中國網際網路創業者奮鬥史

General 更新 2024年10月31日

  在當今社會,網路創業將成為緩解年輕人就業難的有效途徑。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開始變身網際網路賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃,並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。

  “吃貨”美女辭職創業 從32個粉絲起家

  金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區鄭家院子,從重慶工程職業技術學院畢業,專業是會計,畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年,回重慶後一直從事會計職業,直到5月才正式辭職。

  “她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學生會裡活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示,金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。

  “我一直在琢磨如何將自己的特長髮揮出來。”金晶妹說,後來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權,去年3月便風風火火地做起了銷售,“當時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。

  賣媽媽親手做的小吃 月營業額達20萬元

  “賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後,不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

  “不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉向微信,並對釋出營銷資訊的時間和次數進行鑽研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好,我一天最多發6條訊息,其中營銷只佔2條,其餘都和我的生活有關”。

  幾個月後,只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有製作“冷吃兔”的手藝,於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合,研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,並命名為“冠軍”系列,金晶妹開始賣起了自己的品牌。

  金晶妹的媽媽透露,每隔一段時間,她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產,經過五道工序後才能製成,在製作期間,製作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛生,“我們會根據訂單,每天現做,都是當天賣完,所以比較新鮮”。

  “9月,紮紮實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶後的第一天,金晶妹在微信上晒出了支付寶轉賬單,上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣小吃的營業額,利潤只佔了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露,現在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間,準備將其打造成線下聚會的體驗店,還辦理了衛生許可證、營業執照等。

  金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發你

  1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

  “現在大部分年輕人都喜歡晒自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡,然後她再截圖發在自己的微信上,“在發每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風”。

  金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進行編號,現在都已經有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數,“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。

  買家有話說:23歲的楊小朵,家住渝北區黃泥塝,不久前完成了第98號“買家秀”。“當時,我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說,雖然“買家秀”沒有報酬,但是衝著“美女”二字,也願意將自己美麗的一面秀出來。

  2、“三不”原則樹“品牌性格”

  金晶妹還坦言,自己的網際網路營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產品”。

  “我現在的客源中,重慶的佔了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

  買家有話說:23歲的文雪,家住九龍坡區楊家坪,是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言,收貨非常快,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產品也很新鮮,“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現,能接受的自然會長期光顧,不能接受的,也可以選擇不買”。

  3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

  在服務上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,並且還會跟顧客進行一對一售後確認,“如果有沒收到的,我會馬上補發,甚至退錢”。

  此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產品很放心”。

  買家有話說:家住渝中區的甘露,是90後,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過朋友介紹瞭解到金晶妹家的麻辣小吃,沒想到一吃就“停不下來”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽,每次聽她的溫馨提示都覺得很親切,不像賣家,倒像自己的朋友”。

  金晶妹坦言,自己在發展網路營銷時,也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用網際網路成功創業的典型代表,摸準了顧客的心理,利用網際網路思維,對症下藥,網際網路的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應該推出新產品,刺激大家的消費慾望,同時線上、線下應結合起來,進行營銷和傳播。

  二

  這是一個發生在家鄉的創業故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安,月入1200元;之後他回到家鄉選擇站上“風口”,開了一家淘寶店賣土特產品。此後六年他一步一個臺階,終於,等到了“風”。

  所有等到“風”的故事都是勵志的,黨晨飛更是,這股“風”給他“吹”來了寶馬車,還讓他在西安買了一套房。

  總有一個創業夢在心裡

  陝西富平,的家鄉,全國21個現代農業示範區改革與建設試點縣,是國家林業局命名的“中國柿鄉”。

  黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方,吃著柿子長大,但從未想過因為柿子而致富。

  之前,黨晨飛和任何一個外出務工的鄉村青年沒有不同:沒有資金、沒有背景,看不到未來,但又時刻夢想著有一天能夠發家致富,榮歸故里。用他自己的話說,“總有一個創業夢在心裡”。

  在福建莆田,做保安一個月1200多塊錢的工資只能餬口。當時,回鄉創業,門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務。於是在回鄉之前,他選擇學點經驗,開始了三個月的“臥底”學習。

  在一家淘寶鞋店,每天早晨8點,黨晨飛就要開始幫助老闆幹活,列印訂單、包裝、送貨,“凌晨兩點還要起來給老闆的小孩餵奶”。

  這三個月的“短工”並沒有工資,沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

  柿餅哥“賺大錢了”

  最初,把家鄉的柿子放到網上去賣的想法也只是試試看,“讓網友試吃”,沒想到反響出奇的好,“我感覺這個在網上肯定能做起來。”

  “我一個人身兼數職,客服、打包、裝運都得自己弄,身體雖然很累,但是心裡開心。”黨晨飛說。

  可由於不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤,加上貼進去的運費,500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收穫,世界柿餅優生區——富平的柿餅在他的網店裡收穫了極好的口碑,客戶好評不斷,當年就賣出1噸。

  此後,柿餅的銷量突飛猛進,到的“雙11”,他接到的訂單多達1500餘張,售出柿餅3噸,併為另外一家規模更大的電商代加工柿餅50噸,全年網店銷售額突破900萬元。目前,黨晨飛年銷售柿餅已經超過300噸,遠銷海外,成為全國知名的“柿餅電商”。

  在網店的宣傳彩頁上,黨晨飛自稱“柿餅哥”,用“傳奇”兩個字形容自己的創業故事,但這些在鄰居和十里八村的鄉親眼裡,都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在:過去兩年,他在西安買了房,開上了寶馬車。

  “網際網路+農特產品”改變鄉村

  黨晨飛網店銷售的農特產品,從最早的柿餅,已經擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等

  因為柿餅是季節性產品,黨晨飛不能一年只賣一樣東西。他主導成立了合作社,像之前收購村民的柿子一樣,運用公司+合作社農戶的模式和村民合作,既解決村民農產品的銷售問題,也拓寬了自己網店的經營品種,土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產品,都開始出現在網店裡。

  “我們村是貧困村,想帶動鄉親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快,示範效應就在當地顯現出來。

  富平縣對外經濟技術合作局向記者提供的資料顯示,在黨晨飛的帶領下,所在村組的80戶中,從事網店營銷的已經達到30餘戶,主要以銷售地方農特產品與電子商務服務包裝為主。,該村年銷售額已達1000萬。

  截止3月底,富平縣共註冊電子商務企業近30戶,各類網店微店800餘戶。其中,各類網店約200餘戶,各類微店約600餘戶。,富平縣電子商務交易額預計達4億元。

  “極大解決了農產品銷售,提高農民收入,在推動縣域經濟社會發展,發揮著重大作用,”富平縣對外經濟技術合作局提供的資料稱。

  黨晨飛說,村裡的柿子年年豐收,但不一定每年都能賣到好價錢,因為傳統銷售方式中間環節太多,村民沒有議價能力。電子商務農特產品的模式,從根本上儘可能的減少了流通環節,降低了交易成本,農民的收入就比以前上去了。

  勇敢的站上“風口”,讓傳統農特產品“觸網”,改變的不僅僅是一個普通青年的命運,也正重構著黨溝村和其傳統農業的未來。

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