企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢

General 更新 2024年10月31日

  銷售經理需要維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游使用者,尤其是代理商和終端使用者。那麼?下面一起和小編看看吧。

  篇一

  1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標和利潤目標;

  2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略,組織實施和落實;

  3、根據費用利潤規劃,組織實施預算,對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;

  4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃;

  5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對城市業務員進行銷售目標的量化考核;

  6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援;

  7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

  8、保證所轄區域職能模組的高效率執行。

  篇二

  制定銷售計劃***年度、季度、月度***,完成銷售任務;

  負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

  不斷提高產品市場份額;

  開拓潛在客戶並對既有的客戶進行維護;

  充分了解市場狀態,及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;

  樹立公司的良好形象, 對公司商業祕密做到保密。

  篇三

  1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

  2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

  3、做好客戶開發與管理工作,業務團隊管理協調工作

  4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

  5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

  6、完成本團隊的工作考核,注重團隊合作精神的培養

  7、根據市場促銷活動計劃的擬定,制定促銷活動經費的申報細則及審批程式,並對該項程式予以監督

  8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

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