日化產品活動方案

　　日化產品是大眾化的日常消費用品，商家對對其進行產品的活動，那麼活動的方案該怎麼寫呢？下面小編給大家分享關於的相關資料，希望對您有幫助。

　　篇一

　　大部分日化店的老闆喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。並且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能並不好。

　　在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之後，這樣的話部分在節假日期間外出旅遊或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

　　並且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個週末在一些小區或者學校裡面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

　　促銷現場的互動

　　1.員工的專業形象

　　促銷活動中統一著裝，並且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，後續介紹產品時更有說服力。

　　2.分工明確

　　活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進行合併，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3.送禮的時機

　　促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果並不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店裡某個櫃檯才送，或者現場試用之後再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4.結伴的顧客需要拆開

　　促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由於同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的機率。

　　篇二

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與日化店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;

　　提高日化店老闆積極參與配合的信心。

　　2、 瞭解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、 明確日化店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項***細化明確***。

　　5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、 前期溝通一定要日化店主要負責人***老闆、老闆娘或店長***參與。

　　他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、 活動內容設計：

　　1、 活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利於銷售提升;

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定;

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝***由公司承擔***

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、 特價產品。

　　大眾廣告類產品***由日化店承擔***。

　　5、 抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由日化店承擔

　　7、 美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、 其他專案。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印製宣傳單頁。

　　單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;

　　中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁;

　　單頁由日化店出資自己製作或由公司統一製作。

　　2、 派發傳單。

　　提前三天派發;

　　商業街，機關單位門口，其他零售店***非日化類***等;

　　由日化店自己派人派發。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一週告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由日化店承擔製作;

　　過街條幅或店門口條幅;

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，弔旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響裝置，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點;

　　同類品牌暫停銷售;

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建***8人***。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工;

　　一定要求日化店店員參與;

　　採取激勵措施，調動店員積極性;

　　提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、 活動細節：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客;

　　拉人的過程要放鬆顧客警惕;

　　將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體;

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求;

　　瞭解顧客需求，確定推薦產品;

　　把握售貨節奏，人多則快，人少則慢;

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;

　　連帶銷售，成套推薦;

　　贈品擺在櫃檯上刺激多買;

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;

　　用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作;

　　促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象;

　　集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結：

　　活動結束後及時總結，力求下次更好;

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

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