房地產活動方案

一個成功的可以為房地產企業帶來巨大的利潤，房地產活動策劃相關方案又有哪些呢?下面是小編帶來關於的內容，希望能讓大家有所收穫!

某房：停車場管理方案

一、車輛管理規定

車輛停放是精神文明的重要體現，XX城物業服務處應向業主、使用人做好宣傳工作，共同勸阻、制止亂停放現象的發生。自覺到指定停車泊位停車。

1. 對XX城的業主、使用人和單位的車輛進行詳細的登記，並建立車輛檔案***車輛型號、車牌號碼、顏色等***，對已登記備案的車輛發給XX城出入通行證。

2. 為業主臨時停車提供方便，XX城設有地面停車場，並採取按次收費辦法。

3. 長期使用停車泊位的業主、使用人和單位，可到XX城物業服務處辦理停車泊位租賃手續。

4. 對業主、使用人已租賃的泊位，XX城負責做出相應控制，確保停車方便。

5. 各種車輛不得在XX城道路上隨意停放，臨時進入XX城的機動車應在指定地點停放，嚴禁車輛在道路交*口停放。

6. 停放在停車場的所有車輛，車主必須關好車門、車窗，帶走貴重物品。車場管理人員

如發現車輛門窗未關好等情況，應及時通知車主，防止車內物品丟失。

7. 停車場只提供場地、車位有償使用，不負責車輛的保管，如車輛丟失或損壞，停車場不負責賠償。

8. 車輛進入XX城應減速慢行，最高時速不得超過XX城限速標誌的規定，進出車場時遇對面行來車輛，應做到先出後進。

9. XX城停車場不準學習駕駛機動車，嚴禁試車和隨意鳴喇叭。

10.對進入XX城的計程車同樣實行計次卡出入，夜間22：00以後，謝絕計程車進入XX城。對外來人員乘坐的計程車應謝絕入內。

11.對進入XX城的車輛應維持一定的清潔度，保證不汙染道路;5噸以上大型機動車未經XX城物業XX城物業服務處許可，不得進入XX城。車輛停放必須服從管理人員指揮，注意前後、左右車輛的安全，不得停放在綠化帶和人行通道上。

12.裝載裝修材料的車輛進入XX城，應停在規定場地裝卸材料，不得影響XX城交通，裝載裝修材料的車輛駛離XX城還需出示業主的書面證明，方可駛離。

13.對所有進出XX城的車輛都應實行憑車輛出入卡進出，門崗需在卡上寫清車輛進出的時間、車牌號碼及門崗保安的姓名或工號，並在值班記錄上做好外來車輛的登記工作。

14.應妥善保管好在使用中的車輛出入卡，必須保證有具可查，不能有流失現象發生。

:樓盤開盤儀式流程與活動策劃

時間：2005年6月18日上午

地點：XX大廈客戶服務中心現場

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等

擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、XX市勞動局有關領導、市總工會領導

特別嘉賓：本年度XX市的全國勞動模範***或全國五一勞動獎章獲得者*** 擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、XX晚報、XX快報、XX廣播電臺

人數：100人左右。

預定目標：對外傳達XX大廈開盤典禮的資訊、顯示企業實力擴大XX大廈的社會知名度和美譽度，體現XX大廈的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX地產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

會場佈置：會場佈置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺***透明有機玻璃，上有精美插花***，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不鏽鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設定在會場***處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設定簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在XX大廈客戶服務中心現場，設定沙發茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在XX大廈客戶服務中心現場。

創意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：採用不鏽鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐託花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。 創意表現二：

揭幕啟動儀式***建議案1***：由嘉賓揭幕XX大廈的LOGO儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍***本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞紮成彩結，並且事先用幔布遮蓋，之後由嘉賓徐徐揭幕***在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為專案開盤剪綵，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場佈置大型氣拱門和熱氣球，藉以營造專案熱烈的開工、開盤氣氛。 室內外表現***建議***：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對於樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷採用。***市區其他主要交通路口也需要適當採用，形成開盤資訊的傳播網路***

2、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造XX大廈的物業形象。

3、彩旗***T型旗***

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標誌及廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

媒體策略：

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤資訊還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規且投入大。本次活動採用突破常規的方式，選擇“製造新聞”，讓新聞媒體主動關注XX大廈的開盤，為本專案做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞資訊的轟動性、樓盤資訊的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化!

核心活動策略建議：於專案開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶***屆時請XX各大媒體進行現場監督產生***，XX地產公司將根據這位業主所購買物業在XX大廈實際所在的樓層數、XX大酒店、XX大廈、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29***案名“XX大廈”的總筆畫數為29劃***，作為獎金，用於獎勵本年度XX市全國勞動模範獲得者***或全國五一勞動獎章獲得者***。並且進行現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點!此項策略目的在於引起社會公眾和XX各大媒體對本案開盤資訊的高度關注，從而形成區域新聞效應，最大程度上藉助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高XX大廈的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“XX大廈”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立於現場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤資訊傳播的滲透性、擴散性。

建議在本次開盤之前召開一次新聞釋出會，藉此將“XX大廈向勞模頒發獎金”之新聞資訊向社會、媒體公佈。

本活動還可以延伸為專案以後一系列的產品促銷活動，此略

內容表現一：

樂隊：在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內容表現二：

南獅採表、

點睛：在儀式過程中穿插南獅採青、點睛表演，預示著XX大廈美好的發展前景。

:錦繡花園推廣策劃

錦繡花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑑於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。 |

故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦繡花園個性化鎮區明星樓盤形象。

由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。

一、東莞樓市分析 東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。 東莞各鎮的地產競爭儘管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。 故錦繡花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。

二、錦繡花園物業概述***略***

三、錦繡花園的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷 位置優越：①錦繡花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角;②徒步2分鐘即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社群設施一應俱全。 交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘;②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

錦繡花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。 室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等; 室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統一裝修 2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀 環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群 興趣;不利於提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮 譽感。***現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求***

2、物業管理缺乏特色服務 物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求***事業有成、時尚、享受***開展特色服務，使錦繡花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群 年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的臺灣老闆、管理者或內地老闆、管理者 家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 3、年齡在28--40歲之間 月收入5000元以上

時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層 五、錦繡花園營銷阻礙及對策

阻礙：

1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠， 強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、盡竭挖掘錦繡花園的強勢賣點進行媒體宣傳;

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告; 舉辦各種公共活動，樹立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽度和記憶度。

2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳。

究其原因有二。

一是區內人氣不旺，

二是錦繡花園離鎮中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。