樓盤事件營銷案例

　　今年的樓市面臨著近些年最艱難的時刻，賣房子越來越不易，去庫存成了整個行業的主旋律。然而，也正是在此情況下，給了那些營銷高手大顯身手、縱橫馳騁的天地。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　2015年11月8日，重慶首個長租公寓，萬科旗下的西九·萬科驛將正式迎來第一批租客。對於重慶市場來說，這無疑是個值得紀念的時刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣，引起全國樓市轟動。

　　對於萬億市值平臺的領軍人物來說，意味著萬科在去年底確定的長租公寓專案，在2015年開始真正進入實施與擴張階段。

　　只租不賣的營銷手段，不僅對市場上的公寓產品出路給出了方向，更精準的鎖定了自己的目標客戶群。同時，也激發起重慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。

　　二

　　推出“會成長的房子”

　　今年，龍湖在剛需住宅上出手，推出定製級高層——“時光系”產品，就為解決這個問題。

　　和傳統的剛需產品相比，龍湖“時光系”最大的不同是“會成長的房子”。

　　龍湖旗下的三大專案的時光系都取得了非凡的市場業績——龍湖拉特芳斯好城時光開盤當即熱銷97%，單盤銷售套數位列區域之首;龍湖U城聽藍時光也一度領銜區域熱銷榜。現在，即將推出時光系“奢享版”的春森彼岸，本週開盤，目前蓄客也超出400組

　　三

　　送給加班狗的半年獎

　　今年6月，“加班狗”與金科送餐的網際網路跨界營銷席捲了重慶人的微信朋友圈。這場由重慶金科發起的“獻給加班狗的半年獎”的主題活動，在整個重慶地產市場引起了轟動。活動期間，整個“加班狗”活動影響和覆蓋人群達260萬人次，參與活動的人數達到16萬人。而金科各專案來電來訪是平時的3倍。

　　2015年，金科有了不少改變。除了自身實力，金科在2015年的變化頗多，不僅強化內在方面，也在對外營銷方式上有了別具一格的變化。諸如與加班狗聯動的跨界營銷的實效營銷方式，已經讓金科開始豐收。

　　四

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼釋出秀

　　在重慶“翠湖天地”首推的loft產品釋出會上，任性地將電影中的“4D”玩兒法用到了地產行業。聲勢浩大的上演了一場裸眼4D秀，引發行業圍觀，刷爆朋友圈。

　　釋出會現場，在高5.1m、淨寬14.4m的三面敞開白色背景牆前，一個三十歲的黑衣男子，隨著投影數模的變化，在其空間內順著階梯，左右、上下的不斷穿梭。數模三變，不到半個小時的裸眼4D秀，設計師分別演示了翠湖天地loft產品，從居住&商用，到咖啡館&創意工作室，更到租賃投資等各種不同的使用。

　　締造2015年行業營銷又一個“彩蛋”，可載入行業營銷史冊。同時，創新的方式可類比當下流行的“參與感”概念，不僅讓產品本身的獨特優勢顯著的展現出來，而且讓使用者更具體驗和融入感。

　　五

　　打響夏季樓市降價跑量“第一槍”

　　2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地產出其不意的使出“殺手鐗”：保利重慶公司旗下所有住宅專案，全線大幅降價，降幅均價高達1000元左右，可以說是打響了夏季促銷的“第一槍”。

　　當時，一則“保利週一見!”的資訊首先在朋友圈傳播。過後，傳聞真相曝光，保利重慶讓利3億元，旗下住宅專案套內均價降幅達1000元的力度，讓業內大吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。

　　打響夏季樓市降價跑量“第一槍”，領跑行業當季營銷動態。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在“跑量”戰術上贏得佳績。