產品微信平臺營銷案例分析

　　對於市場,沒有仔細的分析就沒有發言權,企業作為市場的一部分,案例分析理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　前一天晚上開啟微信公共平臺“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領的選擇。

　　帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學創業的大學生，他們與通常的“賣菜”不同，接到微信訂單後，要經過清洗、切削，最後按要烹製的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。

　　“土撥鼠送菜”的創辦者楊同舟說：“電子商務正在滲透我們生活，免費的微信無論是作為推廣平臺還是銷售平臺都非常適合，使用者群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進菜場的時間，"微信送菜"就是我們發現的商機。”

　　另外兩位“合夥人”是楊同舟的室友嚴景生和焦亮。每天早上6點，他們就要把農戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時間把菜肉清洗配好包裝，下午下課後再配送到蕪湖市區各地。由於運營大部分利用的是課餘時間，他們的創業行動也得到了學校的支援，學校為他們在高教園區的大學生創業孵化基地找了辦公室，前9個月免費使用。

　　經過一個多月的運營，微信送菜平臺每日的營業額可以達到2016元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學生創業者十分為難。負責管理財務的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤微薄，前期投入的資金尚未回收，創業貸款審批手續煩瑣，週期長，願意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

　　談到未來，楊同舟覺得現在與當初預期的目標還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務工群體畢竟有限，暑期我們準備去合肥拓展業務，希望能把微信送菜發展成區域性的品牌，最終能實現"土撥鼠聯產承包地"的夢想，實現完全的私人訂製。”***作者：楊丁淼***

　　後續報道：日前，晚報報道了安徽工程大學3位大學生自主創業，利用微信營銷創辦微信賣菜平臺的經過，引起不少關注。如今，他們的平臺已經正式上線半個月了，目前發展情況如何?消費者是否接受這種新鮮的消費方式呢?記者再次走進了幾位大學生之中。

　　推出半月受年輕白領歡迎

　　記者在安徽工程大學校門口見到了嚴景生和楊同舟兩位同學，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機。嚴景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學正在與人接洽，另一位焦亮同學因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了。看得出來，半月未見，他們已然成了忙碌的大學生“商人”。

　　兩位同學告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺上線，經過一段時間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，週末時能達到100多單，一天的營業額有一千六、七百元左右。每天早上6點，他們聯絡的蔬菜種植基地的農戶就會把前一天預定的蔬菜送到學校來，接到後他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時存放，然後再去上課學習。中午休息時把菜肉清洗配好包裝，下午4點以後騎車送到各處的客戶手裡。“現在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上新增我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴景生說。

　　他們表示，現在的客戶群體與當初的設想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現在已經成了我們的忠實顧客，一週至少要訂購3次，還經常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區的張先生，有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。”嚴景生表示。

　　未來之路還很漫長

　　如今，3位同學也成了“名人”，不僅市裡的報紙、電視臺採訪他們，安徽電視臺公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯絡他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在註冊自己的公司和商標，並會在“五一”後製定詳細的加盟細則，努力擴大影響和規模。他們還表示，他們創業的事情也得到了很多人的關心和幫助，學校幾次找他們談話給予鼓勵和支援，很快，他們就將在高教園區的大學生創業孵化基地擁有自己的辦公室了。

　　創業之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當前制約他們發展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強沒有充足的資金支援顯然很難。同時，蕪湖本地的電子商務發展還不很成熟，很多市民對微信購物還很陌生，有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會購買。“根據我們的調查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個水平我們還有很大的提升空間。”

　　談到未來，楊同舟表示，將來發展壯大後，他們想推出一項名為“土撥鼠聯產承包地”的服務，顧客想吃什麼菜他們會聯絡農戶劃出一塊地出租給客人，農戶代顧客種植，通過田地裡的實時攝像頭，顧客可以隨時觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟後，就可以收割包裝送給顧客，並且在包裝上會列印有包含蔬菜整個種植過程資訊的二維碼，實現完全的“私人定製”。“現在的消費方式可以稱為‘所見即所得’，就是看到什麼買什麼。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費新模式。”楊同舟說。

　　二

　　現在微信越來越火，隨之而來的微信營銷也是遍地開花，在哪都可以看到微信營銷的身影。這不，我樓下一對60後夫婦開的水果店也做起了微信營銷，在門口弄了個易拉寶，掃描二維碼關注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的，賺了錢買了幾個房子租給別人，然後開了個小水果店，現在就是賣賣水果，打打麻將，然後收收房租，日子過得很滋潤。

　　二個多月前，我陪女友去這個水果店買水果，她買她的，我站著無聊，正好看到這個二維碼的易拉寶，提示資訊是“歡迎掃描關注//更多文章到創業第一步網//微訊號!”，沒有任何的誘惑性資訊，不過出於習慣我還是掃描關注了一下，一個很普通的***，關注後沒有任何的回覆。最要命的是，一個月後我沒收到這個公眾號推送的任何資訊。很顯然，這根本談不上微信營銷。

　　然後又一次去買水果的時候，我和老闆主動聊了一下這個事，當我問及為什麼在門口放這個易拉寶的時候，他說出去的時候看到別人都有，這肯定是一個趨勢，然後他們也弄了，為了吸引別人來買水果。不得不說，老闆看得很透，不過只看到表面，沒有深入的去了解這個東西，也沒有落到實處。

　　我們聊了大概一個小時，老闆的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一說他就嗅到了商機，不過從聊天中我也可以看出，水果店只是他們消磨時間的，沒有打算做得多大，也沒準備做得多深入，而且對於網路方面的一些東西他們也不是很懂，老兩口現在不缺錢，就是想舒舒服服的安享晚年。於是，我針對他們現在的種種情況，給老闆提了幾個建議，能起到實質性的效果，也不會影響他們打麻將。

　　1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關注，加一些誘惑性的資訊，比如送東西，比如打折等，這個我沒有多說，因為老闆做了這麼多年生意，這方面他比我懂;

　　2、微信公眾號不是一個擺設，別人關注後要設定回覆資訊，並且要經常推送一些資訊，不過你不要指望老兩口去認真的寫文章，顯然不可能，怎麼辦?我的意思是可以經常發一些水果的照片然後附上一些文字，特別是剛進貨的水果，也可以經常發一些打折優惠資訊或哪些水果現在降價了，還可以在網上找一些水果的生活知識，比如他店裡這些水果有什麼好處，前二條老闆欣然接受，第三條勉強接受。這樣就已經很不錯了，還好他們上網上的不錯，我害怕不會。

　　3、微信附近的人，這是很大一個商機，這個老闆最愛聽這個。因為這個水果店是在小區賣水果，所以都是小區的人來買水果，所以我建議老闆把他的微信暱稱就改成水果店的名字，沒事就用微信加加附近的人，驗證資訊明說就行，就說是小區XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人當然不能閒著，還是一樣，多拍這些水果的照片，多發有什麼優惠，多轉發公眾號的資訊，沒事給這些人點點贊，有時間就點。

　　5、在小區幾個***和人群經常聚集的地方貼微信的宣傳單，吸引更多的人關注，貼幾個就行了，老闆肯定不會去發什麼傳單的，也不會找人發。說到這個的時候，老闆開玩笑說，又得給保安塞幾包煙了。

　　6、和旁邊送水的合作，這個水果店旁邊就是一家小區送純淨水的店，我的純淨水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們，然後他們送水的時候順便給別人就行了，也可以直接貼在桶上。老闆說，這個容易，因為隔壁店老闆和他很熟，經常一起打牌，說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

　　大概的我就說了這幾條，其實還有很多，不過針對老二口這就可以了，而且做營銷不要貪多，我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結果也的確驗證了，不然我也不會寫，大家都懂的。現在老闆跟我說搞了差不多一個月，多賺了不少錢，準備繼續搞，他沒說多賺了多少，我也沒問，不過我女友的水果算是有著落了，哥也不容易啊。

　　所以說，微信營銷不能停留在表面，微信公眾號和朋友圈都不是擺設，營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單，沒有那麼多複雜的東西，你也不要搞得太複雜，往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果，比如這家水果店，我沒有建議多麼複雜的營銷手段，全是簡單就可以完成的，相信老兩口執行了50%就不錯了，不過效果仍然不錯。小區還有其他水果店，相信要不了多久其他的也會這樣做起來，商人的學習能力是非常強的，所以到最後還是比執行力。

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