廠家如何找經銷商?

生產廠家如何找代理商

簡單地說，代理就是負責聯繫買賣，經銷就是直接賣產品 代理商就是生產廠家的直接聯繫方，它負責聯繫廠家訂貨（廠家一般只負責生產，不會去市場買賣）。然後其他的經銷商再從代理商那裡去進貨，再賣給消費者。這樣做有一個好處，增加了銷售過程中的節點，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去） 比如：A是廠商，B、C是代理商，D、E、F、G……是經銷商 產品從廠家流向市場的渠道就有很多種組合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF…… 這樣就比廠家直接賣產品（A－消費者）的渠道要多得多 兩者的區別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用， 組成交易，從中賺取佣金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。 區分點一： 例如你在杭州賣菜。 我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你籤100000斤的採購合同並且交給我10萬保 證金。除你之外，我不再向杭州供貨，但是你必須在3個月內向我提夠100000斤的白菜， 否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎麼把這100000斤賣掉，怎麼宣傳，怎麼做廣 告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。 我給你0.5元一斤，劃定西湖區是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降 價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你儘量去賣吧。如此，你是經銷商了。 經銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外; 還有以下幾個方面: 一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣 ，賺取佣金也就是所謂的提成; 二是兩者的經營權限也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類 較少，一般不經營競爭品牌; 三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同經銷商、代理商基本條件 1、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。 2、有相應的投資能力和風險意識，以及一定的創業精神，有共同發展的信心。 3、重合同，講信譽。 一、省級總經銷商資格條件 1、需具備20萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道。 3、有一定的寵物銷售或其它相關行業經營經驗。 4、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。 5、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 二、省會級城市經銷商資格條件 1、需具備10萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有開拓市場的能力。 3、有一定的商業經營經驗。 4、有基本倉儲條件。 三、市級經銷商資格條件 1、需具備5萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有開拓市場的能力。 3、有一定的商業經營經驗。 4、有基本倉儲條件。 四、互聯網經銷商資格條件 1、凡是對本公司產品的市場前景有信心者，一次進貨額滿1000元，即可取得經銷商資格。 2、只允許通過互聯網進行零售，批發每次金額不得超過200元，不得進入網下賣場 五、特約經銷商資格條件 1、有固定門店、櫃檯等經營場所。 2、是寵物、養殖等相關行業經營業主。 3、有穩定的客流來源，商業信譽良好，資金充裕。 合作者應提供以下資料： 公司企業： 營業執照 資格申請表 個人創業： 本人身份證，或個體工商戶營業執照 代理級別: 代理區域人口50萬人以下:進貨1200元即可取得E級代理資格 代理區域人口100萬人以下:進貨2400元即可取得D級代理資格 代俯.....

作為一個廠家，如何才能找到合適的代理商呢？

從你的提問可以看出，你們工廠的規模可能不大。大工廠不可能會有這種困惑。

所謂兵馬未動， 糧草先行，商場是無硝煙對戰場，工廠一般是需求旺盛的情況下應運而生。

不知道你們是做什麼產品的，所以也不好給太具體的建議。但是找代理商的話總體要注意以下幾點：

1. 代理商的可信度和能力；

2. 代理商的行業地位；

3. 同種產品在這個區域的競爭情況；

4. 競爭對手的營銷策略摸底；

5. 利益分配。

這裡有個前提就是你要對你的產品各方面有足夠信心，可以為雙方帶來利益達到共贏。

代理商歸根結底就是利潤分配的問題，只有大家都賺錢，甚至比其他同種產品更賺錢的情況下，他才會幫你去賣和推廣。

如何尋找適合的經銷商？

對於經銷渠道的建設與管理，不論是直接面對零售終端或經由二批、三批的渠道模式，從本質上講，就是對渠道成員（經銷商）的開發與管理。

經銷商類型：

實際上，我們首先應瞭解經銷商類型，大部分的消費品企業尋找經銷商基本上有兩種類型，即批發型和終端型：

（一）批發型：該類型的經銷商不論規模大小、經營時間長短、經營品種多少。

（二）終端型（即直接開拓零售店）：該類經銷商有些是從批發型衍生出來的，有些是這幾年剛剛成立的專業酒水、飲料代理公司。

選擇經銷商的注意事項：

許多開拓銷售市場的企業，在市場渠道的開拓過程中，對於經銷商的選擇，常常會產生很多問題和困惑。例如，找一流的、規模大的經銷商往往是“剃頭擔子一頭熱”，對方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、廣告費等方面漫天要價；有些經銷商雖然對廠商品牌的認同感很高，但缺乏行銷管理和市場運作的經驗，合作過程中溝通難度非常大，不能配合執行公司的行銷策略；也有些臺商企業在選擇經銷商時，只關心交易方式是否為款到付貨，當第一筆交易完成後，幾個月過去，市場銷售平平，最後不歡而散。

企業選擇合適的經銷商是關鍵，不論是批發型還是終端型，都一定要結合企業的綜合實力、行銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度、產品的定位、目標客戶特色等各種綜合因素以及企業的資源進行分析決策。在選擇經銷商時還應注意以下幾點：

（一）多種選擇法。

在選擇經銷商時，不論是經由糖酒會認識的、朋友介紹的，還是自己親自到市場考察拜訪的，都一定要多選擇幾家，不能沒有標準拿錢就是好的。某廠商曾經有這麼一個錯誤的經驗，有一位東北的經銷商看好其中的一個品牌，拿出人民幣80萬現款買斷區域市場經銷權，但是他沒有終端銷售網絡和管理的經驗；而另外一家有非常成熟的網絡，但在付款方式上無法與廠商達成一致，因此某廠商最後和第一家簽約。結果是這個經銷商用了2年的時間才將80萬的貨賣完，不僅經銷商自己賠錢，也使某廠商失去了市場開發的機會。

（二）以自己的品牌和產品線為基礎，確定選擇何種類型的經銷商。

中小企業本身的產品線長、品種多，且以中低檔為主，那麼選擇有實力、經營時間長的批發型經銷商可能更合適。因為中低檔系列產品進入市場，必須有大量的廣告和促銷相配合，這需要經銷商有fp 硬的二、三級分銷的批發能力。相反，如果品牌和品種比較單一、產品定位比較高，那麼選擇終端型的比較適宜。但是，也要注意經銷商的代理品牌有多少、目標客戶是否有衝突、競爭廠商的綜合實力以及在市場的運營能力。

在選擇經銷商時，不論是經由何種渠道認識的，還是自己到市場考察的，都要再經過詳細的親自拜訪，並建立潛在客戶檔案卡。在拜訪經銷商時應掌握與考察的項目如下：1.經營規模為何？有無分支機構？經營者商譽良好，是否遵守商業道德與社會信用？社會關係與評價如何？經營者家庭狀況？生活習慣？有否其px 關聯性企業？經營情況良好嗎？2.有充足的資金能夠確保市場覆蓋率並持續有貨？應瞭解其註冊資本金額大小、組織形態為公司法人或獨資或合夥？有無跟銀行往來與借款否？目前的財務狀況如何？能否提供擔保及（或）連帶保證？3.高素質的業務人員多少人，什麼樣的營業組織架構？跑哪些業態客戶？具有能夠擴大分銷及終端市場的能力嗎？目前有多少客戶？客戶形態有哪些？與客戶關係如何？批發的佔比例多少？終端的佔比例多少？終端客戶中大賣場佔比例、超市佔比例如何？4.目前經銷的產品種類有哪些大類（酒、飲料、方便麵、日用品）？哪些品牌？大路貨有哪些？各品牌利潤如何？有無競爭品牌其衝突性如何？會不會串貨？有沒有經銷仿冒品？退貨要求如何？不退貨補助如何？5.會與本公司業務人......

如何尋找經銷商

如何尋找經銷商

尋找經銷商的幾個渠道

A．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜誌等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營範圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

B．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。

C．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面裡面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們製作類似的招牌，布條橫幅等，

D．到賣場查詢：到賣場問問櫃組長或是採購人，瞭解同類產品是從哪家公司進的貨並打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.

E．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商瞭解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，並且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。

F．廣告公司諮詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較瞭解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。

G．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

H．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多瞭解經銷商情況。

I．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。 J.上網，但也能查查，或許有幾家。

2、進一步瞭解目標經銷商知道了目標經銷商是哪家，下一步就要詳細瞭解它的背景、現狀、前途，可以從以下幾個方面瞭解： A市場能力

A）．經銷其它品牌的產品能否到達目標賣場； B）．鋪貨覆蓋率達百分之幾； C）．批發能力如何(幾級批發構成)； D）．網絡能否滲透到周邊； E）．批發、直銷手段如何； F）．能否控制價格； G）．業務人員是否熟練精幹； H）．促銷手段是否科學、有效。 B、財務能力

A） 註冊資金、實際投入資金是否寬餘；

B） 必備的經營設施(倉儲、運輸、營 業場地等)是否承受目前業務； C） 給廠家付款的方式； D） 資金週轉率，利潤率如何； E） 放賬的程度； F） 銀行貸款能力； G） 稅務是否守法； H） 欠賬的程度

C、信譽能力

A） 同行口碑；

B） 廠家的評價(合作程度)；

C） 賣場的評價(送貨是否及時，促 銷是否到位)； D） 當地政府、工商、稅務、銀行、媒 體的評價。

D、管理能力

A）是否協調一致(內部溝通情況)； B）有無長期發展戰略； C）對貨物放賬處理方式； D）貨物流向控制能力； E）公司的經營理念。

E、家庭情況很難想象，一個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理人能管理好一個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。

F、磨合程度最關鍵的一點是經銷商與廠家的經營思路是否達成一致。儘可能把本公 司情況，本產品特色，本公司經營理念、戰略戰術詳細地介紹給經銷商，看其能 否達成共識。傾聽其對產品的看法，是否適合本公司產品市場開發的思路，對其提供的......

廠家如何尋找代理商 50分

你是要來加工還是加盟

如何從廠家拿貨

零售商找廠家拿貨不現實你要是做零售的話，跟廠家拿貨是不現實的，因為你的量跟不上，除非你的量大，其實批發商仔細找一下，也有性價比高的貨，用心就就會找到，找批發商拿貨單款的量不用拿太多，比較合適零售商！我是廠家的銷售經理，經常會接到電話想要進貨，有些是零售商，也有是小批發商，但鑑於公司的管理能力，我們現在只和大批發商合作，然後會要求商戶合理定價，誠信與廣大客戶合作，改良渠道。使消費者能用最低的價格，最方便的途徑買到我們公司的產品。我們會委婉的告訴小商戶們轉向與我們的代理商合作，並承諾能拿到合理的價格。從另一個角度來說，大批發商量大，能從廠家拿到好的價格，長久的合作關係配合默契，省去很多浪費。廠家與代理商合作的好，能使銷售大幅度上升。這個世界沒有最便宜，只有最合理。在你進貨的時候先看看客戶的門面，員工的工作狀態，老闆的管理方式，銷售商品的陳列情況，綜合素質都OK，再進行採購。不要盲目的相信低價，那也許只是個誘餌，能夠持續發展的公司是需要正規化的管理和合理的價格定位的。過低的價格只是強生意的手段。給廠家打電話，瞭解代理商的電話和批發價格，也許可以少吃點虧一般廠家都有最低起訂量廠家價格是有優勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家瞭解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網上尋找到真正的廠家，然後通過了解、比較，確定你需要的產品和結算方式。網上先看款，再拿貨最後，直接來廠裡拿貨，如果路程遠也可以在網上先看款，再拿貨，如果怕網上質量不好控制可先拿樣版，而且現在可以用支付寶擔保交易。決對安全。你可以直接在阿里上找優質廠商，阿里上有部分優質廠商，他們為了開拓網絡市場，有可能給您提供這種機會。但你要用心找哦。關注網絡信息時常瀏覽網絡信息，有些廠家還是面向消費者和小額投資者的。從廠家直接進貨，價格不一定是最低的很多朋友都喜歡直接從廠家進貨，因為他們認為從廠家進貨，價格肯定是最低的；但事實並非如此，請看我的解釋：這是一個經銷渠道管理的問題；生產廠家的產品最重要流通到用戶手裡有以下幾種方式：1、廠家直銷；2、區域總代理；3、區域經銷；4、區域總代+分銷；5、區域經銷+分銷；6、加盟連鎖；7、專賣特許；不論哪種渠道，廠家首先要保護自己的利益：保護自己的產品在市場上的價格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產品。所以廠家的對外公開批發和零售價格一般都比實際給渠道的價格高，這樣保護了經銷商利益，使經銷商獲得了比較好的利潤，經銷商自然就不會放棄該產品；另外，由於上游的價格保持了穩定，不去和渠道里下游經銷商去競爭客戶，有利於維護渠道里經銷商形成穩定的價格體系，不至於被自己打敗。許多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價，其實，經銷商那裡才能有更多的價格空間給你談。而現在做生意很多人都認為：我進貨直接去廠家，價格肯定是最低的。其實出廠價也是有規矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益，你就是跑到廠家也是等於在當地代理商那拿的貨一樣貴，甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴。如該產品在你當地沒有代理商，這出廠價廠裡往往按進貨量來說事的，也就是進的多價格就低。這就形成了錢多就有競爭力的現象！一些大的經銷商到廠裡一張嘴就是：你別問我能進多少、你只要告訴我你廠裡一年能生產多少所以朋友們還是應該多點分析能力，最好的辦法是做新產品的代理商，其次就是找代理商拿貨，而不是廠家。其實大多數人認為沒把握的事情往往......

工廠如何快速找到代理商呢

找正規的策劃公司幫你策劃解決

我廠的食品如何找經銷商啊

分線上線下，線下基本上就是糖酒會，自己或者幾個廠一起辦一個招商會。線上就是淘寶阿里巴巴招商平臺 再或者推廣之類的。招商平臺相對找經銷商更靠譜些.傳火招商上可以發佈產品和展銷會、糖酒會信息可以去查看一下。

如何尋找代理商？

最可靠的方式就是找到你所需要產品的廠家，直接諮詢廠家當地的經銷商。

怎樣才能尋找到合格的經銷商？

在現在市場中,找到一個好的經銷商將為企業產品的成功奠定一半的基礎.

首先,我們得分析雙方的心態.廠家們的心態是希望經銷商與我同甘共苦,以後享受成果的時候,我一定會回報你.而經銷商的心態是:如果要我苦一段時間,得必須在我的隨能力範圍內,我最怕的是白忙一場,因此,眼前的利益最好也不能少.在這種情況下我們必須想辦法讓雙方勁向一處使,形成一種戰略性的夥伴關係.

其次是分析各種類型的經銷商.一般來說,有能力、有網絡的經銷商其自主性也較強,不可能也不願意束縛於一棵樹上,對於此類經銷商讓他特別為某個品種出力的可能性不大.他們往往追求一種東邊不亮,西邊亮的商機.既使我們許以對方某某優惠條件,他也只會作為要求同類竟品提高優惠條件和砝碼.而綜合實力暫不夠強大的經銷商,雖然能夠在同類品牌中專營某個品牌,但其市場推廣速度和抵禦市場競爭能力很難與有實力的經銷商所代理的競品相媲美.與我們的期望相去較遠且他們很看重眼前利益,一旦出現滯銷則會棄兵而走.

還有選擇經銷商的時候一同考察其員工的精神狀態、管理能力、零售商對之的評價等多方面事項,否則,經銷商早晚要付學費同樣過去的財務與網絡不代表未來的優勢.

這樣經過以上的選擇我們認為最理想的經銷商,應該是已經積累了相當的經濟基礎,而且注重於未來的發展.對於某個品種則可以選擇一家與此品種市場地位相匹配的經銷商,在發展中積累了相當的經驗但並不強大,雙方真誠的共識是憑藉彼此的力量共同發展,且此類經銷商會對此品種有比較現實的認識.　　我們要使經銷商對自已的產品用心,道德我們要對經銷商用心,才能引導經銷商朝健康的方向發展.通過在武漢市場的某個品種的推廣,總的來說經過經銷商與我方共同的努力,某個品種上市才能得以順利正常地進行.在與經銷商的交往中,回首以往尋找目標經銷商的過程,我認為事先反覆的論證+彼此正確的定位=頗為長遠而恰恰的合作.