國外期貨營銷模式六大特點

　　全球期貨業經歷了上百年的發展，特別是2008年國際金融危機之後，國際期貨市場已經進入到組織結構合理、業務細分明確、國際化經營格局確立、專業特色突出的新階段。下面是小編帶來關於的內容，希望能讓大家有所收穫!

　　第一大特點：期貨公司組織結構豐富

　　作為期貨業務中介機構的期貨公司，已經呈現型別多樣化、層級細密化的結構層次。以美國為例，其期貨市場中的中介機構主要包括FCM、FB、FT、IB、 AP、CPO、CTA等幾種型別。FCM***Futures Commission Merchant***是美國期貨業中最主要的期貨經紀中介機構，相當於我國的期貨公司。可以獨立開發客戶也可以接受IB介紹客戶，FCM可以接受期貨交易指令、向客戶收取保證金也可以為其他中介機構提供交易通道和結算服務。FB***Floor Broker***稱交易池經紀人，在交易池內替客戶或經紀公司執行期貨交易指令。FT***Floor Trader***在交易池內替自己所屬公司進行交易。IB***Introducing Broker***與我國期貨市場中的IB近似，但一般以機構形式存在，可以開發客戶和接受交易指令，但不能接受客戶的資金，且必須通過FCM進行結算。AP***Associated Person***以個人形式存在，為所屬FCM、IB、CPO和CTA等機構的業務開發、客戶代理而工作。CPO***Commodity Pool Operator***是指向個人籌集資金組成的期貨基金，通常為有限合夥公司。CTA***Commodity Trading Advisors***商品交易顧問，可以提供期貨交易建議，如管理和指導賬戶、發表及時評論、熱線電話諮詢、提供交易系統等，但不能接受客戶的資金，且必須通過FCM進行結算。

　　第二大特點：期貨業務細分明確

　　根據不同的營運方式，美國的FCM一般分為全能型金融服務公司、專業型期貨經紀公司、期貨和現貨兼營型三種類型。

　　全能型的金融服務公司，是指具有銀行背景、資金實力雄厚、能夠向客戶提供全方位金融服務的金融集團或集團旗下期貨部門。期貨業務僅僅是其集團業務的一部分，期貨部門通常以子公司或下級部門的形式存在。如JP摩根期貨公司、法國巴黎商品期貨公司***BNP PARIBAS COMMODITY FUTURES INC***、法國飛馬期貨***Fimat***、瑞銀、高盛、美林、花旗等。

　　專業型期貨公司指專營期貨經紀業務的期貨公司，如瑞富期貨公司***Refco***、法國的卡利翁金融***Calyon Financial***等。

　　現貨和期貨兼營型期貨公司，一般具有現貨商背景，主要包括加工商和貿易商，如亞達盟投資服務有限公司***ADMIS***，富士通***FC Stone***、三井物產、住友商事、岡藤商事、三菱商事等。

　　第三大特點：期貨公司資本規模要求低，實際大

　　從註冊資本金要求看，無論是美國、英國和日本等發達國家，還是新加坡、中國臺灣地區等新興市場國家和地區對期貨公司法定註冊資本金要求普遍不高。如美國期貨業協會***NFA***和商品期貨交易委員會***CFTC***對期貨經紀公司的淨資本要求只有25萬美元。日本期貨行業協會對結算所會員的淨資本要求為1.5億日元。而現實是，國外大型期貨經紀公司的資本規模比較龐大，遠超法定最低資本要求。如美國的瑞富期貨、嘉吉投資者服務公司、法國的飛馬期貨、卡利翁金融等專業期貨經紀公司的註冊資本分別為119676，611美元，97840290美元，61170994美元以及59449640美元，摺合人民幣在5億元到10億元之間***截至2003年底***。

　　第四大特點：期貨公司實現國際化經營

　　國際大型期貨公司已經完成全球佈局，其分支機構遍佈世界各地，員工數量達到數千甚至上萬人。通過收購兼併其他國家的期貨公司，利用被收購公司原有優勢，迅速佔領當地市場的同時，還取得了相關交易所的交易、結算席位，方便了國內客戶進行國際跨市交易。原有公司的存量團隊，還為新公司自身的發展帶來了活力，增強了實力。

　　第五大特點：交易與經營的電子化和網路化

　　上世紀世紀80年代以來，隨著通訊和計算機技術的發展，電子交易逐步應用於全球期貨市場，電子化交易以其運作低成本、高效率、輻射範圍的廣泛性和交易執行的準確性而迅速風靡全球，成為期貨市場發展的主流。與此同時，期貨交易電子化的發展，也助推了全球期貨公司之間收購兼併程序的快速發展。

　　第六大特點：經營特點突出

　　國外期貨公司在經營上主要從業務的廣度和深度兩個方面來展開。廣度上，國外大型綜合性期貨公司可以定性為全能型金融服務公司，開展全方位業務、規模化之路。其傳統期貨經紀業務所佔比重較小，而資產管理、期貨基金、投資諮詢等金融服務占主導地位。深度上，有些國外大型期貨公司憑藉著自身特殊的優勢，走專業化經營之路，而所謂專業化經營並不是經營單一業務，而是圍繞主營業務發展特色鮮明，核心競爭力強，品牌優勢明顯的核心業務等。如 高盛的自營業務，FCstone的風險管理業務，RJ奧布潤的交易平臺服務等。