學生白手創業致富故事
成功的比例幸運佔一半,另一半要靠人的智慧,勤以創業,儉以聚財,誠以待人,遜以自處。看看那些白手創業致富的故事,學習他們的方法,找到自己的致富道路。那麼下面是小編分享的,希望對你能夠有所幫助。
一:
90後女研究生開情趣網店月入上萬
從上研究生開始,90後女大學生蘇夢就開始接手錶姐的一家網店。每個月幾千元,甚至上萬元的收入讓她過著比多數同學都寬裕的生活。只是,她從未讓同學們到店裡捧場。因為,這家是一家情趣網店。所以,蘇夢選擇悶聲發財,守住這個“祕密”。
來網店買避孕套的女性居多
蘇夢的家在山東青島,在重慶讀研究生時,表姐提出將自己經營的一家情趣網店免費讓給她做。“當時,表姐特別忙。我讀研究生期間,有很多閒暇時間。她直接讓我接手這家店,我覺得這是個賺錢的機會。”蘇夢的父母聽說女兒要接這樣一家店,非常擔心,怕她會學壞。但蘇夢很堅持,父母也便漸漸妥協。
蘇夢店裡的商品包括避孕套、自慰器具、潤滑油、情趣內衣等。上課之餘,她便在宿舍裡開啟筆記本,自己當客服。“其實,很多人都是不諮詢,直接下單購買。”蘇夢接單後一般就通知工廠發貨,她主要負責的工作就是客服和推廣。“我也會仔細檢視一些產品說明,以便詳細給客戶做出解答。”購買者諮詢時,多是詢問避孕套是不是正品,器具會不會對面板不好之類,並沒有情色話題。蘇夢做客服時,也非常注意避開同學的視線。雖然大家都是成年人,但大多數都未婚。如果同學知道了,或許會對她有不一樣的看法。
店裡賣得最好的商品是避孕套。蘇夢發現,購買避孕套的多是女性。“男性關注的是情趣,女性還會考慮安全。很多女性不好意思去超市購買,而很多男性也不會主動準備,導致很多女性願意上網購買避孕套。”蘇夢說,這也反映了女性自我保護意識的增強。
這個行業有時推廣比產品重要
靠著這份“兼職”,蘇夢每個月都有四五千元的收入,多的時候可以上萬,堪比一個普通白領的收入。為推廣店裡生意,蘇夢嘗試過刷單,後來還試過在淘寶網頁側面打廣告,並推廣了一些買避孕套贈跳蛋的活動。“月銷量一度超過了2萬。做情趣用品的生意,有時候推廣比產品還重要。”
蘇夢說,她的供貨商也是個女生。“不知道為什麼,這個圈子裡女生居多。大多數人都不會讓周圍人知道自己經營這樣一家店。”也有一些女店主會大方公佈自己的真實身份,還有人會在微信朋友圈裡進行銷售。“我覺得這樣的做法無可厚非,有一些形象好的女店主還會附上自己的照片。”
“有人認為,女性拋頭露面去銷售情趣用品是在利用色相換取銷量,但我倒不這麼想。”蘇夢說,有這種想法的人本身就帶著一種強烈的男權色彩。蘇夢認為,在這樣一個觀念日益開放的年代,女性從事情趣商品行業是一種趨勢。男權社會只尊重男人的性權利,卻為女性設定了性的枷鎖,扭曲了女性的性觀念和行為。讓很多女性在潛意識裡壓抑性慾,排斥性慾,認為“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶爾冒出“怪想法”
雖然開了一家情趣用品網店,蘇夢依然像普通女生一樣喜愛韓劇,閱讀純愛小說。但她也有一些同學們看不懂的“怪想法”。比如,她曾和媽媽商量去收養一個嬰兒。母女二人甚至真的去當地一家兒童福利院看孩子,但後來因家人未達成一致意見而作罷。
想法大膽出挑,有些時候表現得還相當女權,但和一些女權主義者不同,蘇夢認為,男女特有的性別氣質不應被抹殺。“有的女權主義者倡導酷兒理論。所謂酷兒,即跳脫男女的兩分模式。酷兒認為,他們只是生理性別是男或女,但社會性別是不確定的、流動的。我不反感社會的中性化趨勢,但同樣認為社會性別不應被抹殺。世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。”
生活中的蘇夢是個比較大膽的女生,曾鼓起勇氣對自己喜歡的男生表白。“其實,在我表白前,我覺得他也很喜歡我。但當我表白以後,他卻表現得較為冷淡。”蘇夢說,這個經歷曾經讓她十分苦惱。她開始覺得,還是有很多男生無法接受女生的主動。“很多男性會認為,主動追求男人的女生不值得珍惜,或者是不夠含蓄。”今年夏天,她從重慶某大學順利畢業,並進入了濟南的一家媒體工作。
二:
葉蕾:復旦美女微博開花店年收入百萬
葉蕾,復旦畢業生,國企工作,卻毅然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間,從網店到實體店,在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多90後、90後年輕人最為嚮往的生活。
沒錢開店 網際網路來幫忙
2011年大學畢業,兩年時間換了兩個單位,還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾,起初在國企上班,名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象,令周遭羨慕不已。但是,她的心卻另有所繫。2013年,她毅然辭職,和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店,取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候,也經歷了彷徨和低谷,但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。
“當我接觸花店這一行,帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的,我相信我在做的事情是一個朝陽產業,有很好的前景。”葉蕾說。
當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候,最大的壓力不是別的,而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人,在他們看來,賣花跟賣水果、賣菜一樣,不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。
“我們是毅然決然的,而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道,“我們走的是私人定製情感路線,為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式,不論是花的設計或是包裝手法,都是源於花藝師對顧客故事的理解,以及對生活和美的見解。”
就這樣,葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”,傾聽客戶訂花故事,製作獨一無二的私人定製花束。
今年3月,葉蕾接到了一個訂單,“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性,但只知道對方穿一件藍色的裙子,拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近,為他佈置了一輛白色的賓士車,車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說,每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星,希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。
傾聽故事 做頂級花店
“來店裡買花的每一位顧客,我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說,她店裡的每一束鮮花,都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容,那就是對花店最棒的肯定。
葉蕾的創意花店,不僅深諳網路營銷之道,更是迎合了當下消費者對個性和美的需求,“櫻庭花町”慢慢有了知名度,她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店,從網路走到消費者面前,做“城中最美的花店”。
“除了鮮花銷售以外,我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說,“創業讓我認識了很多的朋友,時刻都保持學習和思考,讓我在自己身上看到了許多可能性。”
葉蕾和她的團隊以非常的努力,終於站到了當地花藝行業的頂端,她們的努力也得到了回報。兩年後,最心儀的商場向她們丟擲橄欖枝,邀請她們入駐。
“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層,這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店,葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動,如今,葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。
“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩,能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期,得到了很多朋友的無償支援,我的家人後來慢慢理解我,也是儘自己所能給了我很大幫助,現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。
我們不只是賣花,我們是設計公
父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”,葉蕾就嚴肅地糾正,“我們不只是賣花,我們是設計公司。”小到一束花,延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對,以及做軟裝等等。
80%的營銷+20%的作品創意,在初期的純網上營業階段,“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動,每月營業額還能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
不過,賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的,我們結交了很多朋友,就像您一樣,我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。
80%的營銷+20%的作品創意,在初期的純網上營業階段,“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動,每月營業額還能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。如今,葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。
葉蕾還說,他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式,為了夢想,開足馬力的生活一定很酷。
創業白手起家賺到錢的故事