怎樣做好保險銷售人員?

General 更新 2024-05-19

怎麼做個好的保險銷售人員

1、“想”，即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。

保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何佈局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手，發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手，才有可能使銷售業績更快更穩健地增長；才能贏得客戶的信賴與認可，確保銷售網絡的健康與穩定。

2、“聽”，即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。

在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你瞭解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以使對方發洩，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回覆對方。保險銷售人員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重複聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言迴應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、“寫”，即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以電話的方式向你彙報，請求支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。

4、“說”，即銷售人員應該具備一定的說服能力。

銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不瞭解或者瞭解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關係。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人瞭解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下藥；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再就是多站在客戶的角度，幫助他分析他的處境，使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋公司的政策具體操作方法，描述執行公司政策後能給他帶來的利益。

5、“做”，即銷售人員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策......

如何做好保險銷售人員

保險銷售技巧一、周單元計劃，決定執行力

（聲明：該內容版權摘自微，信平臺sale51銷售學聯盟。任何關於版權法律與本人無關）

良好的工作習慣，多年的經驗，形成了一套完善的周工作計劃，在固定的計劃中也能保持最大彈性，並且按照事情的輕重緩急做到“要事先解決，緩事巧安排”。在一週中，細緻安排自己銷售活動，並將時間的效益發揮到極致，這些都歸功於長年銷售生涯形成的一套法則。

法則一，剃除無法進行銷售活動的時間

法則二，將與業績有關的活動填入黃金時段

法則三，掌握上半周和下半周的工作要點

法則四，隨時遞補新的約會

法則五，區分客戶等級讓拜訪保持最大彈性

法則六，不爽約不遲到

法則七，分清主次要事先解決

法則八，從初次見面開始要求轉介紹

法則九，盡最大努力增加活動量

法則十，省時省力的拜訪路線規劃

法則十一，鎖定目標群體

法則十二，掌握關鍵人物

法則十三，循序漸進的築巢策略

保險銷售技巧二、面談注意事項

法則一，面談前要準備充分

與客戶見面前，首先要消除自己的緊張心理，做好充分的準備，讓自己充滿自信。事先準備主要掌握三個部分：

1、帶齊所有的資料，比如個人名片，需求分析表，公司資料，保單資料等。如果到客戶那裡，才發現這也沒帶，那也沒帶，心裡沒底，自信心會大打折扣。

2、蒐集客戶全方位的資訊，至少要掌握客戶六七成資料，比如他的學歷背景，家庭基本成員等，這樣去見客戶時，緊張程度就會降低。

3、角色演練。面談前先跟主管或同事進行角色演練，把所有的流程練熟，才知道自己要談什麼，怎麼談。

法則二，要有時間觀念

一個優秀的壽險營銷員一定要有時間觀念，事先與客戶約好時間一定要遵守，絕對不能遲到，約好要談多久，一個小時還是半個小時，一定要完成。而且要在約訪時，約好要談的重點，要做需求分析就做需求分析，要送建議書就送建議書，不談沒有關係的東西，在講的時候一定要言之有物，不浪費時間。與客戶初次見面，一般需要30分鐘，主要談三個方面： 1、介紹所在的公司；2、介紹自己的個人的服務，自己的專業；3、幫客戶量身定做家庭保障分析。

法則三，消除客戶的緊張心理

如果客戶真的很緊張，那麼營銷人員的第一印象很重要，衣著，談吐，還有專注度，都會影響客戶的情緒。要充分展現親和力，親和力就是微笑，然後就是專注傾聽，會讓對方知道我們其實是友善的。

法則四，請轉介紹客戶打電話拉近距離

我的客戶大部分是轉介紹來的，所以在和客戶見面時，一般都會請轉介紹者打電話，請她幫忙說兩件事，一是在他心目中保德信是一傢什麼樣的公司，一是我在他心目中是一個什麼樣的人，拉近彼此的距離，見面後可以很快進入正題。

法則五，利用開場白打動客戶

開場白一般都是談論雙方都認識的人，也就是轉介紹者。因為轉介紹肯定是客戶很熟識的人，那雙方就可以衍生出很多話題，這樣拉近了距離，也使客戶消除了戒備心理。

保險銷售技巧三、轉介紹索取，擴大影響力

我通常不會隨便見一個人就談保險，我幾乎沒有做過陌生拜訪，都是轉介紹。客戶名單幾乎都來源於老客戶的轉介紹，因此在電話約訪的過程中已經形成了一個循環的六部流程圖，並且每一個步驟都有特定的話術。

1、介紹。“XX小姐”，您好，我是XX人壽壽險顧問，我叫XXX，我要打擾您三分鐘，方便嗎？

2、目的。“我打電話給您，是因為您的好朋友XXX，正在接收我們公司的家庭保障需求分析，他個人覺得非常有幫助，希望我們打電話給您，把我們公司的需求分析介紹給您。”

3、決定。“......

怎麼成為一名優秀的保險銷售人員

堅持,重複,再堅持！你才拜訪了一個星期，建議你看一本有關於“推銷之神——原一平”的書，日本的壽險銷售龔手，連續幾十年都是日本第一的保險銷售員，MDRT終身會員，人家剛開始做的時候也是挨家挨戶拜訪的，剛開始七個多月都沒有任何起色，但堅持就是勝利啊。

再者多問問身邊的銷售人員、銷售高手，問問他們的經歷，學學他們的經驗。要多聽、多看、多學！

只有堅持到最後的才是勝利的！加油吧！

怎樣做一個專業的保險銷售員

敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和麵貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯繫，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為佣金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。

向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關係，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融諮詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。

怎樣做好一個保險營銷員

很多新人，都有你這樣迷茫時期。是因為，你才剛剛瞭解保險。對保險的意義與公用，以及保險公司的營運理念，沒有具體的瞭解。

恭喜你，順利的通過了代理人資格證書的考試，那麼您應該明白什麼是保險，至少他不是市場上說的，騙人的。

其次保險公司，是一個金融公司。他的盈利，是源自融資和投資。針對人壽保險，承擔風險的並不是保險公司，而是所有投保人，所以，保險是我為人人，人人為我。

其次，你要明白，什麼人壽保險。

這是一個非常不好回答的問題，包括很多同行，甚至是資深的業務同行，都無法準確的回答出，什麼是人壽保險。

其實，人壽保險，有一個最簡單而易懂的解釋，如下：

解釋：

人壽保險，在沒有風險的時候，他就是一張白紙。當有風險發生的時候，他就是急需的現金。

其中包含三大責任

1.對收入的保障

2.對財產的保障

3.對生命價值的保障

這就是人壽保險。

1。人壽保險，就是必須的保險。因為，我們只要還在收入，就必須保障我們的收入，因為我們的收入是維持生活的必須。同時我們的收入也是對家庭的責任與愛心。

2。只要我們喜歡的財產就希望歸為己有，只有人壽保險才能真正的保障我們心愛的財產。

3。我們生命價值，等於我們常年的收入乘年份。只有人壽保險，能體現我們真正的人命價值，同時保障我們的生命價值。

補充說明，

既然人壽保險，是對收入，對生命價值，對財產的保障。那麼，這如此重要的保險，怎麼能被我們忽略？請正確的理解人壽保險。

因為，只要您還健康，我相信，你創造的財富，何止暫時的，保費那一點點的損失？所以，我們離開這個世界，能帶走的就是，就是賺錢的能力。

假設，我們不健康了，失去了收入，那麼人壽保險，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。

如果您覺得你損失了（初始費用，保障成本），就說明您依舊健康，不是嗎？那麼，您還會去賺更多的錢，因為你健康！

如果您覺得你賺了，那麼，您是不是就不健康了呢？因為，你提前的享受到了，對收入的保障。如果您的家人覺得賺了，那麼就體現了，生命價值的保障。也就是說，你何時何地，都保證了您，最大的收入。保證了您最大的財富。

這就是壽險的意義與公用。

從保險的理財規劃上來看，年收入的10-15% 為合理，因為，多了有經濟負擔，少了不能起保障的作用。這是相對的。

以年收入6萬為例子，購買6000的萬能保險。

每月需要支出500元。請問，您每月支出的500元，會窮嗎？答案是：“不會的”。我每月多給您500元，您會富有嗎？答案是：“也不會的” 所以每月科學合理的規劃以後，保險根本不影響您當前的生活水平。同時隨時間的流逝，相反保險還能讓我們實現少許的盈利。更保障了我們的精彩的人生。我們必然的會離開世界，還給子女留下了巨大的財富，不給家人增添任何的麻煩。

從這裡道理中，我們可以看到，財富的創造，不是保險，而是您這個人。

那麼，保險的作用，就是對，創造財富的這個人，起，最直接，最有效果，保障作用。確保您何時何地，都是一個創造財富的人。

當你明白了這些之後，你就發現，其實保險是理財規劃裡非常重要的組成部分，是人人的必須的東西，所以，您應該毫不猶豫的把這些優秀的保險，推薦給您的朋友，甚至是親人。當然不是您去求他們擁有，而是分享你對保險的理解，讓他們自覺的參與保險。獲得人生最大的財富。

保險的意義與功用，需要你不斷的去摸索和學習，才能進步，就和吃飯一樣，所以，我建議您，多聽聽一些保險意義與功用......

怎麼做好保險銷售業務員

需要具備以下素質和技巧：

1、與人為善，要做好事先做好人，這樣骨子裡就透著親和力和信任感，成交率高

2、無孔不入，每天進入你的眼簾的每一個人都可能是你的客戶，想辦法使他成為你的客戶，但要先交友後交易，不要見錢眼開，張口就是保險。

3、積極拓展，周圍的圈內人用完了可以上網、轉介紹、陌生推銷（這點最難）、擺攤宣傳、寫書提高知名度等等；

4、增加學問，保險是非常高深的學問，涉及金融、醫學、經濟、心理等等，只有肚中有貨，才能使準客戶佩服，萬萬不可胡扯亂說，否則必漏馬腳。

5、尊重他人，萬萬不可為了賣出保險而軟磨硬泡，電話不斷，甚至干擾他人生活，

6、吃苦耐勞、心態平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和對你的各種不尊重言行，沒有這種準備是做不好業務員的。只要你堅信自己的事業是崇高的

怎樣成為一個優秀的保險營銷人員？

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24．瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

......

怎樣做好一個保險營銷員

很多新人，都有你這樣迷茫時期。是因為，你才剛剛瞭解保險。對保險的意義與公用，以及保險公司的營運理念，沒有具體的瞭解。

恭喜你，順利的通過了代理人資格證書的考試，那麼您應該明白什麼是保險，至少他不是市場上說的，騙人的。

其次，你要明白，什麼人壽保險。

這是一個非常不好回答的問題，包括很多同行，甚至是資深的業務同行，都無法準確的回答出，什麼是人壽保險。

其實，人壽保險，有一個最簡單而易懂的解釋，如下：

解釋：

人壽保險，在沒有風險的時候，他就是一張白紙。當有風險發生的時候，他就是急需的現金。

其中包含三大責任

1.對收入的保障

2.對財產的保障

3.對生命價值的保障

這就是人壽保險。

2。只要我們喜歡的財產就希望歸為己有，只有人壽保險才能真正的保障我們心愛的財產。

3。我們生命價值，等於我們常年的收入乘年份。只有人壽保險，能體現我們真正的人命價值，同時保障我們的生命價值。

補充說明，

既然人壽保險，是對收入，對生命價值，對財產的保障。那麼，這如此重要的保險，怎麼能被我們忽略？請正確的理解人壽保險。

因為，只要您還健康，我相信，你創造的財富，何止暫時的，保費那一點點的損失？所以，我們離開這個世界，能帶走的就是，就是賺錢的能力。

假設，我們不健康了，失去了收入，那麼人壽保險，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。

如果您覺得你損失了（初始費用，保障成本），就說明您依舊健康，不是嗎？那麼，您還會去賺更多的錢，因為你健康！

這就是壽險的意義與公用。

從保險的理財規劃上來看，年收入的10-15% 為合理，因為，多了有經濟負擔，少了不能起保障的作用。這是相對的。

以年收入6萬為例子，購買6000的萬能保險。

從這裡道理中，我們可以看到，財富的創造，不是保險，而是您這個人。

那麼，保險的作用，就是對，創造財富的這個人，起，最直接，最有效果，保障作用。確保您何時何地，都是一個創造財富的人。

保險的意義與功用，需要你不斷的去摸索和學習，才能進步，就和吃飯一樣，所以，我建議您，多聽聽一些保險意義與功用，多聽聽一些優秀的保險代理人的分享，最後結合自己的實際理解。您就能成功。......

如何做一名合格的保險銷售員！

你好。新同事。

很多新人，都有你這樣迷茫時期。是因為，你才剛剛瞭解保險。對保險的意義與公用，以及保險公司的營運理念，沒有具體的瞭解。

恭喜你，順利的通過了代理人資格證書的考試，那麼您應該明白什麼是保險，至少他不是市場上說的，騙人的。

其次，你要明白，什麼人壽保險。

這是一個非常不好回答的問題，包括很多同行，甚至是資深的業務同行，都無法準確的回答出，什麼是人壽保險。

其實，人壽保險，有一個最簡單而易懂的解釋，如下：

解釋：

人壽保險，在沒有風險的時候，他就是一張白紙。當有風險發生的時候，他就是急需的現金。

其中包含三大責任

1.對收入的保障

2.對財產的保障

3.對生命價值的保障

這就是人壽保險。

2。只要我們喜歡的財產就希望歸為己有，只有人壽保險才能真正的保障我們心愛的財產。

3。我們生命價值，等於我們常年的收入乘年份。只有人壽保險，能體現我們真正的人命價值，同時保障我們的生命價值。

補充說明，

既然人壽保險，是對收入，對生命價值，對財產的保障。那麼，這如此重要的保險，怎麼能被我們忽略？請正確的理解人壽保險。

因為，只要您還健康，我相信，你創造的財富，何止暫時的，保費那一點點的損失？所以，我們離開這個世界，能帶走的就是，就是賺錢的能力。

假設，我們不健康了，失去了收入，那麼人壽保險，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。

如果您覺得你損失了（初始費用，保障成本），就說明您依舊健康，不是嗎？那麼，您還會去賺更多的錢，因為你健康！

這就是壽險的意義與公用。

從保險的理財規劃上來看，年收入的10-15% 為合理，因為，多了有經濟負擔，少了不能起保障的作用。這是相對的。

以年收入6萬為例子，購買6000的萬能保險。

從這裡道理中，我們可以看到，財富的創造，不是保險，而是您這個人。

那麼，保險的作用，就是對，創造財富的這個人，起，最直接，最有效果，保障作用。確保您何時何地，都是一個創造財富的人。

保險的意義與功用，需要你不斷的去摸索和學習，才能進步，就和吃飯一樣，所以，我建議您，多聽聽一些保險意義與......

如何做好平安保險的銷售業務員的工作？

不知道你是平安財險方面還是壽險方面，是團險營銷員，還是個險代理人。如果說在平安保險做銷售業務員，如何才能做好，不太好說，但還是有一些共通的東西可以借鑑的。

平安對新人都是有培訓的，培訓的講師也主要是業務做的比較牛的營銷員或是部門主管，當然也會有內勤主管給講流程。要好好聽他們講課的重點，一個月的新人培訓會有不小的收穫，至少讓你能夠明白，保險是什麼？有哪些？有哪些類型的客戶？怎麼開拓客戶，怎麼維護客戶，怎麼與客戶溝通。當然這些都是理論，主要的還是在於你不斷的實踐。

另外，要儘快的融進去。保險公司營銷員的流動率是很高的，三年的流動率可以達到80%以上，1年的流動率也會達到50%以上。就是說，能夠讓自己從內到外融入保險公司，相比融入非保險公司企業而言，難度更大。因為新人，特別是剛畢業不久的新人，還不習慣於人與人之間赤裸裸的金錢關係。而保險公司的文化，說實話，是非常殘酷的，有業務你就是大爺，沒業務你就備受冷眼，同事都不願意和你交往。如果你決心要做保險，那麼你就得融入這種文化，並相信。就是說，心態是最重要的，至於拜訪客戶的技巧等，都是細枝末節。

要儘快的熟悉保險產品。你只有熟悉了保險產品，才能有的放矢針對不同類型的用戶推薦不同的產品。要讓自己變得專業起來，對核保、保全、理賠流程非常熟悉。比如你財產險，那麼除了你主要做的保險險種（比如你主要做車險或是非車險），你還得對財產險中其他險種做深入的瞭解。

對國家政策要敏感，特別是做團險業務，政策對團險業務影響比較大。比如近十年推出的年金，小額貸款險，農業類保險，都是跟隨政策出臺而出現的。

剩下的才是如何對客戶進行“攻擊”。這一點就用多說了，臉皮要厚，腿腳要勤快，要注意人情世故的細節。再就是，守時，誠信，不說大話不亂應諾。這些職業素質上的東西，反而是簡單的，用心去學，用心去做就行。

不過，從你決定做保險的哪一天起，你就得規劃你的人脈關係，週六日節假日或是晚上，就不能老呆在家裡玩遊戲了，要參加聚餐啦，結伴遊玩啦，等等。這樣，當你業務需要你用人的時候，才不至於臨時抱佛腳。這是國情，沒辦法。