕鬆的休閒場合。 ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閒、工作，令女效能夠輕鬆應對多種場合。ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如揹包、帽子、手套。

　　ONLY，採用了合理的價格，保持親切近人，更為樸實的做法。ONLY所採用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分，ONLY—永遠站在流行的最前端。

　　二、 Zara

　　作為全球的零售業巨頭之一，ZARA的商品無論是從流行程度以及價位還有更新貨品的時間上看，它都是遙遙領先其他品牌的!

　　隨著ZARA在中國的認知度不斷提升，關注這個品牌店的人也越來越多，ZARA因最時尚的設計最低廉的價格而備受肯定!

　　ZARA女裝今季秋裝系列，全新風格的獨特之處在於，採用令人驚奇的辦法去生成一種獨特的混雜風格，甚至是互為矛盾的風格。這不僅包括浪漫與未來主義的混合，運動與民族風格的混搭，還體現於同一件衣服上相互矛盾的組合。一種新的全球主義風格美學和現實主義的邊緣感被創造並被廣泛運用。

　　ZARA的定價略低於商場裡的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這裡，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。

　　簡單來說，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內複製最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裡。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店裡買到神似的衣服。

　　三、 JNBY***江南布衣***

　　江南布衣 ***JNBY*** 是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌。 江南布衣 ***JNBY*** 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個單詞很好的詮釋了江南布衣 ***JNBY*** 的品牌理念。

　　江南布衣 ***JNBY*** 全情演繹與自然相融的理念款式設計，強調單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創空間。豐富的設計語言，更是江南布衣 ***JNBY*** 的一大特色，細節手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。 枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣。

　　JNBY主張“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35歲的都市知識女性為顧客群，面料採用天然纖維，以棉、麻為主，舒適、自然、透氣、吸溼性好，全情演繹“迴歸自然”的設計主題。 江南布衣品牌精神可用四個詞概括：喜悅、自然、美麗、自我，這四個詞所涵蓋的意思是江南布衣設計師們本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的著衣生活理念。“江南布衣”以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅緻，材料多用不同肌理、風格的純天然面料。枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念;款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿做群體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為他們留下服飾搭配的再創空間。

　　江南布衣的價格也不是很高，在看的幾個店裡，覺得江南布衣是上新款的速度最快的。

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