怎樣做好經紀人?

如何做好一個經紀人

一個優秀的明星。一樣要一個優秀的經紀人。因為我工作的關係常常可以看到，接觸到。明星和經紀人的點點滴滴。所以我覺的一個好的經紀人首先應該是藝人的朋友，這樣他才能做好一些事，因為他會事事主動為你著想。而我所說的“朋友”的概念不是說他因為是朋友所以什麼都護著你，而是說因為他是你的朋友，所以他比別人更瞭解你，更知道你的長處和短處，比如你在藝術上的特點，比如你性格上的缺陷等等，他也因此可以幫助你與外界進行合理的溝通。相反，如果他事事都護著你，看似在幫你，其實是在害你。再有就是他應該有一定的遠見.

優秀的經紀人應具備四個基本素質：第一，要善於溝通，藝人也許因為投身創作而沒有時間注意和媒體以及合作方的交流，那麼經紀人就要幫他做好這方面的工作；第二，他應該具備最起碼的綜合文化素質，對自己所接觸的行業要有基本的判斷能力，這也是對專業素質的需求；第三是要善於把握重點，比如你的合作機會很多，不抓住重點的話有可能失去很多好機會，這是對其商業頭腦以及預知事態的能力提出的要求；第四就是要有承受輿論壓力的能力，也就是心態要好。由於經紀人與所代理的名人走得很近，那麼社會上對名人的各種輿論定然會波及到經紀人身上，如果這時候，藝人還沒急經紀人先急了，那肯定會衝動地做出蠢事來。亥以說，作為經紀人，最重要的是要先弄清自己的定位。內地經紀人給我留下優良印象的不多，相反，素質不合格的則大有人在。例如有的經紀人由於缺乏起碼的風險意識，或是自身文化修養不高，很容易給藝人制造一些不必要的麻煩，甚至犯一些低級錯誤。一個好的經紀人一開始就應該預見到很多事情可能會出現的嚴重後果。此外，經紀人還應有較強的公關意識，作為演員形象的維護者，他們應該情商和智商都高人一等，應該具備豐富的閱歷，見多識廣是必備的素質。演員是個很脆弱的群體，作為公眾形象一方面要提高自己的素質，另一方面就要靠經紀人的影響和幫助。

二、經紀人如何做：

（1）.將明星經紀人比擬為全能的超人可謂恰如其分。首先，他們必須具有極高的藝術鑑賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風格的重任往往落在他們身上。其次，他們還得是優秀的星探，要有識別“準明星”的慧眼。更重要的是，一名優秀的經紀人必須具有廣泛的社會關係，要有幫助藝人一夜走紅或者鹹魚翻生的本事。他們既要同媒體搞好關係，又要與各類演出組織單位、影視劇導演、製片人成為朋友，以便對旗下藝人進行全面炒作，提升藝人知名度。

（2).經紀人職業的特殊性決定了他們必須要精明老到、忠誠可靠，最重要的一條便是要嘴嚴。他們必須知道什麼該說，什麼不該說，這樣才能左右逢源。為了絕對可靠，更為了“肥水不流外人田”，於是“明星經紀人一家親”的現象在圈中極為常見。

經紀人究竟是以什麼身份出現在明星身旁，他們總是和明星共同面對著演藝市場的風風雨雨；他們也正在用自己的實際行動向人們證實著他們存在的辛酸無奈和真實精彩。

如何做好一個房產經紀人

方法：

1.專業知識、傾聽、超強的耐力譁持之以恆。

2.去中國地產網充一下電，主要建議兩個板塊：新聞資訊板塊和報告板塊。

3.在各種分類網站上發佈自己的房源信息。

ok了

怎樣做好一個明星經紀人？

一、有一個良好的記憶力

因為經紀人要接觸很多演出商、廠商、製作人、導演等，記住每個人的名字和麵孔是必需的，如果見面叫錯了名字是很尷尬的事情，而且有可能留給對方的印象不好導致失去一次合作機會。我矗次出差回來，都要整理見過的人的名片，在名片上註明在何時何地認識，是誰介紹的等等此人的相關信息，並強迫自己記住那人的長相，過一陣子再拿出來加深一次記憶，這樣此人的大概情況就印在腦子裡了。有一個良好的記憶力對經紀人來說可以省很多事情，在多年的工作訓練中，我強迫自己記住了全國各大城市的長途電話區號和大概的郵政編碼；記住了從北京到部分城市的詳細航班和價格；記住了全國大中城市的酒店的檔次和價格。每當公司工作人員還在查各種資料的時候，我隨口說出的答案絕對是八九不離十的。

二、不要羞澀，要主動出擊

每個人都一樣，一般去求別人都有點害羞，可是作經紀人就不能有一點羞澀，因為你不主動去談人家不會想到你的。有人說：我手裡有大腕明星還怕別人不主動來找我？其實就很有可能沒有人找你，有些廠商一提到大腕明星就想到很難伺候或價格太離譜，他們反而更喜歡找一些知名度不高但很配合的藝人去擔任行象代言人，這就是就許多大腕明星很少接到廣告的原因。但是如果你的經紀人主動去和廠商聯絡的話情況就大不相同，一來廠商會受寵若驚，二來他們也會覺得你很有誠意，這樣再談合作成功率非常高。 有時候很多的合作就是在聊天中達成的，作為一個經紀人，應該時常地給廠商、製片人等多打些電話，在噓寒問暖中找到合作的契機，我想沒有人會對你的問候置之不理，但是切忌電話一通就直奔主題問有沒有合作項目等等之類的話題，除非是很好的朋友或多年合作伙伴。

三、對人一視同仁

在娛樂圈，我見多了大起大落的事情，昨天還是個小歌手，今天就成了大明星；昨天還是個劇務，今天就成了導演。倒不是怕人家成為大腕後報復我們，而是娛樂圈很小，說不定那天就有合作的機會，如果因此心生閒隙，到時豈不尷尬？ 其實不只在娛樂圈，我們每個人在社會上都應該對人一視同仁，千萬不能以貌取人，我們每個人都是從基層工作一點點做起的，我們在那時候也特別希望別人給我們一份尊重，如果有一天，我們在自己的崗位上有了一番成績，對那些正在起步的人我們應該給他們一些尊重，有可能的話給他們一些實際的幫助。

四，有較強的自制力。作為一個經紀人，在工作中會接觸太多的名人和富商，有時他們會因為你是某某的經紀人而對你客氣萬分，甚至以朋友看待，但你千萬不要因為這樣就飄飄然，說話辦事還是謙虛謹慎為妙，因為有些名人或富商心理很脆弱，也許你的一句不注意的話，他會記一輩子。 經紀人在應酬中少不了喝酒，千萬注意不要失態，另外一定不要喝醉，因為在異地他鄉，你不知道會發生什麼，尤其是帶著女藝人演出的時候，更要警惕一些。 另外，經紀人在工作中會接觸大量的現金，切記不要貪心，我們只掙自己該掙的錢，不是我們的一分錢也不能要，該上稅的一定要上稅，答應給聯絡人的中介費一定要及時給，這樣你的口碑會很好，也會有利於你以後的工作。

五，有敏銳及獨特的眼力

怎麼挑選簽約藝人是關係經紀人成敗的關鍵，有時挑選藝人真象買彩票一樣，要買中了就名利雙收，買不中不僅損失金錢，還浪費大把的時間。 挑選藝人千萬不要只重視藝人專業的好壞，我選藝人首先要看藝人的品德，如果這位藝人為人處世很不大氣或者很不聽話的話，這樣的藝人就是專業再好我也不籤，因為即使你簽了他的話，因為他為人處世有問題走紅的概率不大，就是走紅了也有可能離你而去，所以沒必要在他們身上浪費寶貴的時間。 簽約藝人一定要三思而後行，不要因為和一些藝人私交很好就和他們簽約，因為是朋......

怎樣當好一個經紀人

經紀人是如何工作的？

經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？

首先：對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。

第二：與委託方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。

第三：根據委託方的具體要求，以及合同規定，為委託方尋找買家。

第四：促成雙方交易的成功。

第五：獲得佣金。

在國際經紀業中，一個業務的成功一般需要十步，需要委託人和經紀人共同合作完成。

成功業務十步驟：

1、擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如：糟糕的一天或僱員怠工並不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業務的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策。

2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。

3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業決定，這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業務。

[編輯本段]經紀人如何獲得經紀人資格？

一、必須通過經紀人資格認定：

即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：

1、具有完全民事行為能力；

2、具有從事經紀活動所需要的知識和技能；

3、有固定的住所；

4、掌握國家有關的法律，法規和政策；

5、申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。

具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。

二、必須通過考核。

根據國家工商行政管理局發佈的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，審核，考核發證。

三、獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記註冊為獨立經紀人。

[編輯本段]經紀人的作用

經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

（1）社會關係多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。

（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。

（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

[編輯本段]經紀人的職業道德

“四必須”

經紀人必須誠實、......

怎樣做好一名房產經紀人

通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。3、驕傲（能夠從事房地產行業）二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包（包裡面要有：手機、捲尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭髮等；女士類似略。）3、工作文件夾（房源信息、資料、小區平面圖）4、業務文件夾（相關表格，銷售委託書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委託書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發房源的能手）四、開發房源的途徑1、網絡2、通過報紙3、通過交際關係4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發自售業主的房源"1、不要急於說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2、不要回避自己是中介3、解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）4、解釋自己手上已有成熟的客戶5、介紹自己公司的實力與自己的專業水平6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中並不是象的那麼簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委託專業代理公司銷售。如果你委託我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。7、如果最後還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關係，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我諮詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委託我，我有信心和能力幫助你銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。六、如何獲得獨家委託：分析獨家委託的優點1、更多的：價格是中介間形成惡性競爭關係的因素之一2、更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網絡發佈等.3、尋找有實力的買方，選擇針對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式 1、電話 2、信函 3、見面接觸九、如何打電話1、打電話的優勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制2、有優點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內容不完整。3、如何打好電話①要選擇適當的時間（時機）打電話。②確認此次通話的理由和目標。③自報家門、詢問對方接話是否方便。④要意識到你的聲音，就是對方對你的第一印象（要用平穩的口氣）⑤不要急於馬上進入主題，進行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。例如：你對我的解釋還滿意麼？⑧牢記目標⑨但你的目標沒有辦法一次性完成時，記得分步驟收尾，不要死纏爛打⑩安排一整塊的時間打電話，並做好記錄。十、不斷開發客戶、積累客戶怎樣提高房產服務的滿意度：要把服務做到位、做精、做成專業化，永遠的客戶多做一點（站在客戶的立場多想一點）瞭解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠的耐心，服務永無止境，通過為客戶提供滿意的服務，徹底改變客戶的不動產，要讓客戶明白、我再幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。十一、提高了服務還要如何懂得抓住客戶的心：1、問話清楚，針對問題2、用於簡潔有力，絕不含糊3、要有自信心4、接洽態度要認真有誠意:5、親切、友善，以爭取好感6、注意對方的長處7、適當的讚美對方.十二、分析客戶!1、選擇客戶瞭解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了2、必須經歷一個培養期分為四種：①萌芽期剛考慮想買房②培養期客戶有意向購房的③成熟期客戶已經成熟，想購房，而且有點急④急切購房的急等著住的，特別急切的3、新手不斷地接待客戶，分析客戶（失敗的經紀人的特點，麻木、機械看房），越是麻木了（不開車）越是要分......

怎麼做好一個房產經紀人！

怎樣的房產經紀人能賺到錢

和做其它業務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況瞭如指掌，總之四個字：快，準，狠，貼。

以下這些希望你能做到

::成功經紀人的日常工作::

1、每天準時到公司。（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

2、打開電腦，查看前一天所新增房源，熟悉市場行情，養成每天背誦房源和發現自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動尋找盤源，增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。

5、本分行或本區域若有新收的鑰匙盤,堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌。

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源，清洗任何盤源必須與業主徹底交流，瞭解真實情況。

7、洗盤過程中，瞭解業主有無換房的需要。在業主未出埂前，先行約業主看房（每週至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。

9、掌握稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行收錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否再買作投資（收租）。

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）。

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多瞭解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業

主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客戶與業主需聯繫）。

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取機會。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功自然指日可待！

::失敗業務員的日常工作::

1、常遲到，開小差。

2、望天打卦，無所事事。

3、一週看房次數不過三次。

4、洗盤工序得過且過，毫無內容。

5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。

6、看房就是看房，不會深入瞭解客戶的需要而作相應行動。

7、陽奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業務的心態不夠強。

9、與分行同事談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。

10、貼客程度不夠，客戶經常跟其他地產成交。

11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。

12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。

14、不會自我檢討做業務的能力。

15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。

......

如何做好一個網絡經紀人！！！

2．好的專業技能　　豐富的房地產專業知識；相關的市場營銷知識和相關合同法、經濟法等法律法規知識必須具備。因為客戶不一定很瞭解房產，他們需要的是您為其做好買房的全程護航，能不能讓客戶滿意就看你的道行了。　　　　3．好的人緣關係　　做房地產網絡經紀人是靠朋友和關係網的，做廣交天下朋友、善待同事。有人說人際關係是最大的資源關係一點不假，所以做事者先做人，交朋友先交心，此是作好人的準則。　　　　4．好的工作想法　　房地產網絡經紀人一定要修煉好自己的修養，因為是現代一族，所以你必須合理安排好自己時間，你應該是一個能夠獨立完成工作的人，能在沒有同事協助的前提下開展工作。必須是一個做事規劃性很強的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會因此而導致生活秩序大亂。　　　　5．好的學習態度　　要不斷學習；做足規劃；創造機會；堅定信念。學習是一輩子的事情要不斷給自己充電，要不然你就會被社會淘汰，所以謙遜認真的學習態度必不可少。1、發佈的信息量不要太少，信息太少了，客戶即使來看了你的信息，他也沒有什麼選擇餘地，我們誰都不知道客戶喜歡什麼樣的房子，大家都喜歡去超市買東西，是因為我們在超市有很多的選擇。所以從客戶的角度來看，他也希望能看到很多供他選擇的信息，所以我們一定不要圖省事，多發佈一些房源信息對我們沒壞處，儘可能地把我們所能掌握的房源信息都發布出來，總會有客戶看中的。2、我們發佈的信息描述不夠詳細，有的人發佈信息的時候太不認真了，好像生怕多寫幾個字似的，我們多打一些字可能會給我們帶來意想不到的效果，如果我們發佈的信息很簡單，那麼在客戶看來我們的信息跟其他的信息網站沒有什麼區別，客戶從我們發佈的信息中並不能獲取關於房源的詳細信息，那麼他肯定不會對我們發佈的房源感興趣。房源信息描述不夠詳細有兩個方面，3、在房源信息中最好能把交易的一些費用描述清楚，有了費用描述，那客戶心裡就清清楚楚，明懂得白，客戶也好拿捏買還是不買。還有在發佈的房源信息中最好是能上傳圖片，這樣客戶對房源信息的瞭解會更加直觀，現在帶照相功能的手機都很普及了，看房的時候順便拍幾張照片應該不是什麼難事吧，有了圖片信息，客戶甚至可能都不要實地去看房了，有時候就會直接下單。所以我們一定要儘可能地帶上房源的圖片信息。4、我們沒有經常更新信息的發佈時間，我們發佈的房源信息很久沒更新了，也許客戶看到了我們的房源信息，但他發現日期是一個月之前的了，所以客戶可能會以為這套房子已經賣了，於是就沒有跟我們聯繫了，所以只要我們還沒有出手的房源，都要記得經常更新一下發布的日期，這樣客戶就會覺得有新鮮感。5、做網絡經紀人是一項長期的工作，做好了，以後就不用怎麼出去跑也能收到客戶信息了，但是並不是說我們做網絡經紀人只要信息一上了網就有效果，不管哪個網站都不會有這麼立竿見影的效果，自己的網絡店鋪需要我們長期的用心經營，好好的經營，經營好了就會有源源不斷的客源來。有的人三天打魚兩天晒網，熱情來了，發一頓房源信息，過了一兩天沒發現效果，於是就垂頭喪氣了，從此再也不來打理自己的店鋪，這種急於求成類型的人是作不好網絡經紀人的。所以對於我們自己的網絡店鋪，我們要象自己的孩子一樣呵護他，照顧他，讓他慢慢的成長，不斷地充實自己的店鋪內容，不斷地推廣自己的店鋪6、房源信息的標題寫不要太簡單；客戶在瀏覽信息時往往是掃一眼，然後選出他感興趣的信息，掃一眼的時間是很短的，如果我們的房源信息標題寫的不夠吸引人，那麼客戶根本不可能對我們的信息感興趣，更不要說去仔細看我們的房源信息了。所以房源信息標題是很重要一定要......

怎麼才能做好二手房經紀人?

我在深圳當過1年的經紀人，在世華地產公司，以下幾點個人的經驗，或許可以幫到樓主：

第一、跑盤非常重要，充分了解所在區域內的樓盤位置、棟數、小區情況、物業費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優勢等等相關信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。

第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產網上發廣告，發假盤，吸引有購房需求的客戶，然後轉盤；然後我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區客戶名單中洗。晚上業主下班以後，我就開始打update，和業主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。

第三、節假日或者每天晚飯後，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什麼客戶，第一個目標就是留下電話號碼。

第四、二手房銷售非常累，要做好心裡和身體上的調劑，儘量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。

第五、自己手裡的客戶要經常聯繫，瞭解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。

第六、做地產，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是後來他自己都不好意思了，在我手裡買了2套過百萬的房子。

第七、還是那句老話，專業一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。

第八、一定要強勢，不怕跟同事搶客戶，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

最後，祝你成功。

怎麼做好房產經紀人

房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，箇中的滋味只有親身從事了這種職業之後才能瞭解。從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之後就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業務都是與眾多人“鬥智鬥勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不願意透明，實在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業整體缺乏誠信，便會導致對從業人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的佣金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業績壓力。經紀人一單的成交週期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務週期也要一跟到底，最後客戶簽訂物業交接單後才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰。??

如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？?

我認為應具備以下條件：?

1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策衝擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰鬥中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑑和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。?

3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。?

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學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實......

如何做好一個優秀的二手房經紀人

想做好一個優秀的房產經紀人,要注意以下的細節:

1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。

2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解(水電、物業、煤氣、寬帶、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等)。

3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。

4、帶客戶時做好服務,回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答覆,不要因為客戶的態度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答覆,是否有下一次的機會。

5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用

6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的瞭解,讓客戶覺得你很專業,喜歡和我們合作,以此做好服務,創造更高的效益。

7、在接電話時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什麼的,是否需要我們的服務。

8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋後,這樣才能產生更多的回頭戶。

9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業形象。

10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。