社群繪本館創業專案

General 更新 2024年06月15日

  如今大眾創業的時代,想不想擁有一家自己的店鋪,低門檻,好操作,風險小,開社群繪本館,月賺二萬有方法。以下是小編為您整理的,希望對您有幫助。

  如下

  在北京有一家開在某中等社群的繪本館,2012年投資10萬元開始營業,截至本刊發稿,該繪本館每月的平均淨利潤約2萬元,如果趕上寒暑假等旺季,繪本館的單月淨利潤可突破4萬元。

  繪本,顧名思義就是“畫出來的書”。即指一類以繪畫為主,並附有少量文字的書籍。現在市面上的繪本圖書以低幼兒童閱讀為主,內容涉及文學、教育、科普等。也有少量成人繪本,內容涉及文學、科普、動漫等。

  選址社群,有指標有方法

  繪本館老闆田欣介紹,業內的繪本館大多數選擇商業街、購物中心裡,自己之所以選擇社群是經過多方面的調查和衡量。

  一是,從顧客角度。雖然說繪本館的主要目標顧客是低齡兒童,但是真正決定是否來消費則是孩子的家長,特別是媽媽們,所以方便她們,就能為自己經營帶來很多好處。平日裡,媽媽們都要上班,顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現實,而社群則不同,她們可以天天帶孩子來,步行就可以。

  二是,從租金角度,同樣是面積200平方米,社群店的月租金只需要6000元,而購物中心或者商業街,月租金至少要2-3萬元。低房租更適合像我這樣的小投資者操作,風險更低。

  三是,客流量並不低。我選擇的社群是一個成立5年以上的社群,社群配套設施十分完善,這意味著社群的居民數量多。實際上一個成熟的社群的消費潛力並不輸給一些二級商業圈。

  另外,田欣透露,並不是任何一個社群都可以適合開店,成立五年以上只是要素之一,還需要其他要素:

  一是,輻射範圍。繪本館的輻射範圍要在3-5公里,如果這個範圍內只有一個社群***超大社群除外***,就不適合開店,至少要有2-3個社群。

  二是,入住率。這裡指這些社群的入住率不能低於50%。現在有很多社群,雖然房子都售罄了,但是入住率卻很低。考察入住率最為簡單的方法就是晚上8點-10點期間去數亮燈房子的數量。

  三是,社群入住物件。如果社群新生家庭多,適宜投資繪本館。這個考察的標準,就是看看周圍的早市的火爆程度,如果早市十分火爆,特別是菜市場,那麼這些社群不是你的“菜”,因為新生家庭年輕人居多,而且工作很忙,不會特別關注早市。只有老人多的社群,早市才會火。

  四是,孩子的數量。具體而言,0-6歲孩子數量不能低於2000人。這個數字也很好統計,只要看看周圍的幼兒園的數量以及幼兒園報名情況就能略知一二。幼兒園越多,報名越緊俏,說明適齡孩子數量多。

  門店經營,有節點有講究

  田欣透露,別看繪本館生意小,但是也有很多節點,如果不注意就會功敗垂成。

  一是,開業時間有講究。一定要選擇寒暑假期間開業,最好是暑假。因為孩子們都放假在家,家長希望他們有地方看看書,甚至有的家長就是花錢把孩子送到繪本館,不為別的,就是為了讓孩子有人照看。寒假因為天氣寒冷,加之有春節,效果一般。其他時段,由於孩子要上幼兒園、上學,效果不甚理想。

  二是,裝修一定要大氣溫馨。繪本館的顧客雖然是孩子,但是真正買單的人卻是孩子的媽媽,所以投資者要了解女性消費者的心理。因為多數女性消費者喜歡好的環境,這時大氣裝修的優勢就顯現出來了,認為好的環境,孩子待著心情更愉快。我做過調查,有50%的潛在消費者會為環境好而成為會員。

  三是,業務多元化。時下繪本館主要利潤來源為兩塊,一是繪本書籍銷售,時下主流價格在8-50元/本,平均毛利潤率在30%;二是繪本書籍出租,一般日租金在1-2元/天。從這個數字看,顯然緊靠這兩方面盈利很難實現月均2萬元的淨利潤。田欣表示,我為了提升利潤開展兩項業務,而這兩項業務恰好是同行所不具備的,也讓自己的門店更具市場競爭力:首先銷售或租賃益智類玩具,別看益智類玩具與繪本不太搭界,但是小孩的注意力不會持續太長久,為了保證他們在繪本館時間長,提供一些益智類玩具讓他們玩,效果不錯;其次開展培訓業務,如“英語+美術”……因為自己有美院學生的資源,他們就可以教會員繪畫,加之現在很多繪本都是舶來品,教孩子英語也順理成章。現在這兩項業務每個月大約可為我帶來近萬元的收益。

  同樣是會員制,有難題有高招

  田欣表示,會員制是繪本館必不可少的營銷手段。會員制在兒童生意裡十分普遍,但是效果卻很一般,其關鍵就是會員除了在價格上享受優惠之外,並沒有其他吸引人的會員服務,導致會員黏度不高。別的人不說,就田欣自己家裡,給孩子辦理的各式各樣會員卡不下50張,有很多會員卡都是重複辦理,由此可見這個市場的會員制管理太混亂了。

  為了讓自己的會員制更加有效,會員黏度更高。田欣也頗費心思:

  首先,給每個會員建立檔案,每到會員生日的時候,田欣就會給會員免費贈送一本繪本,而繪本的選擇則是會員們借閱率最高的品類,如有的會員喜歡情節類繪本,那麼田欣在會員生日的時候就贈送一本最新出版的情節類繪本。看似田欣這樣需要往裡搭不少錢,但田欣認為,只要會員一直保持活躍度,這點投入根本不算什麼。

  其次,故意製造懸念。凡是借閱度高的繪本,田欣都會故意製造稀缺,這樣保證孩子們有一種新鮮感,小孩的心理就是這樣,越是得不到,就越想得到,就會經常光顧自己的繪本館,這樣既可以保證繪本館的人氣***人氣旺,才會有更多的孩子願意來***,又能提升會員的消費頻率,會員來到繪本館找不到想看的繪本,也不可能空手而歸,至少會租借一兩本繪本。

  第三,訂製繪本,即請美院的學生以會員為原型,由我或者會員們提供故事素材訂製繪本,別看這樣的繪本收費不菲,但是頗受會員們的喜歡。現在定製一套***2本***的繪本,收費在400元,扣除給美院學生的製作費,自己可淨賺100-200元,另外此舉還解決了繪本進貨難的問題。

  第四,定期舉辦動畫片播放活動,吸引顧客。動畫片對於小朋友而言就是致命的武器,定期播放這些動畫片既能保證會員的活躍度,又能提升會員之間的感情,畢竟現在獨生子女很多,他們也需要社交,自己的繪本館恰好滿足了這個需求。
 

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