商界人物勵志故事

　　商界勵志人物有許多，接下來小編為大家分享一篇商業勵志人物的故事，關於傳奇商業女子董明珠。

　　董明珠，一個強勢的女人!! 霸道、潑辣、果斷。對手們這樣形容董明珠，她走過的路都不長草…… 可見這樣一個女人的成功是累計起來的!

　　2004年2月，國美、格力之爭。年初，國美為搶市場先機，擅自對各國美商場的格力空調進行低價促銷。對此董明珠表現出的態度相當強硬：格力停止向國美供貨。當時執掌國美的當家黃光裕不甘示弱，3月釋出了把格力清場、清庫存的決定。由此，雙方矛盾驟然升級，關係極具惡化。在當時來說，國美對於格力的銷售佔有這很大的比重，在如此情形下，董明珠做出如此決定足見這個女人的強勢。霸氣的董明珠，毅然決然的放棄和國美合作!之後，國美拿出50億人民幣買斷空調全年40%的銷售量，對此“倔強”的董明珠給與國美的回答依然是否定的。

　　對於消費者來說，董明珠用心把消費者的利益真正的擺在第一位。 首先保證產品質量，其次才談到價格問題。她說這個時代不存在暴利，只有依靠大規模的訂單才能盈利。她堅持是好產品就一定賣得出去。

　　瞭解董明珠：

　　董明珠，1954年生於南京。畢業於安徽蕪湖幹部教育學院統計學專業、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。

　　1975年參加的第一份工作，是在南京一家化工研究所做行政管理，幹部身份。

　　1984年，家庭出現意外，丈夫因病去世，此時兒子僅兩歲。要強的她堅強面對，對生活依然充滿著憧憬和希望，想出去闖一闖。

　　1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，兒子此時8歲，留給婆婆照看。一次偶然的機會，應聘到當時名為海利空調器廠的格力電器，成了一名基層業務員。一開始不知營銷為何物，憑藉堅毅和"難纏"，連續40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶餘飯後的經典故事。

　　1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節，神話般簽下了一張200萬元的空調訂單。一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。

　　1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經營部部長。

　　1996-1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理。

　　1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經理。

　　2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。

　　2006年-2012年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。

　　2012年5月出任格力集團董事長。強勢的女人有她的魅力所在，她先後榮獲“全國五一勞動獎章”、“全國傑出創業女性”、“全國三八紅旗手”、“世界十大最具影響力的華裔女企業家”、

　　“全球商界女強人50強”等稱號。

　　董明珠的生意經：

　　自1994年底出任經營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經營方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”，並被評為“廣東省企業管理現代化優秀成果”。

　　在別的空調公司，營銷業務員按發展經銷額來發獎金，是油水最肥的崗位。董明珠認為：應該限制營銷業務員的權力。格力暢銷，是工人的功勞，是科研開發者的功勞，一個成熟的產品，單單營銷業務員拿這麼大比例的獎金是不合理的。董明珠規定：凡格力的營銷業務員不許拿回扣，拿l分錢，即開除。對營銷業務員考核不是以銷售額衡量，而是看與經銷商溝通的工作量，市場調研、價格監督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名營銷業務員，每人負責一個省，只負責協調，不負責發展網路。而銷售商分為一級、二級，每個地區都只有幾個有限的一級經銷商。由一級經銷商發展二級經銷商。不同的規模有不同的返利標準線。這樣一級經銷商傾向於努力擴網衝線。格力經銷網迅速膨脹。

　　董明珠規定一級經銷商負責監督二級經銷商。一旦二級經銷商質量或安裝出問題就立即停一級經銷商的貨。她削減了營銷業務員，把節省下的高達億元的業務費，全部拿來貼補經銷商。這樣董明珠始終只以23名業務員與竟爭對手上千名業務員隊伍抗衡。這是全國獨一無二的營銷方法，也是董明珠革命的內容。

　　經銷商看董明珠：一些公司銷售人員和經銷商爭利，甚至銷售人員自己另開公司。格力不一樣，完全靠我們經銷商。在重慶，格力自己的員工只有5個人1名業務員，2名開票員，3名售後服務人員，銷售額3個億。而春蘭在重慶有自己的銷售公司，有150名營銷業務員，每年費用就要2000多萬元。

　　在23名營銷人員中，開除和主動辭職的就有過10個人。董明珠，最討厭的就是請客吃飯。她到了地區經銷商那兒不僅不請別人吃飯，而且往往和經銷商們一邊吃著食堂的冷飯，一邊暢談市場。董明珠和朱江洪一樣，喜歡一個人出差。董明珠說：“道理很簡單，多帶一個人就多一個人的費用。”