怎麼樣打造爆款?

General 更新 2024-06-15

如何打造一個爆款或者多個爆款？

一爆款產生原因

1、羊群效應。用戶都有從眾心裡，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品就不錯。

2、多次購買記錄和評價，實際上更全面透露了這個產品信息。購買記錄本身是對這個產品的肯定，評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產品信息展示的更加完整和真實，消費者瞭解全面才更容易做決定。

3、淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻：傳統店鋪，客戶都是從門裡進來，而在淘寶是從窗戶進來的。淘寶裡面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。　　二、爆款的三個遞進層次：

1、單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢。

2、成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升。

3、以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產品為誘餌，引導客戶完成第一次體驗，然後用具有競爭力的產品和服務吸引顧客後續購買。

每個層次對店鋪要求也是逐步提高，第一個層次有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了；第二個層次需要有整體好的店鋪設計，關聯產品和搭配產品設計，整個店鋪產品都具備一定競爭力；第三個層次需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規劃，整個品牌需要明確定位，不論是產品或者服務要有至少一個突出地方，以至於在海量賣家中，你能被客戶記住。

實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續的競爭力。簡單依靠某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環境和淘寶規則也是不斷變化的。

三、爆款的策劃

爆款大致流程：

第一調研階段。

1、產品調研包括先期的調研，以服裝行業為例：流行趨勢，面料，顏色，款式，價位，品牌等等

2、瞭解各種推廣渠道，熟悉各種廣告投放方式。

第二準備階段：

爆款的確定，經費申請，圖片拍攝和美化，文案撰寫，關聯產品和搭配產品設計，各部門協調，與工廠協調溝通。爆款的質量保證這些是基礎，不細談。對於款式選擇，應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。如果對款式沒有十足的把握，可以做一個測試，把幾款同時放上去，同質量的流量，看下哪一款銷量最好。然後把最好的一款，進行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的審美吻合，這也是預測容易出現的尷尬之處。

爆款定價原則：

1、在淘寶同類型商品中有比較高的性價比。不一定是價格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準，讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。

2、在本店鋪中，同一類型中具有高性價比。服裝主觀性比較高，標準很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的衣服對比性很強，用其他款式來突出爆款性價比是一個不錯選擇。好比在一個小環境下，一個不太高大的人，找幾個更矮的人來陪襯，頓時偉岸了很多。一句話參照物很重要。

3、目前淘寶參加活動打折的商品，很多產品價格虛高，保留一定價格空間去參加後期的淘寶促銷活動。

第三推廣階段。

前三個階段，每個階段都有很多資料介紹，產品文案撰寫，圖片設計，標題關鍵字優化，直通車技巧等等這些要寫每個都可以寫一個長文，已經有很多人寫了，也寫的很好，這裡就不累述了，只談下文案中的關聯產品和搭配安排次序。

關聯產品和搭配產品設計：爆款文案的除了本身產品圖，細節圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產品材質介紹，詳細的尺寸/尺碼錶，產品品質介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關聯產品，......

淘寶爆款是什麼意思，怎麼打造爆款

爆款的意思其實就是火爆流行，在一個行業或者一個類目裡的爆款

就是指某件產品是今年非常流行的比較受到大冢認可的一個產品或者風格

如果是對某個店鋪裡，那就是指這個店鋪裡銷售最好的幾件之一的產品

如何打造就需要時間精力來慢慢弄了，要刷一些的。

2016 應該怎麼打造爆款？

第一步.準備商品；

準備1個新款（必須是直通車測試出來的好款），5張全網獨一無二的主圖，第一張主圖一定要是高點擊率的，做好詳情頁，上傳圖片空間，佈局好核心詞的下架時間，寫好標題，放進倉庫，等待上架(老款當新品做)，做好上面，產品上線後24小時之內就會出現新品標了；

第二步.標題優化，確定產品前期核心詞；

比如我做高幫鞋男的，屬性是：真皮丶磨砂皮；那麼我的核心詞就是真皮高幫鞋男和磨砂皮高幫鞋男，當然核心詞的選擇是要根據產品特性和數據魔方淘詞的搜索指數而定，不但要選取搜索指數OK的，而且還要選擇精準屬性的；需要根據自己的店鋪實力來選擇，起碼要有把握可以拿下關鍵詞的排名。

第三步.計算關鍵詞上首頁的條件；

要想拿到單品目標流量，首先就要拿下關鍵詞排名，爆款的流量=流量詞+精準詞，流量詞是做大流量的，精準詞是做成交的。根據上面的組合原則前期可以確定4個你要刷的關鍵詞，類目較小的本身長尾詞流量不多，也可以用一級的熱詞，如：高幫鞋男真皮高幫鞋男磨砂皮高幫男鞋真皮馬丁靴男

第四步.產品上架；

產品在上架之前一定要佈局好下架時間，假如第一週我佈局的核心詞是"真皮高幫鞋男"，這個詞不但搜索指數高，而且轉化不錯，重要的是這個詞精準，但是在第二週佈局下架的時候就要換"高幫鞋男"這個詞了，因為第二週必須要獲取更高的搜索流量；佈局下架步驟；

第五步.操作銷量；（分析行業銷量）

第一步先明確自己刷單數量，才好根據數量做刷單計劃，首先在你想要的下架時間內去搜索這個寶貝最核心的類目詞，綜合排序，看看這個時間段內除了豆腐塊以外，看看同行的銷量是多少排在第一頁，銷量巨大的排除在外。很多類目都是幾十個銷量甚至幾個都有可能排在首頁，這些寶貝大部分可能就是因為上下架時間而靠前的。市面有的軟件可以直接抓取，如果不想花錢買軟件就用最笨的方法直接用EXCEL記錄下來去在去平均就好（記住巨大銷量的排除在外）記住一定要先規劃好準備補單的數量，才可以在一個週期內去安排計劃

只要把N單合理安排在6天之內完成；可以每天增長，也可以整體增長；操作基礎銷量當然是要刷的，要說不刷，那也是不可能，雖然今年淘寶打擊刷單，QT丶YY丶QQ群這些刷單平臺的刷手號基本都是黑號，誰刷誰降權，建議有老顧客的可以找老顧客來刷基礎銷量，沒老顧客的話就看你的朋友多不多了，如果你連朋友都沒多少的話就只能去找一些相對安全些的平臺。只要賬號是真實的買家號沒有排名前進非常快，而且很安全，切記千萬不要找刷手號來刷，否則一點效果都沒有；所以2015年手上有老顧客和朋友資源的賣家，操作排名都很簡單，但是在刷的時候一定要注意關鍵詞點擊率不要超過7%（數據可以參考數據魔方或行業軟件），否則會引起單個關鍵詞作弊降權；我總結一些需要注意的事項：

1.必須找朋友號或者真實顧客號來刷；

2.單個關鍵詞點擊率必須控制在7%以內；新品1-4天之內不用管；

3.熱詞轉化必須控制在行業均值2倍以內；（生意參謀參考行業轉化率）

4.單品轉化1-4天不用管，從第5天開始一定要注意控制單品轉化不要超過行業均值2倍以上；（生意參謀參考行業轉化率）

5.前期沒流量的時候可以刷人工真實搜索流量；

6.成交關鍵詞搭配比例=核心詞+長尾詞來刷；比如今天要操作6單，那麼可以2單核心詞+4個長尾詞；

7.入口控制：多關鍵詞搜索進店（一定不能是想刷哪個詞所有流量只從這個詞進店），最好做到多渠道進店

8、基本上如不出意外，關鍵詞在下週期下架時間會排在首頁，如果只是排名靠前了，但還沒達到自己理想的位置可以適當將週期延長......

淘寶打造爆款是怎麼操作的？？？

找團隊打造，省時省力又安全

領航電商是以刷銷量和打造爆款為主，前身是起點團隊，他們起身的時候就以爆款起身，

技術在於工作人員的嚴謹操作，不會出現疏忽。求‘285

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在淘寶中，什麼叫爆款？如何打造爆款？

就是淘寶一家店鋪裡面賣的最好的一件寶貝，人流量最高的，一個月賣出數量一般在上千件。首先可以定義的是每個人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素，銷售渠道的獨佔性，款式的獨特性。理解這兩個因素，你就能理解為什麼大的批發商對一些款式要求控貨，要獨家包銷。中小賣家即使去到批發市場，能見到爆款的概率很少，即使能見到，能拿到的概率更少。。。。為何？無他，只因你的銷量太少，好款已經被控貨嘍。中小賣家和大批發商的博弈中肯定佔下風的，只因在傳統批發市場中小賣家基本是單兵作戰，沒有和大批發商議價的能力。中小賣家能拿到獨家爆款的更是難上加難。

記得采納啊

京東的爆款怎麼打造嗎？

爆款打造最主要的實你選的產品，要符合大眾化，然後就是刷銷量，做到安全不將其，銷量就會慢慢弄的隨著時間提升。帶來更多的自然流量。最好就是找專業的團隊給你做一個爆款計劃，隨著執行就好。我也是這樣打造爆款出來的。我合作伙伴的球‘8000

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天貓如何做爆款？

很多淘寶網商家，看到別人網店裡的爆款產品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產品，那流量丶訂單什麼的，都不在話下了，關鍵問題是，怎麼打造爆款產品呢？以下收錄並且整理了一些賣家精心整理和分享的祕籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑑。

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。

二丶爆款的意義

那麼什麼是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內達到高於5000的單品銷售量，並且也實現其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，並且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那麼，無疑單品的選擇和打造，對於店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇丶流量準備丶價格安排丶團隊協作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇裡面，我們也應該知道的是有兩種區別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，並且往往價格低，是屬於不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低於原價+限時折扣）的方式進行，然後按離發貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值後並很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什麼：

<一> 分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類目，產品所針對的銷售季節還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。

2丶產品分析

包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。可以報名聚划算丶天天特價丶zhe800丶優惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單。

<二> 準備

1丶產品庫存

如果是預售的產品將要明確清楚到貨週期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2丶以後是否要參加淘寶活動

如果是為今後參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復。

3丶針對產品找出的賣點來設計出文案

得根據賣點策劃出好的文案，然後美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）丶模特圖丶產品圖丶細節圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹（賣點）丶產品材質介紹丶詳細的尺寸/尺碼錶丶產品品質介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最後再放上搭配的套餐。

5丶與相關部門溝通

打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產品協調。

6丶瞭解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率......

如何打造爆款，爆款有什麼好處？

【領--航--電--商】

打造爆款不是一句空話，這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。在這樣的一個週期循環裡，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。如果有什麼不懂的，你可以找領航電商，他們能策劃更好的計劃，求28501

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淘寶中小賣家如何打造爆款單品

淘寶店主談爆款，開淘網說爆款，淘寶論壇寫爆款，相信各位賣家朋友對爆款這個詞已經是塞的滿腦子都是了。淘寶店鋪要成功，爆款必不可少。有的比較大的店鋪，光靠一個爆款商品一年就盈利幾百萬甚至上千萬，而且爆款所帶來的關聯銷售轉化率也特別高，爆款是最好的引流工具。常常想起爆款是大賣家的事情，就沒有適合淘寶中小賣家的爆款嗎？中小賣家如何打造爆款單品呢？賣家都在培養自己店鋪的爆款商品，但是光是瞭解爆款的規律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。爆款的關鍵點有三個：1.流量是根本要素無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行佔據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分佈都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。2.抓住消費者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。3.商品自身質量有保證商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關鍵點之後，店鋪的主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。那麼該如何準備爆款哪?從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關係到了爆款是否成功。那麼，如何來進行這一個選擇和準備的過程呢?1.分析市場數據，搶佔先機很多中小賣家在設置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什麼，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比於大賣家明顯有一種滯後性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久後就會慢慢消退現在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最後淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準備進貨銷售的話，將明顯滯後於市場，從而處於劣勢。2.注意挖掘真正有價值的機遇不要只著眼於當下的數據分析，因為當你分析出來什麼產品在現階段比較暢銷，然後再進貨，再上架的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間裡可能會出現的爆款，再提前著手準備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有啊熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前佈局，有的放矢。3.在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢在分析了數據之後，便可以將其付諸於實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。

怎麼打造淘寶爆款

1、做好標題 15字內的精準關鍵字。一定要研究直通車的關鍵字排名出價情況，根據這個數據頭腦風暴羅列出所有產品的關鍵字，然後進行完美組合。（方便以後爆款可以一搜上榜）

2、做好詳細頁面，詳細頁面要做到至少5%的轉化率，意思說100個人進來要有5個人成交。這一步建議你採用直通車進行【關鍵字+特別的寶貝主圖】進行投放廣告測試，要花錢，考慮在100人流內的廣告點擊，資金雄厚可以增加到1000點擊每天。

假如做不到5%以上轉化率，那麼就要調整詳細頁面的佈局，包括：客戶引導順序、圖片的高清PS（要考慮瀏覽速度）、寶貝的細節圖等等。最關鍵是三秒鐘吸引法則。讓客戶在三秒鐘內決定要往下看，假如被客戶秒殺了，那你要重新做前三張圖。能看到最後的客戶基本能成交。

3、第二步若是做到位了，一般會在7%-15%直通車轉化率，我建議你要在8%的轉化率以上再考慮這一步。這一步主要是收集淘寶所有促銷活動，看活動的條件和自己店鋪條件對比，還差哪些條件，全部記錄。然後將最低門檻的活動，例如：天天特價、包郵試用等，進行條件分析，爭取達到低門檻的活動條件，同時要把信用卡開通，讓客戶可以用信用卡購物。

4、做好最低門檻的活動準備工作：1）貨源保持充足，一般情況都會報上固定數量進行活動的。自己考慮存貨問題，若是賣不出應該怎麼處理，若是不夠賣，你就要進行快速訂貨，活動成功後，會有很多客戶回頭購買的，若是你的貨源不夠就等於做爛這些活動的好評。2）做好活動P圖廣告，活動不一般都要你添加廣告，例如天天特價什麼的，讓客戶和商家清晰見到。3）做好客服準備，要自己總結好客服的快速回復內容，這樣不用打到手抖。4）考慮各種應急措施，如物流價格、打包和發貨速度、物流單打印等這些，要事先安排好流程和做好充分準備。

5、當第四步的活動成功了，那麼你的成交會比以前多一倍以上。若是不成功，請總結經驗，為下次活動的到來迎接新挑戰。

6、假如你的月銷量從100以下到 300筆左右，基本能每天達到20-50筆左右的成交（這個要根據你的行業而定）

7、若是活動後，你的月銷量成交超過了當初的一倍以上，基本上你可以考慮做關聯營銷策略，就是把A產品和B產品搭配銷售，並且還要以一個優惠的策略進行成交，這是為了以後爆款的鋪墊。然後你把手頭上所有可能的產品搭配都進行組合起來，不管有沒有用。聽我的！

8、這一步是在以上所有經驗和做到位的情況下進行，你若是實現了以上7步，基本上你可能會遇到了雙11或者雙12的瘋狂交易日，那麼你就要做好工作準備了。一下子你就可以爆款。就是直通車直接投放5天，把之前的利潤的30%-50%進行投放直通車廣告。