企業家的成功故事經典

　　企業家取得成功的故事應該是聽得很多了，這其中讓你收穫最多的是哪一個企業家呢?小編精心為大家蒐集整理了企業家的成功故事，大家一起來看看吧。

　　企業家的成功故事篇1：Maureen Kelly

　　Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創始人，該公司專門為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產品，Maureen Kelly的任務就是讓生活中的女人看起來與眾不同，充滿自信，她經常轉換思想，創新包裝，更新產品。但是作為企業家，因為她的競爭力，清晰的遠見及愛心吸引了我們。

　　現年34歲的Kelly，當1999年她決定放棄心理學博士的學業，而投身於化裝品行業時，她所具備只是一種想法而已。她經常成為百貨公司化妝師的犧牲品，這些化妝師使她變得漂亮，但是也掏走了她的很多錢，而且洗過之後不能再現這樣漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要簡單的、使用方便、便於攜帶且很實際的化妝品。因此儘管她完全缺少這一行業的經驗，但是她還是全身心的投入進去。

　　通過實驗室和藥劑師的大量實驗，他們把Kelly的想法變成現實，同時Kelly也無數次的去紡織品市場尋找最優質的皮料和紡織料，做化妝品的包裝材料，而且Kelly投入了她所有的儲蓄和信用卡貸款，總計20000美元，最後，她勇敢地與化妝品的龍頭公司進行競爭。她後來回憶說，“回首過去，我發現我進入了一個充滿競爭的行業，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著數百萬的廣告預算資金。因為我當時太年輕了，我就想，‘為什麼他們可以做到，而我做不到呢?” 正因為Kelly沒有逃避競爭，所以現在她才能在這行業中爭取了她自己的一席之地。

　　去年公司的銷售額已經突破了150萬美元。但是要不是Kelly 的遠見，Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費者的需求和期望，Kelly在網上設立了公共論壇forum online，會員可以訪問並提出反饋意見，利用這些意見，Kelly不斷壯大自己的公司。

　　凱利同時也控制公司不至於過快的擴大，在2年半時間內，她及其四個同事為了降低管理成本，搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期，當那些想合夥的公司如潮水般湧來時，包括美國最受歡迎的購物網路公司QVC，Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤，她說，“我打算確定我們公司提供的產品是優質的，要真誠的對待消費者，永遠都有存貨。我看見好多品牌興起又衰敗，是因為它們突然間到處都是。”

　　在2005年，Kelly準備與QVC公司合作。它們間的合作帶來了鉅額利潤，在05年春天，QVC公司請求Tarte公司實行“今日特價”的活動，意思是24個小時內，有一種產品打折銷售，這種方法可能帶來數百萬的利潤。

　　但是Kelly最引人注意的還是她對他人的愛心。今年，公司為一個國際組織Habitat for Humanity捐獻物資。此外，精華產品收益的15%都捐給一個年輕女士團結一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說：“我們一直在盡力回報社會，因為人們一直在幫助我，給了我很多好機會，所以不管你是多麼的渺小，你都必須盡力的回報。

　　美麗或許是主觀的東西，但是Kelly的幹勁、關注和熱情贏來了所有人的欽佩。與此同時，挑戰也相繼降臨。她打算春季之前使產品進入英國市場，這計劃使公司業務異常忙碌，此時Kelly正好有了寶寶。整個過程，她沒有任何的耽誤和遲延。她說，“那正是我精力旺盛的原因，我認為如果沒有挑戰或者難題，事情將會變得很無聊。我喜歡每天工作，喜歡預測意料之外的事情。每天都會有點不同。也許將來的某天會發生一些瘋狂的事，但是我會把它處理好的。”

　　企業家的成功故事篇2：任正非

　　任正非，華為創始人、總裁，1944年10月出生於貴州省鎮寧縣，是中國最神祕低調的總裁。在他的帶領下，華為挺進世界500強，2014年排行全球第285位，成為全球第二大電信裝置供應商。令人難以置信的是，帶領華為取得如此輝煌成就，任正非的個人持股卻不到1%。2015年中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中，70歲高齡的任正非排名第三，僅次於馬雲和馬化騰。

　　43歲的創始人

　　任正非曾說過，他下海純屬出於無奈。從部隊轉業到深圳南油集團後，任正非的家庭和事業上都出了狀況。他的夫人轉業後進入南油集團領導層，而他所在的南油下屬企業連續虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產生的生活壓力，最終導致家庭解體。

　　在解決生活壓力和創出一番新天地的雙重動力之下，1988年任正非創辦了華為，而啟動資金只有區區的2萬元，業務是銷售通訊裝置。

　　任正非能在43歲的“高齡”勇敢創業，是源自他對通訊裝置的精通。他19歲考上重慶建築工程學院現併入重慶大學，尚未畢業就開始牽連，讓他第二天早上立即回校。分別時，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數學、哲學，並自學了三門外語，奠定事業基礎的計算機、數字技術、自動控制等技術，也是在這個時期開始入門。後來，任正非入伍當通訊兵，參與一項軍事通訊系統工程時取得多項技術發明創造，兩次填補國家空白。33歲時，他還因技術突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學大會。

　　山裡走出的大學生

　　回望任正非的人生路，最初，他只是一個從農村走出來的大學生。

　　任正非出生在貴州安順地區鎮寧縣一個山區小村莊，那裡最著名的就是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學，母親念過高中，都當老師。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時，常常餓得心發慌，卻只能用米糠充飢。

　　任正非結婚時，拮据的家境仍未改變。創辦華為後，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房裡，在陽臺上做飯。為了節約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。

　　最初兩年，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機，靠打價格差獲利。代銷是一種既無風險又能獲利的方式，經過兩年的摸爬滾打，公司財務有了好轉。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經營中，華為很快就進入了發展的軌道。

　　大方的小氣鬼

　　任正非酷愛《毛澤東文選》，他重新註解了“槍桿子裡面出政權”這句話：企業最重要的是將產品賣出去。

　　為了銷售，華為不吝投入，甚至不計成本：在與愛立信血戰的黑龍江，華為派出人數多過對手十餘倍的技術人員，在每個縣電信局展開肉搏戰。哪裡出問題，華為人立即趕到現場。為拿下一個專案，華為會花費七八個月時間和與回報不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。

　　2000年，華為參加香港電信展，邀請世界50多個國家的2000多名電信官員、運營商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務艙，住在五星級賓館，還拎走上千檯筆記本電腦——為此，華為耗費2億港元。這是華為第一次高調地在國際電信界展示自己的實力。事實證明，任正非的“出手闊綽”，得到了高額回報，2000年，華為開始大舉全球擴張，市場份額不斷提升。但任正非並非是揮金如土的人。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資專案，任正非率領一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統套房，每天房費約2000美元。不過，房間並非任正非獨享，而是大家一起打地鋪休息。

　　任正非的大方，還體現在員工待遇上。3年前的2012年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎，15萬華為員工人均年終獎可達8.33萬元!

　　虎口奪食者

　　眾所周知，任正非在華為內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣，“狼性”永遠不會過時。“華為發展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠。”一名華為內部員工說。

　　華為進軍美國，就是一場經典的“虎口奪食”戰。當年，華為的腳步一進入美國市場，在資料通訊領域處於絕對領導地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日，思科正式起訴華為以及華為美國分公司，理由是後者對公司的產品進行了仿製，侵犯其智慧財產權。

　　面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應訴，一邊著手結盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月，華為和當時已進入衰退期的3COM公司宣佈成立合資公司“華為三康”，3COM公司的CEO專程作證——華為沒有侵犯思科的智慧財產權。任正非在訴訟最關鍵時刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達成和解，從此，華為在美國的擴張，沒有了攔路虎。

　　跨國巨頭合作伙伴

　　毋庸置疑，任正非超乎常人的謀略和視野，是華為成功的最主要因素。華為與IBM的合作，就彰顯了這一點。

　　2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出財務人員，幫助華為實現財務管理模式的轉型。當然，華為將支付鉅額費用。

　　為什麼要僱IBM?因為任正非注意到，雖然華為銷售收入保持高速增長，淨利潤卻逐年下降，他甚至不知道一個單子接下來是否會賺錢。儘管從2000年開始華為公司的財務部門已經參與成本核算，但是公司還是缺乏前瞻性的預算管理——中國絕大部分企業很難做到這點，但這卻是跨國企業擅長的。

　　不久，華為公司正式啟動了IFS整合財務轉型專案。與此同時，IBM正式把華為公司升級為事業部客戶——在其全球幾十家事業部客戶中，華為是唯一一家中國企業。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國內企業。

　　IFS專案給華為培養了數千名合格的財務總監，他們把規範的財務流程植入到華為公司的運營流程，實現了收入與利潤的平衡發展，這也是近幾年華為雖然營收增長放緩，但利潤的增長仍然不錯的重要原因。

　　從不接受媒體採訪

　　在中國的企業家中，任正非是最低調神祕的，從未接受過任何媒體的正面採訪，從不參加評選、頒獎活動和企業家峰會，甚至連有利於華為品牌形象宣傳的活動，他都一律拒絕參加。

　　他說：“我為什麼不見媒體，因為我有自知之明。見媒體說什麼?說好恐怕言過其實;說不好別人又不相信，甚至還認為虛偽，只好不見為好。因此，我才耐得住寂寞，甘於平淡。我知道自己的缺點並不比優點少，並不是所謂的刻意低調。”他希望華為員工要“安安靜靜”的，不要到網上辯論，“那是幫公司的倒忙。”

　　追根溯源，任正非這樣做，是“”期間，任父受到批鬥，導致他入伍後儘管多次立功，卻一直沒有通過入黨申請。這讓他習慣了不得獎的平靜生活。結束後，“標兵”“功臣”等榮譽排山倒海向任正非湧來。受過去經歷對心理素質的“打磨”，面對這一切，任正非早已淡定。

　　首創人人股份制

　　2011年12月，任正非在華為內部論壇釋出了《一江春水向東流》這篇文章，揭開了一個華為崛起的重大祕密：人人股份制。

　　在華為的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由員工持股會代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數票子給你。哪怕是幾千萬元的現金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼續持有華為股份。華為股份只給那些現在還在為華為效力的人。這樣一種體制的設計，是全球沒有的。

　　任正非透露，設計這個制度受了父母不自私、節儉、忍耐與慈愛的影響。

　　任正非還創立了華為的CEO輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗繫於一人，亦避免一朝天子一朝臣。

　　任正非總是流露出發人深省的危機意識，伴隨著華為的高速成長，他開始為“發展太快，賺得太多”感到焦慮。2014年，華為銷售收入同比增長20%，達到460億美元，利潤高達54億美元。深諳“過冬理論”的任正非，決意把“多餘的錢”花到前瞻性領域。2014年，華為賣出了7500萬部智慧手機，僅次於蘋果和三星，還鋪設了全球46%的4G網路。任正非保守地丟擲2015年的目標：“560億美元以上的銷售收入應該沒有問題”。

　　當被問及華為“成功的祕密”，任正非的答案是：華為沒有祕密，任何人都可以學。任正非說，華為沒什麼背景，沒什麼依靠，也沒什麼資源，唯有努力工作才可能獲得機會。任正非說，華為只是一棵小草，在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中，還需要向西方學習各種管理的東西。

　　企業家的成功故事篇3：一個企業家人生路上的四個貴人

　　人人都有屬於自己的貴人，即便平凡如郝鴻峰。

　　13年前的8月1號，他從綠皮車廂裡走出來，像大多數在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對這個20歲以前連火車都沒見過的年輕人來說，只要不回家鄉，怎樣都行。

　　出站的人潮漸漸退去，四周靜悄悄的，牆壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向凌晨一點半。當晚，他就睡在了火車站。“反正這裡誰都不認識我，幹什麼都無所謂。”火車站裡有群流浪漢，流浪漢臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是沒有‘傘’的人，在意什麼呢?”

　　——從底層出逃，為身份焦慮，又極度渴望成功。但是怎樣成功?

　　人賤心遠賤,身貴人不貴。今天的山西代理商聯合會會長、酒仙網董事長郝鴻峰或許是個絕佳的案例。

　　第一個貴人：不安分之心

　　從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功似乎越來越遠。

　　儘管他剛剛大學畢業，學的還是著名的工商管理，但是沒背景沒關係，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最後只能幹起了酒店保安，甚至客房服務員。這樣的日子，持續了整整半年。

　　半年後，郝鴻峰終於決定創業。

　　看似為成功迫不得已的最後一搏，事實上，創業的啟蒙早已根植在他心中。大學時，郝鴻峰突發奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然後再走街串巷按本賣出去——這一現在看來喜感十足的生意方式，在那個圖書市場競爭不充分的年代並非奇談。

　　然而郝鴻峰窮小子一個，創業資金從何而來?好在當時睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支援。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底裡相信，這個窮小子一定能夠有所作為。於是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大幹一場。

　　那真是一個激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊伍，學校還專門給了他們一間辦公室，頒發了諸如“大學生創業先進個人”等花花綠綠的獎狀。

　　舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時半年!

　　——也許所有荒唐的夢都需要付出代價，但是曾經為之不惜代價追逐過，曾經有人為你不安分的心擊節歎賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個前提。

　　重拾創業之心，再次上路的時候，郝鴻峰說，徐磊是他人生中第一個貴人。

　　郝鴻峰第二次創業和第一次有異曲同工的地方——走街串巷發小報、貼傳單。彼時，中國保健品行業諸侯混戰，幾大品牌發動俯衝式營銷從空中殺到地面，諸如三株口服液的廣告都刷到了農村的豬圈上，渠道下沉之深，巷戰慘烈之貌，今已難見。

　　目睹此狀，郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨後拿著公司老闆給他的兩千塊錢啟動資金，租平房，到火車站找來10多個流浪漢，發報生意就這樣開始了。

　　半個月發出一百多萬份，按照老闆當時發一份給三分錢的承諾，郝鴻峰應收款項三萬元，卻只陸陸續續拿到七千多塊錢。

　　第一次找到老闆，老闆賴賬說，“我們銷售很不好，就是因為你們報紙發得很不好!”

　　第二次找到老闆，老闆指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會揍死你!”

　　男兒有淚不輕彈。但是多年後回憶往事，郝鴻峰說，那一天他特別無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號的廉價西裝，口袋裡只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象來得殘酷，那一刻他卻想起了曾經鼎力相助毫無怨言的兄弟徐磊。郝鴻峰發誓說，他一定要做一個有錢人。

　　堅持在路上，或許只為溫暖我們的人。

　　第二個貴人：義氣當先

　　勵志創業：一個企業家人生路上的四個貴人 守得雲開見月明，眼看走投無路，命運又來眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個貴人。

　　因為郝鴻峰講義氣、夠實在，當時一起發傳單的人後來都成了兄弟。裡面有一個人叫李忠鵬，李忠鵬對郝鴻峰說，“太原有個食品廠，食品廠的老闆叫翟連增，翟連增住的是別墅。乾脆我們過去把銷售承包了吧!”郝鴻峰說幹就幹。一個多小時後，翟老闆在床上親切接見了郝鴻峰。

　　郝鴻峰這才知道，原來翟老闆癌症晚期大難不死，剛剛被家人從醫院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個婦女正漫不經心地包著餃子;二樓就是老闆的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。

　　“小郝啊，我看你這個小夥子不錯，你來當頭兒。李忠鵬嘛，你就當副總。沒有基本工資，餃子我給你個底價，想賣多少賣多少，差價都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公!”聽上去，無人可用的翟連增，也有點病急亂投醫，不抱啥期望的意思。

　　雖然與預想落差巨大，但郝鴻峰想得很實在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子?這總比兄弟們每天啃饅頭強啊!”

　　1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個兄弟過來了。

　　翟老闆給郝鴻峰的辦公別墅，其實是太原一條汙水河邊的違章建築。裡面什麼東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。

　　而當時翟老闆的餃子出廠價是兩塊八一斤，銷售走的是太原當地的小賣部。小賣部對外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢——可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不願意賣啊。原因是小賣部只有一臺冰箱，用同樣的空間賣雪糕，利潤低點，可週轉快。

　　怎麼辦?這是郝鴻峰有生以來第一次獨自開闢渠道。走超市渠道?首先是一萬多元的進場費給不起，其次45天的賬期也等不了，再加上此時三全、思念已經在北方市場聲名鵲起，翟家的“三無產品”怎麼可能打得過?

　　直到某天，郝鴻峰路過一家小飯店，靈機一動——飯店渠道行得通嗎?他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長得帥，你進去試一下。”半推半就，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺詞”，“老闆，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦!”

　　三小時後，李忠鵬的BP機響了，回電話，那頭飯店老闆火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來!”郝鴻峰大喜。原來太原很多飯店以前都不願賣餃子，因為餃子製作時間長，還不如賣麵條省事。但北方人畢竟愛吃餃子，需求又擺在那兒——從前竟無人從這個渠道下手!經此一役，郝鴻峰開始猛攻太原的大小飯店。

　　七個月後，翟老闆家的餃子終於有了名字——樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。到那年年底，廠裡的員工增加到200人。郝鴻峰說，這是他一生都覺得驕傲的事。

　　然而故事又該轉折了。不知是否受到銷售奇蹟的刺激，從沒做過這麼大買賣的翟老闆突然從病床上站起來了。他時不時到市場部轉悠一圈，瞭解瞭解思想，指揮指揮工作，其用意無非是告訴“同志們”——他才是樂田園的老闆。

　　無奈銷售部的小夥子個個血氣方剛，這些人跟著郝鴻峰才算告別了流浪生活，他們覺得和老闆只是承包關係而非上下級。矛盾就此積蓄，發展到某天雙方竟對罵起來。事態好不容易平息後，翟老闆對郝鴻峰說，“小郝啊，現在生產一線也在打仗，我準備把你調到那裡狠狠抓一抓生產。”

　　郝鴻峰知道，老闆是在趕他走人了。

　　第三個貴人：感恩之心

　　這又是一場非典型意義上的失敗。翟老闆和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個人。破壞這兩條規矩，我找人收拾你!”於是2000年的12月31號，面對他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現場哭聲一片。

　　把翟老闆列為自己人生的貴人，在我們看來是一個意外。但人生求勝的祕訣，或許只有那些失敗過的人才瞭如指掌。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。而通過這一個趕他走的貴人，郝鴻峰知道，相比以前，此時自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因為他已經找到了適合自己的道路。

　　這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時就不是他找貴人，而是貴人找他了。

　　程鳳儀，當時山西洪洞酒類商貿公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示願意引薦其做金星啤酒的代理。

　　金星啤酒?大品牌啊，一個三無產品自己都能賣得高潮迭起，何況這個?郝鴻峰興奮極了。當年春節之後，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個朋友一個出資一萬塊做二股東，一個拿出一臺二手電腦作價7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺麵包車，山西百世酒業有限公司成立了。

　　殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條——自那以後，郝鴻峰發誓堅決不碰季節性產品。

　　畢竟慧眼識英才，不忍英雄落難，得知百世酒業窘況，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團的一個子品牌——加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術活。郝鴻峰環顧四周，最後硬是憑人品，從太太的領導以及當時的房東那裡借出錢來。

　　接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了——第一個月賣了1000多箱，第二個月3000多箱，第三個月1萬多箱!貨拉回來根本來不及進庫，春節前一個超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的。”

　　錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不幹了。原因是集團領導換了，而加佳酒由一個藉藉無名的地方品牌成長為橫掃山西的暢銷品，廠商關係開始重新博弈。

　　有錢了，郝鴻峰卻不改自己的義氣、實在，對這種兔死狗烹的把戲，他嗤之以鼻，甚至發誓一定要再做一個品牌把加佳酒打下去。轉過頭來，他就代理了當地另一個酒品牌——“汾陽王”。

　　2003年，非典剛剛在廣州露出苗頭，此時其他酒代理商並未有所動作，郝鴻峰卻給山西市場狠狠壓了一批貨——經歷過苦難的人往往害怕一夜回到解放前，對各種變數都保持高度警惕，這是歲月沉澱出的必然。繼而眾所周知，非典肆虐全國，太原與北京、廣州淪陷為全國三大重災區。由此，能保證在山西不斷貨的白酒只有郝鴻峰的汾陽王。

　　幾個月後，非典過去，山西消費者已經認定了汾陽王，加佳酒自此一蹶不振。

　　非典一役，百世酒業在山西大顯氣象。隨後，其代理業務蒸蒸日上，日漸發展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當上了山西代理商聯合會的會長，人生走向正軌。

　　第四個貴人：學習之心

　　可是有錢了就算成功嗎?2008年，在成都開糖酒會，一眾兄弟酒過三巡，有人提出百世公司的夢想是什麼?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業!

　　嗯，那現在的世界第一是誰啊?

　　兄弟們立馬上網搜尋：2007年，世界上最大的酒類流通企業英國迪亞吉歐，銷售額1000億元人民幣!郝鴻峰當時就傻了。“這個目標太遙遠……算了，我們還是做中國第一吧。”

　　那中國第一是誰啊?金六福，一年30個億。藉著酒勁兒，郝鴻峰當場宣佈，百世酒業2018年銷售額要突破100億元!他改不了說幹就幹的脾氣，2008年5月，百世酒業為之成立戰略發展研究部，半年之後調研報告出來了：現實是，2007年山西整個酒類市場的盤子也就100個億，與此同時，百世酒業效仿蘇寧國美做名煙名酒連鎖店很不現實，先期試點的幾個連鎖店算上房租、運營費用，根本不具備複製能力。

　　眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。

　　勵志故事_經典勵志故事_勵志小故事出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學習，就是採眾人之長，補一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學上EMBA課，接觸到電子商務，頓時又激動了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個東西最適合電子商務。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題;第二，酒的客單價高，抗跌性強，年頭越久越流行;第三，網上賣酒週轉率高，至於利潤，兩三瓶茅臺就能抵過一臺冰箱。

　　那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個貴人。

　　此時國內尚無成功的酒類電子商務企業，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網註冊。郝鴻峰深知傳統企業做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權在北京挖來人才。結果對方去太原考察一圈後回了一封郵件：第一，酒仙網很有前途;第二，郝總很有夢想;第三，我堅決不能去。

　　太原畢竟是個小城市，要把酒仙網做到全國最大，物流配套、供應鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業務板塊，百世公司留在山西，酒仙網揮師北京轉型純電子商務公司。

　　一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。“郝總不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打癱瘓啦!”“啊?”

　　原來，為了吸引流量，酒仙網推广部門編輯簡訊：“凡當天在酒仙網註冊，都可以免費領酒一瓶。”推广部門要求每位員工將此簡訊轉發給身邊100個朋友。殊不知，簡訊產生了鏈式傳播效應，當天早上呼入電話達到幾萬個，而當時的呼叫中心座席只有近十個人……

　　還有一個故事。2010年春節前夕，酒仙網以每瓶1099元的價格在網上開賣茅臺。殊不知工作人員並沒有對單子進行限購處理，結果來自上海的第一個訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導致酒仙網幾乎整個春節沒有茅臺可賣。

　　牛刀部落格微博初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認為這從另一方面證明了酒類電子商務的巨大潛力。傳統的酒品流通分國代、省代、市代、區代、分銷終端6個環節，每環加價25%，酒仙網顯然打亂了原有生態，因此一開始郝鴻峰經常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”

　　然而，酒行業的品牌分散性決定堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，後續的合作品牌肯定會隨著企業銷售規模的擴張而增多。酒仙網已經成為國內最大的酒類電子商務企業。沒有人願意獨自抵抗大勢。

　　回想自己當年成為有錢人的夢想，郝鴻峰會覺得有點好笑。現在他和一起進京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的祕書，據說這個房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。

　　人生最難，或許就是人賤心遠賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。