關於完善中小企業市場營銷管理的思考論文

　　市場營銷的概念和定義並非如數學公式樣有標準形式，通常是基於觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對於市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。以下是小編為大家精心準備的：關於完善中小企業市場營銷管理的思考相關論文。內容僅供參考閱讀，希望能對大家有所幫助!

　　關於完善中小企業市場營銷管理的思考全文如下：
 

　　中小企業在我國國民經濟中有著重要地位，推動著我國社會經濟的發展。然而在我國市場經濟不斷完善與發展過程中，中小企業受到了很大阻力，尤其是在傳統管理思想的影響下，中小企業對營銷管理較為抵制，極大阻礙了營銷理念的引入，對中小企業的可持續發展影響很大。因此，我國中小企業要逐步朝著營銷型企業方向發展，既要為企業營銷管理奠定人才基礎，同時還要構建良好企業文化氛圍，讓中小企業營銷管理有更好的組織基礎。

　　一、市場營銷管理存在的問題

　　一市場營銷觀念落後。我國自改革開放以來，市場經濟體制日益成熟，企業面臨著激烈的市場競爭環境。然而目前很多中小企業管理人員在思想上沒有跟上時代發展潮流，市場營銷方面存在著較為嚴重的“短腿”現象。尤其是對很多中小企業來說，市場營銷管理只停留在概念理解上，並沒有真正落實，導致中小企業市場營銷難以取得較好效果。

　　二忽視消費者基本需求

　　很多中小企業將產品作業市場營銷工作中心，忽視了消費者的基本需求。一直以來，中小企業僅僅關注產品生產過程，以產品為市場營銷中心。企業經營發展時，先要做好產品生產計劃，並以此制定營銷計劃，並根據既定計劃進行各項經營活動[1]。但是市場經濟發展很快，競爭形勢相當嚴峻，這種經營模式已經難以滿足企業生產發展需求，勢必要做出相應調整，以消費者實際需求為中心，重視市場營銷的作用，加強控制與管理市場營銷工作，從而更好立足於激烈的市場競爭中。

　　三企業營銷手段落後。大多數中小企業未能運用現代化營銷手段，在工作中依然採用落後的營銷模式，這樣讓企業掌握市場資訊的能力受到制約，造成企業在作決策時存在一定失誤。另外，很多企業盲目跟風，在開展營銷工作時未能從企業實際情況及市場環境入手。比如，有些企業盲目開展打折促銷活動，這些企業未能詳細分析市場需求特點，制定的營銷方案缺少針對性，未將自身能動性調動起來，制定適合企業本身的營銷方案，往往是花了很多錢，銷售業績雖然增加了，但利潤卻沒有增長甚至有所下降。
 

　　二、完善市場營銷管理工作的策略

　　一轉變營銷觀念，創新營銷意識。市場機制在市場經濟環境中佔據著主導地位，中小企業要想讓營銷工作更具針對性，就必須以消費者需求為中心和出發點，認真調查研究市場需求現狀與特點，掌握消費者心理特徵與行為特徵。在產品研發、設計、生產、包裝和營銷工作中與當前消費者現有的或潛在的需求相結合，合理配置現有人力資源，構建健全面的市場營銷網路和廣告定宣傳策劃，讓消費者能夠全面瞭解企業及產品特點，從而實現市場佔有率的提升。同時，中小企業必須重視產品的售後資訊收集工作，通過各種渠道收集客戶在產品使用過程的資訊，即可以體現企業的社會營銷責任，讓消費者感到關心與尊重，增加社會影響力。也可以通過對收集到的資訊進行深度挖掘，找出現有產品不足之處，作為下一代產品的研發基點。

　　二科學制定營銷計劃與方案。在制定營銷計劃與方案時，要做好對未來市場的預測，並根據主要競爭對手的經營戰略，有針對性的實施制定的營銷方案[2]。另外，所制定的營銷方案要兼顧短期目標和長期目標，在制定長遠戰略目標時，要確定在一定時期內企業所要實現的目標，比如市場佔有率、銷售額、銷售增長率及利潤等短期目標。短期目標一般為一季度或一年，在制定過程中要將企業短期營銷策略、促銷方案及促銷活動包含在內。在目標制定後要有計劃、有組織的進行營銷工作，同時要通過定期的市場檢查和營銷分析會議，加強營銷執行進度控制，並根據營銷活動執行效果及時調整方案，以確保短期營銷目標的實現。

　　三運用網路營銷手段。據媒體報道，截止2014年底，中國網際網路網民的規模已經超過8億，網路交易金額超過1萬億元人民幣，國內消費者對以網際網路為基礎的電子商務認同度不斷提高，因此，中小企業必須適應本次經濟發展潮流。

　　企業傳統營銷手段一般是通過用電視、雜誌、報紙等刊物進行宣傳與推廣，還有名人宣傳與上門營銷等方式。在網際網路高速發展的資訊時代，這種簡單的一對多的宣傳方式已經不能滿足競爭的需要。中小企業要不斷學習與應用新的網路營銷技術，在網際網路平臺上有針對性地開展產品營銷活動，精準、高效、個性化地滿足客戶在購買前、中、後三個階段的需求，這樣既能減少企營銷成本，還能有效提高營銷業績。
 

　　三、結語

　　總之，消費者需求是市場營銷管理工作的根本，處於自由競爭機制下的中小企業要及時改變原有的市場營銷觀念，必須以消費者需求為中心，將現代網際網路技術應用市場營銷工作中，從而實現自身的又快又好發展。