利基市場的含義?

General 更新 2024-05-25

什麼叫“利基市場”？該如何理解？請舉例詳細說明。

如果針對中國企業，將利基理解為一種企業成長戰略更合適。它指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入併成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。強調的是競爭戰略中的集中與後發，以及職能戰略中的市場細分。

中國99%以上的企業都是中小企業。通常對利基的理解，僅僅是尋找市場縫隙，尋找可以賺錢的機會。但在過去20年中，中國企業已經在這方面得心應手，比如TCL當初進入電視機市場時，就選擇了大屏幕電視這個市場縫隙為突破口。對於中國企業而言，缺少的並不是某些戰術，而是在成長階段需要堅持的一些原則。

中國企業想應用利基，首先是戰略觀念的改變，不能再像上世紀八九十年代那樣，老是找發財的機會。企業需要尋找和確定某個產品或者行業，然後進行長久、專一、耐心的運作和經營。中集集團尋找和確定的第一個利基點是集裝箱。之後通過長久、專一的經營，1996年，中集的集裝箱產銷量已經位居全球首位，但之後多年，它還是堅持專一經營。到2003年，銷售收入超過100億元，成為全球第一個集裝箱年度收入超過100億元的企業。

尋找利基點，有幾個需要遵循的標準和原則。一是成長較快的細分行業；二是通用性比較強，擁有一定的市場規模，包括在國際上的通用性比較強；三是這個行業最好還沒有統治者。對於中國企業來說，在初始階段，比較好的切入點是選擇那些在中國具有比較優勢的行業，而且是企業自身潛在的優勢能夠與這種比較優勢結合好、發揮出來的行業。中集集團之所以能夠成功，就是充分利用了中國的比較優勢。在過去，韓國企業是集裝箱行業的龍頭，但中國具有勞動力、工廠用地、鋼材獲得便利、低廉的比較優勢，而這些資源正是生產集裝箱的必須，所以中集集團能夠在短時間內打敗韓國企業。

尋找利基點，有幾個需要遵循的標準和原則。一是成長較快的細分行業；二是通用性比較強，包括在國際上的通用性比較強；三是這個行業最好還沒有統治者。

另一個成功的利基者是海天天線。2003年，在成立4年後，海天天線的營業額就已經達到2.27億元人民幣，純利約4300萬元，幾乎壟斷了小靈通基站天線，在CDMA手機基站天線上也是市場份額第一。它除了擁有勞動力、工廠用地等傳統優勢外，還結合了自身在技術研究開發方面的優勢，以及抓住了1998年以來小靈通、CDMA手機迅速成長帶來的細分市場增大的時機。

何謂利基市場？舉例說明！

利基市場　　利基市場(Niche market)

某個市場中的一個細分利基市場

出自 MBA智庫百科( wiki.mbalib.com/)

(重定向自利基市場（NICHE MARKETING）)

利基市場（Niche Market）

英文是niche market,中文就是那些高度專門化的需求市場。

Niche來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞裡乾坤，因而後來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語裡，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。20世紀 80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。

利基市場（國內翻譯五花八門：縫隙市場、壁龕市場、縫隙市場、針尖市場，目前較為流行音譯加意譯：利基市場，哈佛大學商學院案例分析的中文版中也是採用這種譯法)，指向那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入併成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。

市場利基指市場利基者通過專業化經營而獲取的更多的利潤。

理想的利基市場大概具有以下六個特徵：

①狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；同時，以一個較小的利基產品，佔領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。

②具有持續發展的潛力。一是要保證企業進入市場以後，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位；二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。

③市場過小、差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所採取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

④企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，瞭解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

⑤企業已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

⑥這個行業最好還沒有統治者。

市場,這裡指被大企業忽視或有意放棄的小市場。

什麼是利基市場？

利基市場（NICHE MARKETING）,指向那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入併成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。

舉個例子：比如西米網在北京的CBD做零食的電子商務，那麼這就它恭選擇的利基市場。

利基市場的利基市場戰略

利基戰略是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面衝突而受其攻擊，選取被大企業忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎的小市場作為其目標市場的營銷戰略。利基戰略是適用於弱者/中小企業的成功戰略，凝聚了以下戰略思想與原則：（1）避實擊虛——不與大企業/強者展開硬碰硬的直接競爭，而是選擇其忽視、不願做或不會全力去做的業務範圍為“戰場”。（2）局部優勢——堅持“單位空間內高兵力比”原則，集中全力於某個狹窄的業務範圍內，在這個局部形成相對於強大者的優勢，努力成為第一。（3）集中原則——分散是戰略的大忌，利基戰略要求集中於利基業務，集中於戰略目標，集中於建造壁壘。（4）根據地原則——在某地域市場獲取第一併鞏固之後，再向其它地域市場擴展，集中全力成為第一之後再擴展，如此持續下去，最終由各地的根據地組成一個大的根據地。實行利基戰略的主要意義在於，在整個市場上佔有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺利基，見縫插針，從而實現高額利潤。克利弗德和現伍納兩人曾詳細研究了二十多家非常成功的中型企業以及它們各自成功所依賴的因素。他們發現這些公司幾乎都可以說都是市場利基者，兩位專家還發現這些經營有方的中型公司的另外一些共同特徵，即：提供高品質產品，收取附加費用、創造新的經驗曲線以及建立良好的企業文化和企業形象等。實施利基戰略所以能給企業帶來巨大收益的根本原因就在於進行市場利基的公司事實上已經充分了解了目標顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。並且，市場利基者可以依據其所提供的附加價值收取更多的利潤額。總之，市場利基者獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。美國學者從不同視角對利基戰略進行了研究，這些研究是我們利基戰略理論的主要思想資源，同時，他們的理論與我們的利基戰略在研究視角、適用範圍、核心內容等方面又存在較大的差別。營銷大師菲利普·科特勒從市場營銷角度界定的利基戰略是通過市場細分、再細分，選擇一個未被服務好的利基市場進行營銷，同時他還指出，在一個競爭性市場中，總是存在一定數量的市場利基者，它們的戰略與該市場中的領先者、追隨者有所不同。科特勒並未提及利基戰略的適用範圍，但從內容來看，市場營銷的利基戰略適用於所有的企業，不同的是地位和作用。其核心思想是“在市場中找到一個利基，然後在利基中做大市場”。戰略大師邁克爾·波特從競爭戰略角度提出的三個基本戰略之一——集中/聚焦戰略，包含有利基戰略思想，也有人認為（例如安索夫），集中/聚焦戰略本身就是利基戰略。他還研究了衰退行業的戰略選擇，認為利基戰略是戰略選擇之一——放棄其它業務，專注於某個有競爭力的狹小業務。在波特的戰略框架中，利基戰略的核心思想是選擇一個相對狹窄的行業/市場，然後集中資源於這個市場，並在這個市場中採取低成本或差別化的競爭戰略。大師中的大師彼得·德魯克從創業戰略角度，把利基戰略分為收費關卡戰略、專門技藝戰略和專門市場戰略三大類型，並針對這三類戰略，探討了各自的基本要求、侷限性和風險。德魯克的利基戰略更加重視其生態意義，對利基戰略內容的分析最為全面，但主要針對創業階段的創新，而未涉及企業生命週期的其它階段。與三位大師的理論相比較，我們提出的利基戰略有以下特點：（1）適用於弱小者企業。科特勒和波特未提及具體的適用戰略主體，德魯克主要針對創業企業，一般也屬於弱小企業。（2）企業的整體成長。科特勒侷限在市場營銷領域，波特是在競爭戰略層面，兩者都只是企業整體成長的一部分。德魯克的利基戰略是針對創業企業整體的。（3）整個企業生......

利基營銷的利基市場的基本類型

一般說來，中小企業可以開拓的利基市場有以下五類：自然利基市場。為了追求規模經濟效應，很多大企業一般採用少品種、大批量的生產方式，這就自然為中小企業留下了很多大企業難以涉及的狹縫地帶，這些狹縫地帶即為自然利基市場。很多中小企業正是選擇這些自然利基市場投入經營，在與大企業不發生競爭的情況下成長起來的。協作利基市場。對於生產複雜產品的大企業來說，不可能使每一道工序都達到規模經濟性的要求。大企業為了謀求利潤最大化或節省成本，避免大而全生產體制的弊端，而去與外部企業進行協作，這種協作關係為中小企業提供了生存空間，即協作利基市場。如日本豐田公司一次發包的企業就有248家，這248家企業還要向4000多家企業二次發包。專利利基市場。擁有專利發明的中小企業，可以運用知識產權來防止大企業染指自己的專利技術向自己的產品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利於中小企業成長的專利利基市場。如好孩子集團公司是靠我國目前專利起家的最大的嬰兒推車和兒童自行車生產企業，自1989年第一輛好孩子專利童車誕生以來，好孩子便和專利結伴同行，在專利的護佑下茁壯成長。潛在利基市場。現實中，常有一些只得到局部滿足或根本未得到充分滿足或正在孕育即將形成的社會需求，這就構成了潛在的市場需求空間，即潛在利基市場。如在電腦行業，競爭可謂刀光劍影，新產品不斷湧現，但對於人們常用的從幾兆到幾百兆之間的數據交換需求卻被廣大電腦廠商忽略。深圳市朗科科技有限公司總裁鄧國順看到了這一潛在的社會需求，發明了體積小（只有拇指大小）的移動存儲器--優盤，在行業掀起了一場革命，當然公司藉此獲得了迅速的發展。替代利基市場。美國著名的企業戰略學家波特教授在通過嚴密的競爭者分析後，得出結論：最好的戰場是那些競爭對手尚未準備充分、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。對方的虛弱之點就是我方理想的攻擊之點。所謂弱點，是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所採取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足。這正是彼可取而代之的市場機會。如果企業有能力比競爭對手提供令消費者更滿意的產品或服務，即能夠有力地打擊競爭者的弱點，那麼，該市場就可以作為自己的目標市場，這正是避實擊虛思想在市場競爭戰略上的應用。豐田定位於美國小型車市場，但該市場也並非是沒有對手的賽場，德國大眾公司的小型車就很暢銷。豐田僱用美國的調查公司對大眾汽車的用戶進行了詳盡的調查，充分掌握了對手的優劣，在市場調研的基礎上，豐田公司精確地勾畫出一個按人口統計和心理因素劃分的目標市場，設計出滿足美國顧客需求的美式日製小轎車。豐田花冠車(CORNA)，以其外型小巧、經濟實惠、舒適平穩、維修方便的優勢終於敲開了美國市場的大門，步入成功之路。

利基市場的利基市場

利基市場，英文是niche market,中文就是那些高度專門化的需求市場。Niche來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞裡乾坤，因而後來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語裡，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。20世紀 80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。市場利基指市場利基者通過專業化經營而獲取更多的利潤。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說 “ 有獲取利益的基礎 ” 。通過對市場的細分，企業集中力量於某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。理想的利基市場大概具有以下六個特徵：①狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；同時，以一個較小的利基產品，佔領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。②具有持續發展的潛力。一是要保證企業進入市場以後，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位；二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。③市場過小、差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所採取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。④企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，瞭解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。⑤企業已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。⑥這個行業最好還沒有統治者。一般說來，中小企業可以開拓的利基市場有以下五類：①自然利基市場。為了追求規模經濟效應，很多大企業一般採用少品種、大批量的生產方式，這就自然為中小企業留下了很多大企業難以涉及的狹縫地帶，這些狹縫地帶即為自然利基市場。很多中小企業正是選擇這些自然利基市場投入經營，在與大企業不發生競爭的情況下成長起來的。②協作利基市場。對於生產複雜產品的大企業來說，不可能使每一道工序都達到規模經濟性的要求。大企業為了謀求利潤最大化或節省成本，避免大而全生產體制的弊端，而去與外部企業進行協作，這種協作關係為中小企業提供了生存空間，即協作利基市場。如日本豐田公司一次發包的企業就有248家，這248家企業還要向4000多家企業二次發包。③專利利基市場。擁有專利發明的中小企業，可以運用知識產權來防止大企業染指自己的專利技術向自己的產品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利於中小企業成長的專利利基市場。④潛在利基市場。現實中，常有一些只得到局部滿足或根本未得到充分滿足或正在孕育即將形成的社會需求，這就構成了潛在的市場需求空間，即潛在利基市場。如在電腦行業，競爭可謂刀光劍影，新產品不斷......

什麼是利基市場？能否用一些實際的例子來說明？如何找到和定位企業的利基市場

利基是英文名詞“Niche”的音譯，利基市場指市場中通常為大企業忽略的某些細分市場；利基市場戰略指企業通過專業化經營來佔領這些市場，從而最大限度的獲取收益所採取的策略。實施利基戰略的重要意義在於：進行市場利基的公司事實上已經充分了解了目標顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。並且，市場利基者可以依據其所提供的附加價值收取更多的利潤額。　　如果針對中國企業，將利基理解為一種企業成長戰略更合適。它指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入併成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。強調的是競爭戰略中的集中與後發，以及職能戰略中的市場細分。　　中國99%以上的企業都是中小企業。通常對利基的理解，僅僅是尋找市場縫隙，尋找可以賺錢的機會。但在過去20年中，中國企業已經在這方面得心應手，比如TCL當初進入電視機市場時，就選擇了大屏幕電視這個市場縫隙為突破口。對於中國企業而言，缺少的並不是某些戰術，而是在成長階段需要堅持的一些原則。　　中國企業想應用利基，首先是戰略觀念的改變，不能再像上世紀八九十年代那樣，老是找發財的機會。企業需要尋找和確定某個產品或者行業，然後進行長久、專一、耐心的運作和經營。中集集團尋找和確定的第一個利基點是集裝箱。之後通過長久、專一的經營，1996年，中集的集裝箱產銷量已經位居全球首位，但之後多年，它還是堅持專一經營。到2003年，銷售收入超過100億元，成為全球第一個集裝箱年度收入超過100億元的企業。　　尋找利基點，有幾個需要遵循的標準和原則。一是成長較快的細分行業；二是通用性比較強，擁有一定的市場規模，包括在國際上的通用性比較強；三是這個行業最好還沒有統治者。對於中國企業來說，在初始階段，比較好的切入點是選擇那些在中國具有比較優勢的行業，而且是企業自身潛在的優勢能夠與這種比較優勢結合好、發揮出來的行業。中集集團之所以能夠成功，就是充分利用了中國的比較優勢。在過去，韓國企業是集裝箱行業的龍頭，但中國具有勞動力、工廠用地、鋼材獲得便利、低廉的比較優勢，而這些資源正是生產集裝箱的必須，所以中集集團能夠在短時間內打敗韓國企業。　　尋找利基點，有幾個需要遵循的標準和原則。一是成長較快的細分行業；二是通用性比較強，包括在國際上的通用性比較強；三是這個行業最好還沒有統治者。　　另一個成功的利基者是海天天線。2003年，在成立4年後，海天天線的營業額就已經達到2.27億元人民幣，純利約4300萬元，幾乎壟斷了小靈通基站天線，在CDMA手機基站天線上也是市場份額第一。它除了擁有勞動力、工廠用地等傳統優勢外，還結合了自身在技術研究開發方面的優勢，以及抓住了1998年以來小靈通、CDMA手機迅速成長帶來的細分市場增大的時機。

利基市場的利基戰略適用中國企業

在中國市場，一方面，資源是有限的，我國企業面對市場全球化時在人力、物力、財力、技術、生產、銷售、品牌、管理等營銷資源方面與跨國企業相比都差很多，多數企業剛剛進入弱冠之年，尚不具備足夠多的資源和足夠強大的競爭力；另一方面，在國際市場上，殘酷的競爭環境迫使企業為了生存而集中使用資源，我國企業雖無力與跨國企業正面競爭，但卻可以在跨國公司無暇顧及或一些狹小而偏好多樣的消費群體市場集中資源，以應對競爭對手的進攻，甚至可以成為中國企業稱雄一方的法寶。利基戰略是企業由小變大的法寶。中國的眾多中小企業，通常對利基的理解僅僅是尋找市場縫隙，尋找可以賺錢的機會，而利基的中國式思維其實就是將利基戰略等同於中小企業成長戰略。仔細研究那些大的跨國企業，在其背後幾乎都有著這樣一段利基史——市場後來者們用利基策略創造了新的優勢，並最終佔據了強有力的市場位置，改變了歷史格局。戴爾最初涉足個人計算機業務的時候，國際商用機器和康柏正統治著個人計算機市場，當時，所有產品還必須與IBM計算機兼容，而二十年後，IBM已經終止了其個人計算機的生產，康柏也不得不與惠普（HP）合併以求生存。而Dell卻用獨特的直銷模式統治了個人計算機市場。類似的案例數不勝數，因此，隨著市場環境的日漸成熟和穩定，我國的中小企業也完全有可能運用利基戰略打敗國內大型企業甚至是跨國企業，取而代之佔領一片天下。大企業若要捕捉新的商機，得到更豐富的利潤，滿足成功擴張的需要，也需要選擇利基。一些跨國大型企業在這方面已經為我們做出成功的示範。寶潔公司在 2004年首批推出以9～16歲的男孩為目標客戶的一系列日化用品，這在以前是一個沒有被人注意過的空白市場。麥當勞公司與其在美國的特許加盟商合作，開設了12家以“平時青睞快餐食品、收入比較高的年輕白領”為目標客戶的麥當勞美食館吸引了很多對傳統麥當勞不感興趣的高收入層的年輕白領。我國大企業也可以充分利用自身的比較優勢，尋找或創造利基市場，用持之以恆的利基態度和不斷創新的利基手段，運用複合利基戰略成就基業長青。市場利基的關鍵因素是專業化，通過專業化來體現集中化，可供市場利基者選擇的專業化定位有：（1）最終用戶專業化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。如北大方正主要通過切入日本新聞媒體客戶而將排版系統成功打進日本市場的。（2）垂直專業化。公司可以專門為處於生產與分銷循環週期的某些垂直層次提供服務。如新疆德隆投資控股並整合的電動工具產業鏈，以低成本領先優勢在國內生產，然後收購美國電動工具分銷渠道實現市場全球化之目的。（3）小顧客專業化。很多大公司遵循80：20法則，集中80%的精力滿足20%的重量級客戶，對盈利貢獻較低的小客戶視而不見，我們可以反其道而行之，集中100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。如海爾率先打入美國市場的小容量冰箱正好滿足了美國大學生的需求。（4）特殊顧客專業化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。如湖南外貿嘉利公司整合國內檸檬酸生產基地，按照高標準的品質要求重點供應寶潔美國總部對檸檬酸原料的需求，成為不景氣的外貿企業中的一枝獨秀。（5）產品或產品線專業化。公司只經營某一種產品或某一類產品線。比如在實驗設備行公司在日本經銷27個不同種類的家庭自制甜點——都是小批量生產，並且按照阿米什的配方與當地風味特點相結合來創作。（6）加工專業化。這類公司只為訂購客戶生產特製產品。（7）服務專業化。該公司向大眾提供一種或數種其他公司所沒有的服務。例如，一家銀行可以獨闢蹊徑，接受客戶用電話申請貸軟，並將現金交予客戶。（8）銷售渠道專業化。這類公司只為一類銷售......

長尾市場與利基市場區別

利基市場指那些被市場中有絕對優勢的企業有意或無意忽略的某些細分市場。

長尾市場就是由N個利基市場組成的，它們是整體和部分的關係。在一定程度上，兩者可互用。

利基點是什麼意思

利基(Niche音譯)

Niche來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞裡乾坤，因而後來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語裡，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。

20世紀80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。Niche Marketing(利基市場)，是指在市場中通常被大企業所忽略的某些細分市場。利基戰略，則是指企業根據自身所特有的資源優勢，通過專業化經營來佔領這些市場，從而最大限度的獲取收益所採取的競爭戰略。選擇一個細分的消費群體，獲得最大的邊際收益。