網路創業名人的致富史

General 更新 2024年10月31日

  隨著網際網路的普及,中國網民數量劇增,網際網路創業已經成為國民自主創業的一種途徑。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  三年前宣佈辭去巨人網路CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閒著。前天是巨人網路的23歲生日,就在這一天,史玉柱宣佈免去公司133名幹部的訊息引起了業內的關注。事實上,目前巨人網路正在計劃借殼世紀遊輪迴歸A股,此次再次曝出如此重大的人事調整,其改革決心可見十分堅定。

  巨人網路133名幹部被免

  巨人網路董事長史玉柱前日披露,已經免掉133名幹部,對“官僚管理層級”進行了“權力下放”改造,力圖“喚回創業激情”。

  史玉柱稱:“今天是巨人網路23歲生日。23歲,網路公司已不算年輕。退休六年的我,最近砍向巨人網路三板斧:一免掉133名幹部,幹部總數從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層,權力下放;二戰略調整:手遊為主、聚焦精品;三文化改造:向陋習開刀,喚回創業激情。巨人千名研發人員年輕優秀,一定會有所作為。”

  不過,據內部獲悉,史玉柱所謂的免掉133名幹部並非裁員,而是部分管理序列人員轉崗同級別的技術序列。史玉柱在內部強調,不會裁掉任何一位研發人員,因為他們是巨人最珍貴的財富。另據訊息,上述變動實際上從今年8月就已經開始,是巨人網路戰略轉型和架構調整的一部分,該公司試圖實現“以製作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。

  史玉柱當時在公司內部演講中就談到了對巨人的改造思路,暗示將實行扁平化治理。“在我看來,未來公司就是一個平臺,公司組成一個大平臺,然後讓很多小的團隊在上面跑,誰跑贏誰就成功了”,史玉柱稱,這是和馬雲共同研究的成果。

  儘管巨人網路只有23歲,但如今已老態盡顯——《征途》***上線***和《征途 2》***上線***兩款網遊上線以來,累計給公司貢獻了60億元左右的營收,佔比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的,對人事進行調整,最終還是想要換回巨人網路曾經的創業激情和增長動力。

  另外,有媒體此前報道,巨人網路迴歸A股後,原來的幕後“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對於史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味著退休6年的他再已度迴歸?對於這一問題,有接近巨人網路的人士給予了否認:“他應該還是處於退休狀態”。

  擔綱講師分享創業乾貨

  史玉柱隱退後都在幹啥?史玉柱退休後的前兩年擔綱過國內某脫口秀節目首位講師,分享創業乾貨。史玉柱表示:別人成功經驗都不能信,失敗經驗更有價值。

  “中國有句古話,失敗是成功之母。因為失敗了之後,總結了教訓是真實的、有意義的,能夠讓人提高的。成功的時候做報告,其實就是忽悠人。成功時的總結,會過高估計自己,所以成功人的經驗的報告少聽。”

  當天出場的史玉柱,一身外界熟悉的紅上衣,白褲子,光頭,腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱,我有話想說,今天跟大家分享幾點創業乾貨。”開場有些破音,嗓子有點不太好,可能是常年抽菸的結果,也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

  接近史玉柱的人士表示,這是他如今隨意狀態的真實寫照。退休後,他如閒雲野鶴、雲遊四海,已沒什麼必須做、必須去準備的事情。他曾發過這樣一條微博,“馮侖在大街上諄諄開導我:你想做啥,就能做,這不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美國總統奧巴馬想請你吃飯,你回答對不起,我明天要去釣魚,沒空!”

  在題為《一個處女座老闆的創業乾貨》的90分鐘演講中,老史把20多年壓箱底的創業經驗與教訓總結成七點乾貨,向學員、觀眾和盤托出。

  創業乾貨一、聚焦聚焦再聚焦

  “第一個體會,我就談創業初期需要發揚一個精神:聚焦聚焦再聚焦。”

  萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分,這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候,為了一個軟體聚焦了一整年。一年後,我才聚焦到廣告。

  所以在創業初期的時候,一個人,一個時間點只能幹一件事。

  創業乾貨二、企業家最難的是認清自己,尤其是成功後

  “一個企業家、一個團隊,最難認清的是自己,尤其是取得一定成績了之後,對自己是最認識不清楚的。”

  第一階段為什麼會聚焦,是因為自己覺得自己不行,所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候,就覺得自己什麼都能做,以為自己比別人強了,這時候就開始要犯錯誤了,就認不清自己。

  創業乾貨三、失敗後總結的教訓往往是最真實的

  “人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的,在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結,避免頭腦發熱。”

  成功是一個包袱。所以古語有云,失敗是成功之母。失敗之後,你總結了教訓往往是真實,有意義的,能夠讓你提高的。

  成功的時候做報告,其實就是忽悠人,因為不紮實,不接地氣,好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

  創業乾貨四、創業初期一把手要親力親為

  “創業初期,一把手要親力親為。”

  做腦白金的時候,我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈,網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡,就是那個時候養成了習慣。

  就是因為慘,所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前,我們總結腦白金要成功,必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老闆架子大。

  創業乾貨五、如果創業結合點是自己興趣,那麼就成功了一半

  “如果你所從事的創業內容是你的最愛,我覺得你就能成功快一半了。”

  你把工作作為樂趣,這對創業會非常受用。《征途》剛研發出來的時候,我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

  這個和我當初總結做腦白金一樣,我們的工作做得紮實。網遊這個產品要做好的一個重要前提,就是要了解你的消費者。

  創業乾貨六、創業導師只有一個!就是消費者

  “放眼全國、全世界,凡是研發團隊真正重視消費者,走到消費者中間去搞研發,這種公司往往更容易成功。”

  征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合,還需要貼近消費者。放眼全國、全世界,重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來,和消費者隔絕,往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母,消費者是你未來成功的命脈。

  創業乾貨七、投資感悟,控制風險是第一位

  “我在投資上交過學費,也有成功的地方。一旦涉及到投資,控制風險往往是放第一位。”

  凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負債率非常高。我們後來做腦白金的時候,負債率是0。但是搞投資多少會負債,一個企業負債率不能太高,太高真是要出事。

  作為一個員工要投資,我覺得槓桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的,槓桿太高就是賭博。負債率低一點,可能賺錢會慢一點,但是會安全。所以搞投資,最大的教訓就是要控制自己的負債率,控制自己的槓桿。

  這次的重大調整,巨人網路的戰略重心已經全面轉向手遊業務。史玉柱對公司架構的調整主要集中在手遊研發佈局上,具體分成三步實施:第一步,完成內部核心研發團隊的重組工作,把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”,每個工作室由核心製作人直接率領;第二步,組建創新開發團隊,從全公司抽調人手,拓寬產品線,培養挖掘新一代製作人,此工作已在內部試執行,已經產生了數款創新手遊專案;搭建一個公司級手遊協同開發平臺,提高單位作戰效率,降低年輕製作人的創新門檻。

  “從常識上講,一個人超過23歲,就不具備創新能力了”,史玉柱認為,“只有大膽啟用年輕人,才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕,不要怕他犯錯誤,犯錯誤才能成長。”

  二

  微信平臺的開放,讓很多人瞄準了此領域的網路創業機會。微信公眾號外賣的創始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創業,只是一直沒有機會,畢業後去迅雷做了兩年軟體開發。

  4月,張洋聽了一個關於微信公眾號的講座,受此啟發,他想到了外賣方向,覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做,從4月份開始,張洋用三個月的業餘時間開發了名為“樂外賣”的微信點餐系統,使用樂外賣的商家可以基於微信公眾帳號建立一個點餐系統,顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底,樂外賣的基本功能完善後,張洋從迅雷離職,全職創業。

  創業兩個月就實現盈利

  通過樂外賣,店家可以在微信上建立店鋪,消費者只需關注店家的微信公眾帳號,即可瀏覽商品與店家的資訊,並輕鬆下單。店家可以通過GPRS無線印表機、商家版APP、簡訊、郵件、微信等多種方式即時檢視訂單,併為顧客提供相應的服務。

  8月,樂外賣產品剛上線不久,就有付費使用者了。樂外賣目前的商業模式主要是通過銷售產品來向商家收取服務費。

  樂外賣主要有兩種收費方案,一種是按時間收費,可以按月或者按年按季度等,主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費,1毛錢一個訂單,主要針對那種在學校運營公眾帳號的創業學生團隊,他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣,通過跟商家抽取提成來盈利,還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊,他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據悉,今年6月底,樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。

  通過向用戶收費,樂外賣上線兩個月就實現盈利了。當然,“那也是因為當時開支很小,”張洋在接受採訪時說:“我們租的是一個兩室一廳的房子,房租一個月3800元,除了房租吃飯我們開支很少。後來客戶多了起來,我們也陸續招了客服、市場的人員。”

  而推廣上,樂外賣主要採取兩種方式:一種是線上推廣,通過百度關鍵詞排名、網上發帖宣傳等,其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外,為擴大規模,張洋在全國各地招代理商進行線下推廣,目前全國已有80多個代理商了。

  到今年6月底,樂外賣已有18000多家商家,覆蓋使用者為150多萬。樂外賣的使用者中產生了很多成功案例,例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤,江西財經大學的江財一點通等。

  團隊目前共9個人,算張洋在內共5個技術人員,2個客服人員,2個市場營銷人員。張洋說:“我們公司從創立起就一直在盈利,雖然盈利不多,但我們是完全靠自己的收入養活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資,這樣我們才能更好的加快發展。”

  拼單功能已申請專利

  外賣O2O市場從進入火爆發展期,幾家外賣網站獲得了投資,如到家美食會、生活半徑、美餐網等等。今年5月,大眾點評網更是以8000萬美元戰略入股餓了麼。

  在外賣O2O市場大熱的情況下,樂外賣有什麼特色呢?與同類產品相比,樂外賣又有哪些優勢呢?

  1、我們最開始做的時候,國內真正做這個的不超過3家,現在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說,做微信點餐的,沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業的風向標,我們做什麼功能有什麼變化,大家都會跟著走,我們的商家數量使用者口碑使用者體驗等方面,幾乎是全國最好的。

  2、我們的產品相比其他一些外賣產品,比如餓了麼、淘點點、美團外賣等等,最大的優勢就是我們是基於微信公眾帳號的,而公眾帳號是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客戶掌握在自己的手裡。

  3、外賣是一個本地化很強的東西,大部分外賣店只服務周圍1公里,大部分客戶也都是老客戶,平臺導流量的作用其實不是很明顯,而且會越來越差。而樂外賣這種基於微信公眾號,可以通過微訊號經常做一些活動,做一些跟顧客的溝通等,才能更好的服務顧客,留住顧客。

  在產品上,張洋自信地表示:“產品開發不只是靠技術能力,更需要的是對使用者需求的把握,對產品發展趨勢發展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產品。1700多條來自使用者的反饋,我幾乎每條都,每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流,瞭解他們最真實的需求,不斷的來改進我們的產品。而且我們具有創新精神,這個行業的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的,比如我們剛推出的拼單功能,已經申請專利了。”

  不過,在未來的發展上,張洋坦誠表示,需要外力:“雖然我們的盈利能夠養活維持團隊,但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發展速度。我們現在就是萬事俱備,只欠東風了。我們有產品,有技術,有團隊,有客戶,有經驗,也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執行,加快發展。”

  >>>點選下頁進入更多相關內容

  

網際網路創業的機會
網際網路創業者艱苦奮鬥史
相關知識
網路創業名人的致富史
網路創業名人的奮鬥經歷
網際網路創業當老闆致富史
網路創業名人致富事蹟
網際網路創業名人致富故事
網路創業名人勵志成功史
中國網際網路創業名人故事
網際網路創業名人成功史
網際網路創業名人老闆故事
網路創業名人老闆故事