渠道運營總監的崗位職責說明文

　　渠道運營總監需要及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產品的市場活動和資訊等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售資料庫，收集行業市場資訊並及時反饋。下面是小編整理的。

　　1

　　職責：

　　1、根據公司渠道業務總體發展戰略規劃，制定相關渠道發展策略及運營計劃，對各項開拓及運營管理指標的達成結果負責;

　　2、全面負責渠道運營業務的經營管理，針對長期、短期的年度和月計劃，組織督促完成各項任務和經營指標;

　　3、具備較強的市場拓展能力，能獨立承擔公司業務開拓、談判、方案、客戶關係維護等需求;

　　4、負責渠道業務板塊管理梯隊搭建，人才隊伍的培養和發展管控;

　　5、為重大決策事項組織人員提供資料支援和專項研究報告，定期為公司提出當前企業經營狀況分析和前景預測報告;

　　6、負責審查部門提交的各種工作彙報，評估工作效率並對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，並做出工作評定;

　　7、及時掌握、分析目標市場動態，根據市場動向、特點和發展趨勢的變化，隨時調整和修改的運營策略方案;

　　8、充分利用相關渠道資源條件，負責旅遊資源拓展整合，拓展公司產品的市場價值，完成公司GMV任務指標;

　　9、負責公司品牌在渠道的市場策劃及傳播，制定營銷創意規劃，並根據業務方向，梳理並引領業務方需求，輸出品牌或營銷策略，協調調動各類資源在渠道的推動，把控專案質量及節奏。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷，旅遊管理、市場營銷等相關專業優先;

　　2、1年以上負責全國區域的渠道運營專案管理經驗背景，至少3年以上旅遊行業經驗;

　　3、具有較強的資料分析、業務規劃、理解能力，善於協調溝通並組織資源推動業務進展;

　　4、具有豐富的商務談判技巧，對全國市場有敏銳的洞察分析能力;

　　5、具有組織制定事業部年度運營指標和發展計劃等相關經驗;

　　6、通曉企業管理知識，具備旅遊管理、財務管理、法律等方面知識。

　　2

　　職責:

　　1. 規劃渠道專案方案，負責渠道從選、育、用、留等的策略和標準制定，推進渠道專案執行;;

　　2. 根據地區特色對渠道做出適合的調整，為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網路，提升產品的市場佔有率;

　　3、配合各地分子公司開展終端日常銷售工作，幫助其處理相關問題;

　　4. 對渠道策略落地實施中的問題進行深入分析和覆盤，為業務線提供策略、標準、方法和工具。

　　5、安排對新開發渠道的業務政策、運營流程，銷售知識的培訓，協調各個部門落實渠道的業務支援、業績考核等方案。

　　6、收集使用者需求，分析資料和總結使用者使用習慣、情感及體驗，反哺研發設計，持續改善使用者體驗;

　　任職資格:

　　1. 統招本科或以上學歷，5年以上渠道或代理商管理經驗，有3C電子/新零售行業渠道管理經驗優先;

　　2、熟悉產品市場營銷業務，具備銷售策略規劃能力;

　　3、具備較強的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協同推進能力;

　　4、具備良好的PPT技巧、Excel能力和工作彙報能力，善於在工作中發現問題;

　　5、 強大的自驅力，敬業精神，良好的跨部門溝通及資源整合能力，能夠獨立推進專案。

　　3

　　職責：

　　1、協助總經理進行渠道運營的戰略、戰術制定及保證業績目標的實現;

　　2、負責規劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態，深度拓展渠道資源並創新渠道商業模式，定期對合作專案進行資料分析並給予方案優化的建議，最終實現盈利增長;

　　3、負責公司業務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業務合夥夥伴的業務培訓與指導，提升合作伙伴的業務能力，實現商業化業績目標;

　　4、負責渠道運營模組的團隊組建及日常管理。

　　技能要求：

　　1、本科及以上學歷，5年及以上的網際網路媒體銷售經驗，具備門戶、視訊、移動網際網路渠道銷售或運營經歷者優先;

　　2、有激情，目標導向型，具有團隊協作精神，能承受工作壓力;

　　3、具有較強的業務敏感度，勇於挑戰，能在業務的快速變化中順利調整自己;

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

　　4

　　職責：

　　1、負責公司各品牌在線上、線下的營銷體系的規劃與運營管理工作，組織制定全渠道的整體規劃、年度計劃;

　　2、根據公司發展戰略及公司業務、產品的特點制訂各渠道***含終端店鋪***的具體策略，構建、優化公司的運營體系;

　　3、負責公司整個電子商務全渠道運營管理***包括團隊建設、人員管理與培訓，工作流程制定，部門之間的合作***;

　　4、負責品牌形象的管理，打造品牌形象的核心競爭力;

　　5、負責全渠道產業鏈上、下游資源的溝通、協調及整合;

　　6、負責建立品牌全渠道經營模式及運營管理體系，規範渠道、終端、網點各崗位工作標準和流程;

　　7、負責對線下實體店、網點改善服務，啟用服務潛力，提高品牌資源的轉化能力;

　　任職條件：

　　1、8年以上線上、線下服裝行業或高定產品運營管理經驗，有過成功的專案案例，有年銷售額1億元以上，國內、外時尚優秀女裝服飾品牌或新銳品牌的品牌管理、品牌推廣和營銷策劃工作經驗優先;

　　2、對品牌全渠道、終端、零售各流程，具備全渠道整盤運作理念和能力;

　　3、有豐富的線上、線下營銷推廣經驗，具備較強的文字表達能力;

　　4、有出眾的資料分析能力和敏銳的市場洞察力、感知力。較強的統籌能力和團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，對事業富有激情，具有極強的事業心和創新意識。

　　5

　　職責：

　　1、 根據公司戰略目標和經營方針以及目標行業特點，制定運營推廣計劃並組織實施。

　　2、 積極開拓市場，與目標行業的目標客戶進行商務洽談及長期合作，

　　3、 積極開展渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

　　4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

　　5、 管理當地區域代理商經銷商

　　6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。

　　8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　9、 組織執行當地的上市推廣方案

　　任職資格

　　1、 談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

　　6、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　7、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　8、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　9、 良好的個人信譽及職業操守。