外貿業務員怎麼找客戶?

怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶？

１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經驗． 1. 大量的註冊Ｂ２Ｂ免費會員，並且發佈供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經常去更新．帶給你的好處：(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關於你公司的搜索結果. (2). 有可能收到尋盤並做成單子. 剛進入外貿行業時，我每天什麼也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然後去註冊免費會員，發佈供應信息和產品信息．估計註冊過的有２００多個了．在這段時間裡我開始瞭解同行和外貿平臺，付出了總會有收穫，一個月後從某個免費註冊過的平臺收到了做外貿以來的第一個尋盤，半個月後客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費會員． 2. 學習外貿知識, (1)各個國家的英文名稱,簡寫, 電話區號, 時差, 節日等等. (2) 外貿基本知識, 在論壇裡學了很多很多. 3. 熟悉產品. 一定要儘快的知道產品的不同英文名稱, 規格和用途. (1) 關於產品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎麼表示的. (2) 產品規格的表示方法也要學習國外的同行. (3)產品用途的描述還是要學習國外的同行. 4. 開始學習搜索引擎. 在使用了四個月google後才真正的明白了為什麼它是用戶最多的搜索引擎. (1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. (2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項. a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了. b. 在Region選項中選擇各個國家然後搜索. (3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這麼多國家的搜索界面, 又認識了這麼多國家的國旗. 當然更重要的是要搜索客戶. 在: www.google.fr 和 www.google.com 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同. 在 www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結果中你會發現什麼? (4) 在搜索欄中輸入英語關鍵詞或產品名稱, 然後開始找客戶吧. 搜索結果大概就以下幾種: a. B2B 相信很多你註冊過 ,很多你沒有註冊過,進去會發現一些國外的貿......

外貿業務員具體怎樣在網上找產品和客戶呢？越詳細越好哦，謝謝啦！

新人如何找客戶的20條經驗

來源： 阿里巴巴商人論壇

剛剛進公司時，主管給我三句話： 1、你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關係再好，有些事情也要保密）。

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧。因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，鬱悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10、坐在辦公室裡，重複著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY,......

新手外貿業務員如何從網上找客戶和訂單

我覺得你因該先組建你自己的客戶群體，一般像小工廠的話，我個人覺得，還是先普遍撒網吧。也就是說你最好是先到多個地方的市場跑一下，這樣你裡成功就要近很多。畢竟小工廠有價格優勢所以先把自己的名牌發出去吧 。生意總會好起來的。一般前三月的收穫不會很大。但是到了後期你的客戶就會越來越多了在進行網上貿易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。　　外貿經驗之客戶分類，通過外貿平臺發送詢盤的買家，通常可分為：尋找賣家型，準備入市型，無事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報型；其中按地域劃分時，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。因此對客戶進行很好地分類，將有助於客戶的管理、交易和服務以及前後期的展開工作。　　外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入瞭解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的金牌客戶。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。　　1.外貿經驗之區分大小買家，識別好壞詢盤　　其中外貿經驗之識別好壞詢盤,可以從以下幾點考慮：看詢價的方式，看詢價的內容，看詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。　　2.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回覆。在回覆新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地瞭解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對於詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極採取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。　　外貿過程中，產品價格和質量是決定整個訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯繫的時候都有一個價格周旋的進程。在報價中應注意以下幾點：不要輕易報價，講究報價方式。總之，即使這個價格能接受，也要表現得比較委屈和勉強。如果買家一還價，你馬上就鬆口，他們就知道肯定還有讓價的空間，接下來你的價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急躁的太態，你越著急，買家就越會砍價。有的時候，關於價格的談判，未必要當天回覆，可以等個一兩天。　　外貿經驗之報價技巧，與客戶的討價還價有時候也是一種心理戰、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態，換位思考，會有意想不到的收穫。　　4．勿小單小而不為　　外貿經驗之小訂單承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對於任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓小訂單儘快轉化成大訂單！　　　1．外貿經驗之無須寄樣的情況：（1）第一次發詢盤就直接索要樣品和產品報價，這些客戶目的很簡單：騙取樣品。對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產品圖片發給對方看，若對產品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。（2）一些以前根本沒有聯繫過的國內貿易公司突然以電話或傳真的形式表示對你的產品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源。　　2．外貿經驗之應該寄樣的情況：（1）自己聯繫的國內貿易公司、買家的。（2）對於一些規模較大、在行業範圍內較有名氣的......

怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶

外貿業務是個很辛苦的工作，我已經從事11年

途徑很多，大致分為以下3個方式

1：線上-阿里巴巴 中國製造等電商平臺，發佈產品等待詢盤

2：線下-參加廣交會，行業展會，境外展會等

3：公司熟人介紹，資源共享

希望你努力，加油

外貿公司一般怎麼找客戶

首先你需要整理好自己公司或者工廠的產品介紹，英文配圖，裡面需要突出自己產品比起同類的哪裡具有競爭力以及優勢。

然後寫一封簡短的EMAIL模版，說明自己是介紹什麼產品的，有簡略說明最大優點兒。表達自己希望與對方建立長期貿易關係，並堅信這是互利。

接下來你需要去阿里巴巴或者中國製造，或者廣交會會員這些網站上搜集這個產品行業內的客戶信息，最好是去參加比較大的行業內展會，或者廣交會。多得客戶名片，不管對方是否有意你的產品，都把名片拿過來。整理後逐個帶上名字發上面的EMAIL。然後附上產品介紹。

最後需要準備好報價單，方便客戶回覆說有興趣後的進一步溝通。

PS：不管是產品介紹還是報價單，一定要帶上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，這樣正式

請問怎麼做外貿業務，有通哪些途徑找客戶

做業務這個沒人能教你，你連你做什麼產品，什麼崗位都沒說，神也救不了你。找客戶，途徑太多，主要分線上線下，線下就是展會為主，線上以前是發郵件，現在流行網站+推特+非死不可幾樣綜合推，看你人品了。

平臺的話，你得砸錢，不砸錢半點效果也沒有。

外貿業務員都去哪些網站尋找客戶

這樣找就像大海撈針。基本是無用功，浪費時間。不如直接買名錄，或者買搜索軟件

外貿業務員怎樣在網上找客戶？怎麼推廣產品呢？

加入外貿B2B網站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發佈消息廣告，並瀏覽其他國際商人發佈供應信息。但是如果想看供求信息發佈人的具體聯繫方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿B2B網站作為純粹發廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規模大些的外貿B2B網站收費通常上千，甚至數萬元不等；二是外貿B2B網站雖然提供聯繫的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿客戶找上門來，說明這個外貿B2B網站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。

既然外貿B2B網站發佈供求信息是免費的，那麼多多益善，到你能找到的所有外貿B2B網站貿易平臺去發一通。注意記錄你發過供求信息的網站。因為有時候這些網站會主動將一些對你感興趣的外貿客戶資料發給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿B2B網站的價值的重要依據。

此外，很多外貿B2B網站對供求信息有時限上的規定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿B2B網站做出進一步訪問，及時更新和重新發布你的廣告信息。

一些規模較大的外貿B2B網站，甚至會免費提供給你一個企業網頁，用於詳細介紹你的公司和產品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網頁，它們會在網上輾轉流傳。一些新成立的外貿B2B網站，為了迅速擴大規模和影響力，會從其他網站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯網虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿B2B網站發佈信息一段時間以後，往往會驚喜地發現，很多你從未去過的地方，也出現了你的廣告信息。

在使用外貿B2B網站的過程中，如果覺得某個網站確實很有用處，帶來了不少外貿客戶，或者你的同行在這個網站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網站對於會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網頁，替你集中發佈廣告，把你的公司和產品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜誌中，郵寄給國外的外貿客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿客戶的機會。

登陸外貿B2B網站，是網上外貿最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網站上發佈了消息，明天甚至一週內就希望有外貿客戶主動找上門來是不現實的。畢竟只是廣告，外貿客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿客戶也不一定會選擇你。可外貿B2B網站發佈消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恆地去做。

供求信息，外貿中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產品的名稱一起搜索，可以縮小範圍，提高準確性。

在外貿B2B網站上發佈Trade Lead，首先要選準行業範圍，否則將“圓珠筆”產品廣告發布在五金工具類中顯然驢脣馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優勢，強調你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數的外貿B2B網站不允許在Trade Lead中的信息中公佈自己的聯繫方式----聯繫方式有專門的欄目填寫，由網站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規，否則會被刪除的。

總結：由於全球經濟......

外貿中怎麼在網上找到客戶？

我也是剛剛開始做外貿業務的。來公司接近兩個星期了，按照領導的提示，在熟悉自己公司的產品之後，每天在Google上用關鍵詞搜索，找出和我們家產品相關的公司，進他們網站主頁，把聯繫方式（包括電話和郵箱）記錄下來，我的方法是用Excel存檔。然後再有針對性的挨家發Email即開發信，並且記錄下激聯繫他們的日期。等一兩個星期，如果沒有回覆，就把Email換個主題甚至換個郵箱繼續發。做外貿業務員關鍵就是要沉住氣，靜下心。因為我們國家外貿競爭是非常大的，讓一個外國客戶換供應商不是一件容易的事情。所以，堅持下去吧，加油！

做外貿怎麼找客戶？有哪些途徑？

做外貿怎麼找客戶？有哪些途徑？

做外貿怎麼找客戶？有哪些途徑？

做外貿怎麼找客戶？有哪些途徑？

要做好外貿推廣，V信；vipss加上數字879 首先要了解您想要開發哪些國家和區域，另外也可以瞭解下您具體做的產品是什麼，適合在哪裡銷售，根據自身情況才能效果最大化。

外貿推廣的渠道方法很多，例如：展會、郵件、外貿推送軟件、代理商、業務員和一些B2B平臺等。展會效果好，有針對性，但是耗資大，浪費人力財力，信息覆蓋低。郵件數量大，沒有針對性，浪費時間而且同一個IP老發信件的話也會被屏蔽。軟件推送更不靠譜，有的軟件也需要花錢購買使用。

發展代理商的話是可以的，但是要想公司發展壯大肯定不能把精力都放在代理商上面。B2B平臺可以用來做下產品宣傳，平時發發信息，提高下產品、公司知名度，時間長了也可能有客戶。

上述的方法展會、郵件...... 這些都可以當做輔助工具，平時都可以操作，長期會有效果。但是做外貿的話，最直接、最有效的方法還是屬於推廣，做搜索引擎推廣。平時的宣傳方法有些老套，你在用你同行業在用。現在市場競爭激烈，價格戰、宣傳雙管齊下才能有效。還是那句話，要做好外貿推廣，首先要了解您想要開發哪些國家和區域，另外也可以瞭解下您具體做的產品是什麼，適合在哪裡銷售，根據自身情況才能效果最大化。