如何談保險?

怎樣去跟人談保險`

你自己先買一份，再去推銷。給你一個我以前用的的話術：1.如果你有一個永不生病的身體，你可以不用買；如果你有一個有錢的家庭，你可以不用買；如果意外永遠都不會降臨你和你的家人的話，你也可以不買；如果你不能保證的話，請你考慮一下買保險，轉移風險。

2.當你生病的時候，你希望什麼朋友來看你1，不帶東西來看你的2，帶禮物來看你的3，帶錢來看你的，我才你應該希望帶錢來看你的朋友，那麼你是否願意花點錢來交保險這個朋友呢。

3.欲知後事如何且聽下回分解

怎樣和有錢人談保險

對有錢人不要談保險會領多少錢，紅利是多少，他會認為自己做生意的收益一定會比保險強，保險沒意思，大家一定要走出這個誤區。話術： 1、“王老闆您的固定資產和流動資產有多少呢？” 回答“200萬左右”， “那您銀行裡有存款嗎？” 回答“我都貸款那裡還有存款啊”， “那請問王老闆，如果天有不測風雲家庭裡需要一筆50萬的醫療費用，您該怎樣辦，是從公司裡抽出50萬還是去借50萬？” 回答“公司裡抽出50萬那我的公司就不能運轉了，去借朋友的會很難現在的社會很難借到錢” “那王老闆我有一種方法一年存1.5萬你就會擁有50萬，既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫療和風險保障您覺得怎樣呢？”2、免稅、免債王老闆在我們保險公司存保險是可以免稅的，不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發生問題，您的固定資產和流動資產、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務的，唯獨保險是不可以封存的，您可以自己自由支配所領到的錢，別人是沒有權利拿到的。3、有借款功能王老闆我們保險公司2年後可以保單借款，解決你資金的燃眉之急，在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受，既不耽誤您的生意又有保障您說這樣有多好啊！4、體現您的人生價值，退休後有尊嚴，別人會高看你一等。5、家庭有安全感6、給自己留固定資產

如何跟緣故講保險

與熟人如何談保險提綱心裡準備需求分析需要把握策略和方法開口是捷徑一、心裡準備你是否審視過自己，認同保險了嗎？保險對你和家人、朋友是否有用？你在經濟允許的情況下買了多少保險？保險的好處是否你能說的頭頭是道？當你能給自己一個明確而有說服力的答案時，你就知道應不應該去與熟人、新人談保險了。保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不單單是你把險種與條款講的滾瓜爛熟，更多的是你是否能把保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶從內心很自然的認同保險，接受保險，接受你所銷售的產品。二、需求分析包括五部分： 1、家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的“三明治”家庭，三種不同的家庭有不同的切入點。 2、收入結構分析，即家庭的收入來源在那裡？誰是家裡的頂樑柱？要把終點放在收入高工作不穩定的人身上。3、財務分析：要從家庭整個資產結構來尋找，現在的家庭理財方式大都比較單一，大部分放在銀行，也有賣國債、股票、基金、保險的，那麼他們購買保險及投資理財不合理就是我們的切入點。 4、風險的需求分析：對於男士來說更多的風險來自大病和意外，對於女士來講更多的是養老，對於孩子來說教育金是重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對於不同的個體那個相對來講更重要。另外還要分析每個人所處的工作環境和社會環境，是否有單位、社保都要酌情考慮。但是緣故的確有--談不成做不成朋友的顧慮5、提交解決方案，做好建議書，根據公司險種的不同，進行合理的組合，還要在客戶經濟範圍承受之內，基本佔家庭收入的10%--20%，再就是說服策略，因為是緣故和陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談不談成都沒有關係。需要把握策略和方法潤物細無聲：讓客戶知道你在做保險，但在接觸中先不要談保險險種，可以跟他溝通工作感受、你現在的成就、還有有趣的理賠案件和保險故事，這樣客戶心裡就沒有壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，這種工作方法週期會比較長，在這個過程中你給客戶的感覺是很無意的、很隨意的、但自己必須有一個清晰地思路，每次去達到什麼樣的目標，這樣才能達到“潤物細無聲”的效果。

怎樣給陌生人講保險

最直接的方式就是走過去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險？（面帶微笑，著裝整齊，態度要好）

如果答案是不就找下一個去

不同意上面的朋友對陌生拜訪難的說法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪只是一個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多.

做保險是從客戶手裡拿現錢。如果你面對一個陌生人，你會把錢交給他嗎？

要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你。實際上這時已經不是陌生人了。明白了？不要急於求成。否則會適得其反。

延著一條大街走

臨街商店都有你的客戶

而且這些客戶今天等你`明天還在老地方等你

就看你是否願意跟他們打招呼了

想做起很簡單：開口問好，告訴人家你是幹什麼的。

想做好不容易：對人家提出的異議，你需要作出正確的迴應才有進一步的機會。

遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中，當有了這二者的結合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！

我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷售經驗》在結合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力---好象你是在向他要錢一樣。你可以想想自己如果是你的客戶的話你有什麼感受呢！

以聊天的方式接觸客戶，瞭解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來

1、如果緣故市場打不開的話，可以試試陌拜；

2、緣故沒有打開的話，一定是自身有原因的，即使他們觀念不到位，但自己有在專業度上有沒有達到應有的標準呢？其實更多的是他們在考驗你，誰都知道保險業的淘汰率是很高的，萬一將來你離職了，他們的保障誰來管，這個對於業內人士來說根本不是問題，但他們不瞭解保險，所以怕，不買也就正常了。

保險需要有高度的愛心和責任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。

你更多的是需要提高你的專業技能技巧，從朋友的需求點出發，而不是自己想當然的什麼產品好就推薦什麼，適合的產品才是最好的。

你僅僅需要的是證明給他們看：你是一個負責任的男人！

收集些電話,打,打,打,每天打30個電話

現在天氣熱啊,這個好用些,

不怕熱的話,出外陌訪了.祝你成功,

堅持,有計劃就會成功的.

怎樣向別人談保險

賣保險，您可以到“成功保險網”上註冊免費的網上保險門店，在網上賣保險，更加輕鬆，也更容易簽到單，網上還有免費的培訓基地，解決保險新手在營銷過程中遇到的各種問題，希望能幫到您！

如何講保險

您好！

保險是個特殊的金融工具，最大的特點是“安全，穩健，槓桿作用大”保險的功能是解決家庭財務風險，給家人足夠的責任與關愛。

對於不同階層的人群保險起的功能也不同，可為普通老百姓服務，也可為中高資產階級人士服務，每個階層所解決的問題不同。普通家庭解決財務風險缺口，中產階級家庭解決的是財務損失，高資產家庭解決資產保全與財富傳承。

如何與客戶談保險

？？聊話題---提問方式交流（感情互動）比如：您覺得男人在家裡應該有責任心嗎？是的；那既然這樣，我覺得作為家庭支柱的我們，我覺得應該對家人負責任，怎麼樣對家人負責任，首先不給家人帶來負擔，那養老象國外規劃比較好，我們也不希望給未來給孩子帶來什麼負擔，所以今天，我們有必要為孩子做一個養老儲備金---需求引導---不段提問，時刻知道他想到那兒了，當客戶提出有沒有這樣的險種時候，推薦險種----結束話題，真誠的告別？？注意：和客戶在一起時候，以客戶為中心，找話題，不斷的找話題，主動與他交談，沒必要刻意突出自己，不要過多的表現自己，而是找他最關心的話題，利用各種方式來調節氣氛，需求引導，提問，引導，交流，提問，交流，不能急於求成，必須聊一些大家喜歡聽的話題，特別是關於他的話題，突出自我，要跟客戶一起分享，交流，分享交流，引導，分享，交流，讓客戶感到和你在一起是最大的快樂，這是談保險的最高境界，不要跟客戶斤斤計較，和他在一起就是一種隨隨便便的感覺，不論何時，何地何場合，都要不卑不亢，其實交流不是灌輸，不是較真，跟不是要分勝負，不是證明，不是講道理，而是交流，引導，引導到位，是一門日後努力的方向，放棄一切的面子，告訴自己，我是客戶的敬業的業務員，一個能給客戶帶來快樂的業務員。？我相信現實，因為，未來的夢想必須做好眼前，我只考慮到，做好現在，必須現在做好，而且做成。？並且把自己的事情看的很簡單，很輕鬆，你的事業就會越輕鬆。？永遠讓客戶跟著你的思路走，提出一萬個條件加保。

如何和不喜歡保險的朋友談保險

如何讓不想聽也不想買保險的朋友願意購買保險背景：一位非常要好的朋友，明顯的不想談保險，更不想買；準客戶：哎！我們現在喝茶談天，興高采烈的無所不談，您幹嗎，又談保險這令人厭煩的話題呢？我們的感情那麼好，您提出保險，我不聽也不是，強迫自己去聽我也會很難過的。您不要再為難我了，好嗎？您有沒有發現到自從您加入保險業後，每當我們見面時，彼此壓力都很大？我求求您，我們再次見面的時候，請您不要再提保險，好不好？業務代表：您的心境我瞭解，其實我和您一樣，的確發覺到自從我加入保險業之後，您對我的態度很不自然，您不但不願意聽，更不想擁有保險。您為甚至想逃避我呢？您到底怕什麼呢？您是怕花錢買保險，還是害怕我賺您的錢？假如您現在賣一種產品，要花很少的錢就能獲得很大的利益和意義，您會想把她介紹給朋友嗎？您肯定會，對吧？因為這是做朋友的基本義務和責任，您同意我這麼說嗎？把那麼好的產品介紹給您的朋友的過程中，您也能夠獲取少許的利益，您認為應該嗎？您認為您的朋友會介意嗎？他們會嫉妒您獲取少許應得的利益嗎？今天是我最後一次認真的和您談保險，主要的目的是讓您看到您也許還未察覺的財務危機，並完成我做朋友的責任和義務。過了今天不管您發生什麼事，我對您和您的家人都能問心無愧了！您認真的聽這最後一次好嗎？聽聽保險如何為什麼能享受舒服的生活？因為您的收入支付一切的生活開銷，但意外事件可能隨時發生，當您沒有了收入您的生活水準肯定會降低，但您有權力支配您的生活和尊嚴！它能為您完成三大任務： 1、收入的保障； 2、財產的保障； 3、生命價值的保障；

怎樣跟人說保險？

我做業務的時候 ，我得師傅告訴我，想做保險且要做大，就應該遵循一個原則，聽話、做事，領導告訴你的你就去做，組不好沒關係，只要你去做了，那就是你今天的收穫，實踐、時間會證明你到底行不行。

沒有好的業務員，只有懶的和勤的，每天都重複同一件事，每天都個你的親人朋友以及你不認識的人傳播你的信息--- 我是保險業務員，且是一名負責的優秀的業務員。當然你要了解你的工作。

我3個月沒下一單。最後我連自己買保險得錢都沒有了，是我師傅（資深主任）在我這下了一單。同時他告訴我一句話，“現在你的知識是足夠了，但你要現在要做的就是把你的臉皮扯下來丟在地上踩爛它，然後放進抽屜上鎖”。

訴話說得好，人是衣服馬是鞍，。。。。咱不看長相也得看穿戴吧，還有就是微笑，適當的冷峻。走在路上的時候想想，社會之大，你只不過與陌生人大聲招呼而已，“您好。我#@#是保險公司的。。。”，一句簡單的話，推銷了自己。還有就是你的信心。

你的姐姐不信你，是因為你永遠的活著了姐弟之間的情意中，現在告訴你姐姐，’我是做保險的，他同樣你也有風險。因為我愛你，我才告訴你保險的意義。“從今以後，你在也不和他談保險。

朋友記住，我們是做保險的，但也要有骨氣，不是每個人都可以買保險得，同樣我們也不是每個人都賣給他的。

多做陌生拜訪，被回絕那才是好事呢！（@.@我險些被打過呢，但我就讓他在我這買了一份）

事在為人，能說能做，你比成神。只說不做，如同無魂。

如何開口講保險

第一、深刻領會保險的意義和功用

很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。

第二、學會自我調整

俗話說“天上不掉餡餅”。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。

第三、與客戶聊責任和愛心

有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。

第四、找到突破口

“話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。

第五、擬定工作計劃

做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的“職涯規劃”，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。

第六、頑強的自律性

有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。