外貿怎麼開發新產品?

General 更新 2024-06-17

外貿公司怎麼開發新產品

你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎以下幾種情況：1、你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力;2、客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供;3、客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商;4、您的產品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯繫一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯繫超級進口商。生意還是有所謂的“門當戶對”的。一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。二、聯繫客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯繫是同時給你我一種新的機會。三、聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議可以使用口語溝通，在線溝通和郵件溝通。通過站內信交流，儘量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。知道他的名字是第一步，在以後的聯繫中，您就可以與具體的採購負責人員進行站內信往來了。千萬不要採用郵件群發或傳真群發的方法聯繫客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回覆。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是採購經理不願公開電子郵件地址的重要原因。四，建議你的外貿人員最好能夠在工廠，實習2-3個月，熟悉整個生產流程，熟悉產品，熟悉整個供應鏈，然後再與客戶溝通，否則很可能是你的外貿人員技巧很好，可能打動不了老外，開發不了客戶。所謂選行當就是這個道理。

外貿公司如何做新產品的開發

現有渠道相關產品拓展

這是最好的方式. 利用現有的客戶群, 因為是相同的銷售渠道, 很容易出新成績.

比如公司現在主營業務及主要客戶群體買的產品是水龍頭, 那麼可以往衛浴產品方面延伸, 另外, 也可往建材方向延伸.

如果是全新領域, 完全從零開始, 當然找有市場, 儘量競爭少, 又能找到合適供應商的產品. 幾個條件有時候不可能同時滿足, 要自己綜合判斷了.

第一步, 像你自己所說的, GOOGLE, ALIBABA等都可作為一定參考, 看什麼東西關注度高; 更重要的是多跟客戶溝通市場需求.

第二步, 大方向找對以後, 裡面還有細分的不同產品, 有的產品可能已經爛大街了, 競爭激烈, 利潤又薄, 尤其是現在外貿公司生存的空間越來越小, 客戶都想找工廠. 就一定要下足功夫, 劍走偏峰, 當然這不是意味著要找偏門的產品, 而是這個具體產品的需求量, 不足以讓有一定規模的工廠願意付出磨具費等開發費用的產品, 而最好是自己能投入一點前期開發, 捨不得孩子套不到狼. 外貿公司, 想完全坐享現成產品不是不可以, 只是現在實在競爭太激烈, 大陸貨你沒法做的.

第三步, 淘供應商. 各方面願意支持, 又安全的工廠, 你懂的

剛做外貿怎麼開發客戶

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧。因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，鬱悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10、坐在辦公室裡，重複著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。

11、關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼複雜的東西。但是站在客人的立場上，......

如何開發外貿客戶呢？

客戶開發方式，主要可以分為兩種，一種是等待客戶的，就像阿里巴巴。只要你做了阿里巴巴客戶上門來找你，但是這個競爭非常大，而且很大一部分優質客戶都是不喜歡去找你們的。那麼剩下很大的一部分客戶就需要你主動開發，我想你們現在就是還沒有開始用第二種方式，主動開發客戶，那你可開發的客戶還是非常多的，你只使用了一種方式，你要開始進行主動開發客戶的方式了。

外貿公司產品開發怎麼找熱銷產品啊

如果是固定行業的話，可以關注一下國內外做的比較好的B2B網站或者B2C網站該行業中熱銷的款色，還有這些網站上面熱搜的產品。

我是做外貿的，來了一家新公司，我開發的是自己的新產品。做了將近一個月了，什麼效果都麼有。

其實本質都是取決於市場需求，如果你的產品本來就沒什麼老外採購，那沒詢盤太正常了啊。此外最近外貿行情不是很好，我們的阿里也是最近沒什麼詢盤。另外才一個月，時間是有點短，一般3個月左右才能看到個大概。

我們公司最近開發了一些新產品，怎麼寫英文郵件告訴客人？

There are some new products developed by our company.it is our honor to introduce them to you if you have any interested to know about that.

外貿公司怎麼開發客戶？

註冊一些B2B平臺和在黃頁平臺上宣傳

外貿函電中，怎麼給曾經下過單的客人寫開發信介紹自己的新產品

外貿是國際貿易，你可以在任何時候向客戶介紹新產品，完全沒有必要猶豫不前。