如何回覆客戶降價要求?
如何禮貌回覆客戶的降價函
降價真的不是唯一好辦法,相信沒有白痴企業總體評估也可以做交易的.
能配合客戶降價的主要在於工,料,費上,除了採購系統上能加強控制,其它的成本是比較固定的,所以強制降價的客戶,必然會存在為了配合降價,而將品質危險轉讓給客戶的風險.
客戶要求降價,工廠不能降價,寫封商函怎麼寫?
函
XXX公司:
感謝長期以來對我公司的支持,在合作的過程中我們雙方都非常愉快,在這裡再次表示由衷的感謝.
對於貴公司在日前提到的降價問題,我公司非常重視,經公司董事長會同各個部門慎重研究和仔細論證後,對貴司所提出要求回覆:
1.由於原材料漲價等因素導致生產成本增加;
2.油類漲價,運輸費用增加;
3.工人工資按照國家相關政策進行調整後,工人工資增加;
4.特別是對於貴司所需要的產品,我司為儘快交付給貴司,是增加了生產班次提前完成,所以有相當部分員工加班費用.
綜合以上4點,所以對貴司要求暫無法滿足,希貴司能一如既往的理解和支持.
同時,我司鄭重承諾,在以上幾方面因素有價格下降的前提下,我司肯定回第一時間給貴司產品進行相應調整.
順頌商祺!
XXX公司
年月日
如何回覆客戶的降價函
第一次不要回復同意降價，在第二次或者說第三次之後再回復同意，這樣可以讓客戶感覺到你是在深思熟慮之後同意降價的。我也是在外貿邦的老鳥寫的帖子裡有看到寫的很不錯的回覆客戶降價函的帖子，希望能夠幫到你。
客戶要求降價，怎麼回覆好
已經很低了
客戶要求降價怎麼合理處理
廈門中式麵點培訓哪裡有學的啊，想學酥餅之類的。
如何回覆客戶要求降價
廈門中式麵點培訓哪裡有學的啊，想學酥餅之類的。
客戶一再要求降價怎麼辦？談談對待客戶降價的方法
很多長期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價的問題。 我們先從客戶端提出降價的狀況來分析客戶為何要再三降價，我想找到客戶降價的原因以後，再來做對策比較實際一點： 第一種情形是：客戶的公司既定的採購策略和採購目標決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標，以優化和降低其採購成本。 第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價，於是你的客戶被動找你們降價。 第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺得你的價格比你競爭對手的要高，所以提出降價。 第四種情形是：客戶的訂單增加，導致你的產能和接單數量增加的時候提出要求你們降價。 還有一種是：你的客戶或客戶的採購個人行為---無理由降價，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的採購擔當的一種個人行為表現，他為了追求個人利益或急功近利的在老闆面前表現自己的能力展現自己的業績而將痛苦轉移到你們頭上的一種不合理行為。 我們大家都知道這樣一句老話“砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做”所以，當客戶再三提出降價的時候，你首先要分析你的真實成本，是否有利潤空間降價，有多少利潤空間降價，若沒有利潤了，你該怎麼辦?是停止交易呢?還是有別的對策和思路?對於客戶來說，每個公司都有他自己的重點客戶和一般客戶甚至你所認為的小客戶，那麼這三類客戶在你心目中也就分別自有權重分量之分，哪些是你的一流客戶，哪些是你的二流客戶，哪些是你的三類客戶，當這樣不同的客戶再三提出降價的時候，你要區別對待，對於重點客戶的降價要求你一定要謹慎再謹慎，因為或許你這一降，對於你的營業額的損失是非常巨大的，或許你這一不降，訂單比率將減少很多，從而對企業的人員，機臺利用率等等都會帶了很大的負面效應，所以我建議你對於重點客戶的再三降價一定要做好全面調查和仔細分析，以數據化去分析---降價與否，降價多少等問題。 我們要針對剛才分析的幾個降價原因來一一做對策： 對於上面第一種降價原因： 其實根源要從你開始接單就要了解到你的客戶是不是有這樣年度，季度或月度的降價要求的，如果你在接單的時候已經很清楚的知道對方的降價計劃，包括你所生產的產品的生命週期的話，那麼在最初報價的時候，你就要謹慎涵蓋到未來的降價空間，而不是為了接到單而低價犧牲，從而後續導致痛苦不堪的情形。 再則，對於你已經知道客戶的降價目標的時候，在你生產的過程中，你應該努力降低自己的內部成本，比如製造效率的提升，製造良率的提升等等，這些一個精益管理的企業每天都需要做的功課，這樣才能將你的價格成本優勢體現給你的客戶，遇到再三降價，只要客戶的降價百分點是合理的，我想你會盡量去配合滿足客戶要望的。 對於以上第二種降價原因： 我想一樣從你接單的時候最好能瞭解到此產品的終端客戶和使用領域，這樣你就能分析到市場的價格變化規律和壽命期限，也有助與你在提出報價的時候，能考慮到未來的降價因素， 另外，就是同第一點從降低內部成本角度去符合客戶的降價要求，提前做準備，而不是等到客戶來要求降價了再臨時抱佛腳。 再來，一種當客戶的要望超過你的成本時候，你要從變換降價壓力的角度去考量，舉例：是否有替代的便宜材料去建議客戶使用，是否有替代的工藝降低製造成本(比如增加自動化裝備，提高改善製造設備的先進程度以提供單位產出等等) 對於第三種情形： 比較棘手---你一定要充分的瞭解你的競爭對手，千萬不能“坐井觀天”先判定其是否是惡意競爭，一般這樣的情形不是很多，但也不排除，若真的是惡意競爭，我建議你兩種方法：首選，這家競爭對手的高層坐下來談，未來雙方報價原則和訂單份額分配原則，以達成避免惡意競......
客戶一再要求降價怎麼辦
果斷涼他一下 ，暗中透露這是底價
想給客戶降價，該怎麼說
我們產品現在定價非常高，是同類產品的3-10倍。之前做成的幾個單子和老外的成交價要比老闆給我的底價高很多。。。（我們做的是一款新產品，市面上還沒有采用類似技術的產品，所以老外無法比價）最近發現，給
客戶要求給折扣，怎麼回覆
客戶討價還價是正常的，如果不能降價那就要好好和對方說明下，語氣誠懇點。可以說原料價格也很高之類的，幫客戶分析情況，如果你的產品與別家相比有質量上的優勢也可以說明下。 查看原帖>>
麻煩採納，謝謝!