怎麼銷售房子?

如何做好房地產銷售？

如何成為一位出色的房地產銷售人員

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]

進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯繫一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客......

房產銷售需要怎麼做

如何成為一位出色的房地產銷售人員

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]

進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯繫一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客......

房產銷售怎麼才可以把房子銷售出去呢？

首先要對產品（即要銷售的東西）熟悉瞭解，越細緻越好；二是要針對不同的客戶推薦不同的房子；三是瞭解客福的經濟實力；四是要採用一些必要的銷售手段；

如何做好樓房銷售

做好樓盤銷售人員應知應會一、 基礎問題

1． **的佔地面積多少？建有多少幢住宅？共有多少戶人家？預計何時全部完成？

2． 與區域內其他物業相比，**有何優勢？

3． **的配套設施有些什麼內容？

4． 該區域交通狀況如何？各有幾路車通往什麼重要地點？**離市中心有多遠？

5． 施工單位是哪家？

6． 沿街商鋪營業是否對小區有汙染，如何規避？商鋪是否允許做餐飲？

二、 小區配套

1． 整體小區有哪些設施？何時可投入使用？

2． 小區內的配套設施是否會向小區住戶以外的人士服務？收費如何？有無機動車停車位與自行車位？在哪兒？收費如何哪個公司將承擔小區的物業管理？管理費多少？包括哪些服務內容？

3． **的智能化系統包括那些內容？是否會因此增加物管費用？

4． **的綠化面積多大？綠化率多少？有何特色？

5． 社區內有沒有學校及幼教設施供住戶子女上學？學校是否會收贊助費？

6． 通過何種保安措施，保證住戶安全？非小區住戶，及其車輛進入小區有何限制？

7． 會所有何配套設施？周邊有何醫療配套設施？

8． 周邊菜場有哪些？

9． 遭竊後，物業公司是否賠償？物業公司緊急應變時間，有否求救系統？

10． 自行車、摩托車位置收費標準？ 11． 買車位有否產權？價格是多少？

三、 產品介紹

a) 多層的得房率多少？

b) 可供選擇的房型有哪些？面積多大？

c) 樓間距是多少？會否影響房屋的光照？房屋日照時間多少？

d) 陽臺是否封閉？住戶可否自行拆、封陽臺？

e) 每戶的電錶容量是多少？ **的供水系統如何？

f) 廚房中的油煙脫排問題如何解決？

g) 是否有統一的裝修隊伍提供裝修？保修期限多少？

h) **選用何種門窗？有何優點？

i) 外牆立面採用何種材料？

j) **通過哪些有力措施，保證工程質量？

k) 可否將空調機懸持在外牆上？有無預留管孔？

l) 可否在屋頂架設太陽能熱水器？

m) 陽臺上是否有上下水（洗衣機用）？

n) 頂層保溫隔熱，防水措施與材料？

o) 頂層平臺是否可以搭建玻璃屋？通往陽光室的樓梯是否允許業主自己封閉？

p) 日常垃圾如何處理？是否要交垃圾清運費，收費如何？

q) 信報系統是什麼樣的？

r) 有否可視對講系統？品質如何？

s) 有否水箱、用途？

t) 本案房型的最大優點、缺點？

u) 本案最大賣點？

v) 交房標準？

w) 綠化特色、植物類型？

x) 外牆主要顏色？

y) 進戶門類型？

z) 交房標準？

aa) 門窗材質，什麼品牌？

bb) 陽臺可否封？

cc) 單戶電路有幾個迴路？

dd) 有否排煙井道？

ee) 變電站位置、汙水處理池位置？

ff) 小區電線排布？

gg) 層高、淨高？

hh) 三表形式？

ii) 隔牆材料可否自拆？

jj) 樓間距？

kk) 有幾條電話線、TV端口？

ll) 有否寬帶網及衛星電視？

mm) 陽臺面積的計算？

nn) 洗衣機位，上下水管？

oo) 智能化標準？

pp) 水管材質？

qq) 二樓是否會有汙水上翻？

rr) 樓板承壓是多少？

ss) 小區人行道的材質？

tt) 陽臺可否架晒衣架？

四、 銷售

目前**的售價是多少？最高價，最低價是多少？均價是多少？

價格是否有優惠？別的樓盤都有優惠，為什麼你們沒有？

房型和環境的承諾是否能在最後交房時兌現？

開發商是哪家？實力如何？

小區周圍有什麼中學，本案所處地對應的中學是哪家......

銷售房子怎麼提成

要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之幾的提成比例。一手住宅的銷售提成比例不高，在千分之三左右，商鋪、別墅要高些，能達到千分之八到十左右。

二，假設提成比例是千分之三，那麼銷售一套80萬的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元。當月銷售額累計提成，就是當月的總提成。

做房產銷售怎麼賣房子

把握客戶心理的動態歷程，因勢利導

1、客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。

2、電話接聽

有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：“對不起，讓您久等了。”讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想象和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想象，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。

3、店面待客方法

正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。

4、留住客戶，適時招呼

客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶擡頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。

5、推薦房屋應從低檔的開始不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結束訪問。

6、掌握客戶需求

接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。

7、推薦的用語

配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種複式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。

8、成交的契機

密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反覆詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。

做房產銷售怎麼樣？

關於這個問題，回答了數次，不知道求助人是否在度娘中參考了其他人的回答。

房產中介也屬於銷售行業的一種，目前北京有上萬人在從事這一行。

無論市場好壞，都會有賺不到錢的，也有賺到大錢的。

08年房市是低谷，但是在那一年，賺到錢的公司和個人大有人在，09年房產市場異常火爆，但是沒有賺到錢的也同樣大有人在，這行業，並非所謂的靠嘴皮子賺錢，那只是膚淺，短期的看法。

所以我個人愚見，這個行業沒有什麼好做不好做的，所謂不好做，很有可能是市場所謂的不好，但是試問，除了房產行業，別的行業也有熱門的行業，從事這些行業的人，都賺到錢了嗎？？或者工作的都很順利嗎？？？房產行業也一樣。取決於你銷售的業績。考察你的綜合能力，涉及交際，專業，溝通技巧，學識，知識面等等。其實他並非那麼簡單。

薪酬方面，北京大部分房產經紀公司是不包吃住的，這個行業很突出它本身的工作性質，那就是多勞多得，靠業績說話。底薪一般的經紀人從1800-3000不等（店長以及更高職務的不詳），是分級別的，就猶如士兵，士官，少尉，中尉等這樣的階梯狀，而且提成也是分段提成（具體薪水以及提成點要到門店諮詢）

四：無論市場好壞，北京大部分房產經紀公司都在招人，人員流動狀態居多，你來他走，所以總會有空缺。另外現在正在從招人轉變為招賢，各個公司都在穩中求變，目前鏈家要求最低學歷大專（過去初，高中都可，近兩年要求高了，這也是大趨勢，學歷是個硬性要求，無論能力強否，先看學歷，這個門檻邁過去了，那就是真的拼能力了，談吐，交際都與學識有關係）

五：中國的房地產，只要有人買賣房子，就會有市場，無論市場火爆還是慘淡，總是有人會掙到錢，也有人進了這個行業又轉行的。（當你淘得第一桶金，你可能會驚訝，一個月薪水加提成是上萬塊，這也不少啦，所以覺得還是幹這個賺錢）

六：一套房子能給經紀人提成多少不一定，要看你收了多少中介費，租賃的和買賣的都不一樣，一般來講，勤快好學，能吃苦的，適應力強的，月收入在（底薪加提成，不含扣除的個人所得稅，網絡發廣告，保險等費用，也就是說毛收入）6000-13000（做高端別墅的，拿到提成約1萬起步）不等，這個數字僅供參考。

歡迎訪問我的百度知道回答：zhidao.baidu.com/question/450156746.html?oldq=1

我是個新人,該怎麼做好樓房銷售

如果你是一名銷售人員那麼你一定會聽過很多很多的演講，看過很多成功人的創業故事，聽過很我業績做的不錯的同事的意見，見意，同樣，我也是，像陳安之老師的成功學講座啊，世界上最偉大的業務員啊之類的，像書裡面提到過的關於銷售人員來講很重要的幾點，業務員的心態啊，技巧啊，形象啊，這幾點都是在業務當中提到過的次數最多的幾點。

拿我來講吧，剛開始做業務的時候感覺技巧非常重要，每天抱著一本業務員手冊啊什麼的看，上面有一點寫的是“每一次拜訪客戶的時候不要上門就推銷產品，要說一些‘最近忙不忙啊’之類的話”我放下書就拔通了一個客戶的電話，接通後我說“您好，是李經理嗎”“是，你是哪位”“您好，李經理啊，我是**公司的，最近怎麼樣？忙不忙啊”對方說了一句“你什麼事說吧”。。。。掛掉電話後我覺得可笑，我在想為什麼書上寫的用起來不管用呢。對於一個業務員來講技巧是非常的重要，但是並不是最重要的，以及心態啊什麼的都不是最重要的，那麼什麼才是最重要的呢。我總結為一點“動力”

動力也就是我們說的行動力，你學會了技巧，有很好的心態。如果沒有行動力，等於零，只要你有了行動人，有了動力你才會很努力的去做好你的工作。 很認真很仔細的去完成你的工作。我們來看看下面的的程序。1，動力，有了動力你才會努力的去工作，你會拼命拼命再拼命的工作。打電話，陌生拜訪客戶。當你一個月下來的時候你會主動去總結，你覺得你努力了但是還沒有達到你想要的目的，這個時候你會動腦去想你的工作方法，你會想，有沒有更好的方法，有沒有提高效果的方法，當你跑十個客戶只成功一個的時候你會想是不是我的談客戶的技巧沒有掌握好？你會去學習一些談客戶的技巧，你會不斷的努力，不斷的學習，不斷的進步，最終你會成功，你會得到你想要的。而你的成功，源自於什麼？有的人會說是源自於你的努力，源自於你的技巧，等等等等。我認識，你的成功源自於你的動行，就是我們剛開始說的“行動力”。所以，我在工作這幾年當中我一直都在尋找我的行動力，我的動力倒底在哪裡？

結果我得出，動力源自於你給自己設定的目標。假如你現在連吃飯的問題都不能解決你一定會先給自己設寫的目標讓自己能吃得上飯，如果你這個月的業績達到一萬，你可以發到一千塊錢的工資，你這個月的生活費就夠了，你就可以吃上飯，那麼好，這個月你就給自己設定一萬的業績目標，當你吃上飯了，你就會想能不能吃的好一點，如果你下個月的業績在二萬，你就可以吃的好一點，租個大一點的房子，買件漂亮的衣服。你今年二十五歲了，你還得找對象，結婚生子，你得讓你的老婆孩子過上幸福的生活吧？你得給他們最好的物質生活基礎吧？你家裡的父母整天累死累活還賺不到幾個錢，有時候還和補一下你的生活費，你得讓你的父母過上好的生活吧？你得買房吧？你得買車吧？你要做的還有很多很多，而這些都不是你想得到就可以得到的，你必須付出努力，你必須不斷的去學習，你必須你計劃，你必須去給自己設定目標。

當你想吃上飯，吃好飯，當你想買房，當你想買車，當你想請你的女朋友吃大餐的時候，你還得天天的懶惰，天天的抱怨，抱怨你爹媽怎麼不跟別人的父母一樣那麼有錢，抱怨人家的工資一個好幾千，而你只有那可憐的幾百塊錢連生活費都解決嗎？你還在抱怨嗎？你應該動動腦子好好的想想，如何去賺錢了。你會把你的目標寫的大大的，掛在最顯眼的地方，你不再每天上網玩遊戲，每天想著天上掉錢。公司不會專門去培訓你。你會以最快的速度進步，最終成功。而這一切的一切能說不是源自於你的動力嗎？如果你有幾千萬，你會去做那些“不是人乾的活”嗎？

所以，當你想要做好一份工作，想要賺更多的錢的時候，先把你一年，......

做房屋銷售的怎樣快速的把房子賣出去

第五節 銷售技巧 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發現商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機。 四、中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前後不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理。 五、延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要儘量延長洽談時間。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊,要適度放鬆,使對方產生患得患失的心理,而達到簽約的目的。 七、避重就輕法 採用迂迴戰術,避重就輕。 八、擒賊擒王法 面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。 九、緊迫釘人法 步步逼近,緊迫釘人,毫無放鬆,直到對方簽下訂單,達成銷售目的之前,決不輕言放棄。 十、雙龍搶珠法 在現場故意製造一戶雙銷的錯誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶儘快作出決定。 十一、差額戰術法 當己方的商品價格定的比他方貴時,要採取差額戰術法,提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境,與對方商品比較分析,使客戶瞭解價格差異的原因,及付出較高金額購買後所獲得的利益。 十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優待的機會,而且可能買不到了。 十三、比較法 必須與其他地區的競爭商品互相比較,以使客戶瞭解己方商品與其他商品的不同點。 十四、反賓為主法 站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。 十五、安排座位時,不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。 十六、不要節外生枝 儘量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。 十七、連鎖法 讓客戶介紹客戶。 十八、應先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不瞭解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費時間和精神。 十九、運用專家權威的有利立場。 二十、運用豐富的常識 銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識,往往可以作為說服客戶的有力工具。 二十一、不要與客戶辯論 先讓客戶講出他的觀點、意見,再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。 3 回覆:房屋銷售技巧 ?? 3、擬定銷售策略 ?? ?? (1)售屋技巧,有以下原則: ?? ?? a 針對買方之環境、背景作出判斷。買方居住的地方可以判斷買方經濟狀況、水準、層次,買方的職業可以判斷所得、經濟狀況,買方之家庭人口判斷需求的平米數和房間數,買方之住址、電話以便再度推銷。 ?? ?? B 針對買方的需求、購房的動機。買方在附近租房,是否因為收入提高或房東提高租金,買方是否因為孩子上學要在本區購房,或買方為做生意、換工作、交通便利,買方親人住在附近。 ?? ?? C 強調房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設,政府公共設施、學校、市場、公園預定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、預售屋價格比現房略高一兩成,因為房屋總是越造越新、配套設施越來越好。 ?? ??B 對價格有信心,不要輕易讓價,不要有底價的觀念。業務人員對個案的優缺 點、重點要了解,深知房屋價值。如有底價觀念,那麼房屋售價就會下跌,公司獲利,個人獎金都要受影響。 ?? ??E 攻心為上,可採用迂迴戰略,一面介紹一面聊天,發現對方弱點,取信客戶 對你的好感。 ?? ??F 可以用恭維法,稱讚家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。 ?? ?? (2)展......

怎樣更好的做一名房產銷售

搞定客戶的6大絕招

為什麼

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這麼難開發？客戶關係這麼難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？

第一招：專業取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裡我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二招：利益打動客戶

我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

第三招：態度感染客戶

談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。

第四招：情感感動客戶

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶

第五招：行動說服客戶

我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這裡指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關係，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。

第六招：用心成就客戶

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行“攻略”