怎麼做好保險業務員?

General 更新 2024-10-26

如何做保險業務員

500保證金是必須要交,不過你大可以放心，一般金融業交500都是少的了！底薪沒有也很正常畢竟這是一個提成非常高的行業，我想你對做保險還有一定的顧慮吧！我看你最好弄明白現在保險行業的狀況：

其實這事很簡單罰險這種東西並沒有錯！有錯的都是買保險和賣保險的！

在外國其實都沒有什麼保險業務員的！有的是保險超市！美國平均每人有5份商業壽險！日本平均7份！中國是7個人用一份！（而這一份還要加上財產險！）

記得不記得中國加入WTO，人家提出的第一條件就是——中國是否能打開中國保險業！什麼棉花石油什麼的都在它的後面，如果這不同意的話別的都不用提！世界是不會同意中國加入WTO的！對於外國中國的保險業是世界上最大的一快蛋糕！只是國人不知道買保險的重要性！大家都被平安的分紅風暴和投資連接風暴弄怕了！

對於外過保險公司的加入那是很早以前的事了！現在就瀋陽平均每個月都有外國的保險公司加入放眼忘去都是全球500強的！

外國保險公司的加入其實給中國保險行業注入了新鮮的血液！只有競爭才有進步嘛！

像中國的本土保險公司在政府在支持下也都在快速的成長！像平安！人保！泰康！人壽！你像07年的中央政府的給遼寧的的頭號文件就是給了遼寧保險行業——中國人保。原來都是給農業的！為什麼給了人保，原因很簡單現在國家社會醫療現在是給人保做的（簡稱PICC）！其實PICC是國企，他們的老總都是國家經理級別的人物！這一點沒有哪個保險公司可以比的！就算世界500強的老大來了在中國也不好用！就像一樓說的那樣：眼下些許陽光。前途一片光明。

但是現在中國的保險行業還不是很端正！還需要一代人的努力！

話說回來還是中國人不怎麼認可保險公司！一照被蛇咬啊！

所以革命尚未成功同志仍需努力！

其實像你這樣剛剛畢業的可以把它當成一個鍛鍊的東西！但是一定要努力！

我剛剛做的時候我的增援人和我說把你的面子放到你褲襠裡！呵呵！見笑了啊！其實就是這麼回事！慢慢來吧！

如何做好一名保險業務員？

怎樣與客戶溝通

在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶接納，或者客戶不瞭解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。”　　在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋樑是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。　　幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。

我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。　　仔細想想，這樣的觀點準確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。

其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。

任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。

推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見一個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間蕩然無存，為了尊重他，我並沒有流露責怪的表情，只是提醒他注意衛生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。

我忍無可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果一個推銷員在你的辦公室裡做一些不衛生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？

通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。

不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼錶明你們的談話沒有任何效果。

做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：“請開口說話，我才能看清你。”因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句裡藏著音調，音調裡含有感情。

很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這裡。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。

靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。

擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。　　其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!

幽默戲劇大師薩米??莫爾修說：“身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言......

怎樣才能做一個優秀的保險業務員

做一個優秀的保險員其實沒那麼複雜，樓上的幾位說得都挺好的，不過少一些實戰的東西。

首先你是初入行者，所以一定要聽話，多聽聽師父的話，跟優秀的前輩好好學習。

然後就是要學習、模仿，畢竟很多前輩從業多年，已經有很多成熟的模式，有很多經驗值得借鑑。

學習模仿之後，自然就是自己要實踐了，不要怕，要敢說，但是不能亂說，業務是一時的，但是做人是一輩子的。

只要能把這三步做好了，一個優秀的業務員是必然的。

當然，在這過程中，還有一些細節需要去做。

第一，自然是拜訪量了，每天最少要做到3訪，能做到6訪就更好了。

第二，就是工作日誌了，每天做了什麼工作一定要記下來，這樣可以每個周、每個月做總結的時候清楚的知道自己都做了什麼工作，同時也能瞭解每一個客戶每一次見面聊過什麼。

第三，增員。在保險行業一個人很難走得長久，組織發展才是長久的硬道理！

怎樣做好一個保險營銷員

很多新人，都有你這樣迷茫時期。是因為，你才剛剛瞭解保險。對保險的意義與公用，以及保險公司的營運理念，沒有具體的瞭解。

恭喜你，順利的通過了代理人資格證書的考試，那麼您應該明白什麼是保險，至少他不是市場上說的，騙人的。

其次保險公司，是一個金融公司。他的盈利，是源自融資和投資。針對人壽保險，承擔風險的並不是保險公司，而是所有投保人，所以，保險是我為人人，人人為我。

其次，你要明白，什麼人壽保險。

這是一個非常不好回答的問題，包括很多同行，甚至是資深的業務同行，都無法準確的回答出，什麼是人壽保險。

其實，人壽保險，有一個最簡單而易懂的解釋，如下：

解釋：

人壽保險，在沒有風險的時候，他就是一張白紙。當有風險發生的時候，他就是急需的現金。

其中包含三大責任

1.對收入的保障

2.對財產的保障

3.對生命價值的保障

這就是人壽保險。

1。人壽保險，就是必須的保險。因為，我們只要還在收入，就必須保障我們的收入，因為我們的收入是維持生活的必須。同時我們的收入也是對家庭的責任與愛心。

2。只要我們喜歡的財產就希望歸為己有，只有人壽保險才能真正的保障我們心愛的財產。

3。我們生命價值，等於我們常年的收入乘年份。只有人壽保險，能體現我們真正的人命價值，同時保障我們的生命價值。

補充說明，

既然人壽保險，是對收入，對生命價值，對財產的保障。那麼，這如此重要的保險，怎麼能被我們忽略？請正確的理解人壽保險。

因為，只要您還健康，我相信，你創造的財富，何止暫時的，保費那一點點的損失？所以，我們離開這個世界，能帶走的就是，就是賺錢的能力。

假設，我們不健康了，失去了收入，那麼人壽保險，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。

如果您覺得你損失了（初始費用，保障成本），就說明您依舊健康，不是嗎？那麼，您還會去賺更多的錢，因為你健康！

如果您覺得你賺了，那麼，您是不是就不健康了呢？因為，你提前的享受到了，對收入的保障。如果您的家人覺得賺了，那麼就體現了，生命價值的保障。也就是說，你何時何地，都保證了您，最大的收入。保證了您最大的財富。

這就是壽險的意義與公用。

從保險的理財規劃上來看，年收入的10-15% 為合理，因為，多了有經濟負擔，少了不能起保障的作用。這是相對的。

以年收入6萬為例子，購買6000的萬能保險。

每月需要支出500元。請問，您每月支出的500元，會窮嗎？答案是：“不會的”。我每月多給您500元，您會富有嗎？答案是：“也不會的” 所以每月科學合理的規劃以後，保險根本不影響您當前的生活水平。同時隨時間的流逝，相反保險還能讓我們實現少許的盈利。更保障了我們的精彩的人生。我們必然的會離開世界，還給子女留下了巨大的財富，不給家人增添任何的麻煩。

從這裡道理中，我們可以看到，財富的創造，不是保險，而是您這個人。

那麼，保險的作用，就是對，創造財富的這個人，起，最直接，最有效果，保障作用。確保您何時何地，都是一個創造財富的人。

當你明白了這些之後，你就發現，其實保險是理財規劃裡非常重要的組成部分，是人人的必須的東西，所以，您應該毫不猶豫的把這些優秀的保險，推薦給您的朋友，甚至是親人。當然不是您去求他們擁有，而是分享你對保險的理解，讓他們自覺的參與保險。獲得人生最大的財富。

保險的意義與功用，需要你不斷的去摸索和學習，才能進步，就和吃飯一樣，所以，我建議您，多聽聽一些保險意義與功用......

做保險業務員怎麼樣

本人歷經保險已經也有3年多了。保險你要看做的是財產還是壽險。財產險前期做起來還是比較容易的。瞭解大概後方可邊工作邊學習。你只需要和客戶的關係搞好。並做好一切的服務工作。那麼續保的機率就很高。做保險講究長期性的奮鬥努力。而壽險就不是那麼容易的事情了，前期說不好聽就是去公司學習和培訓。去陌生拜訪。不過一般就當鍛鍊口才吧。想簽單是沒那麼容易的事。與財險對比。一個是保人一個是保物。前者更注重的是需求問題。而後者即使需要他也需要通過長期的回訪。客戶對你的人有信心以後才會考慮到底買不買你的。而且即使買也是買非常小的意外。這樣幾乎不賺錢。通常要想賺大錢都要堅持1~2年後客戶信任你以後才可能加保比如小孩教育。大人養老。等等價格較高的保險。當然這個可能有點跑題了，但你要了解這個就是事實。財產險每年客戶都會要買那是強制性的觀念，壽險客戶就有選擇了。保險是非常有發展的一個行業。在未來的日子裡中國人的意識提高。這樣的保險以後不需要業務員了。就和當年的銀行一樣。只需設立分站。當然跑這種業務流動性非常大。前期通常3個月前可能會有底薪。但是這個也是少部分的公司。大公司裡面不可能會有底薪的。跑業務眾所周知不可能為了這點底薪去做。更注重的是提成。一個合格的業務員只會跟你談提成。不可能會跟你談底薪。如果追求底薪的業務員那我勸你還是換工作吧。這個不適合你！

做保險業務員好嗎

當然跑這種業務流動性非常大。前期通常3個月前可能會有底薪。但是這俯也是少部分的公司。大公司裡面不可能會有底薪的。跑業務眾所周知不可能為了這點底薪去做。更注重的是提成。一個合格的業務員只會跟你談提成。不可能會跟你談底薪。如果追求底薪的業務員那我勸你還是換工作吧。這個不適合你！

如何做好平安保險的銷售業務員的工作？

不知道你是平安財險方面還是壽險方面，是團險營銷員，還是個險代理人。如果說在平安保險做銷售業務員，如何才能做好，不太好說，但還是有一些共通的東西可以借鑑的。

平安對新人都是有培訓的，培訓的講師也主要是業務做的比較牛的營銷員或是部門主管，當然也會有內勤主管給講流程。要好好聽他們講課的重點，一個月的新人培訓會有不小的收穫，至少讓你能夠明白，保險是什麼？有哪些？有哪些類型的客戶？怎麼開拓客戶，怎麼維護客戶，怎麼與客戶溝通。當然這些都是理論，主要的還是在於你不斷的實踐。

另外，要儘快的融進去。保險公司營銷員的流動率是很高的，三年的流動率可以達到80%以上，1年的流動率也會達到50%以上。就是說，能夠讓自己從內到外融入保險公司，相比融入非保險公司企業而言，難度更大。因為新人，特別是剛畢業不久的新人，還不習慣於人與人之間赤裸裸的金錢關係。而保險公司的文化，說實話，是非常殘酷的，有業務你就是大爺，沒業務你就備受冷眼，同事都不願意和你交往。如果你決心要做保險，那麼你就得融入這種文化，並相信。就是說，心態是最重要的，至於拜訪客戶的技巧等，都是細枝末節。

要儘快的熟悉保險產品。你只有熟悉了保險產品，才能有的放矢針對不同類型的用戶推薦不同的產品。要讓自己變得專業起來，對核保、保全、理賠流程非常熟悉。比如你財產險，那麼除了你主要做的保險險種（比如你主要做車險或是非車險），你還得對財產險中其他險種做深入的瞭解。

對國家政策要敏感，特別是做團險業務，政策對團險業務影響比較大。比如近十年推出的年金，小額貸款險，農業類保險，都是跟隨政策出臺而出現的。

剩下的才是如何對客戶進行“攻擊”。這一點就用多說了，臉皮要厚，腿腳要勤快，要注意人情世故的細節。再就是，守時，誠信，不說大話不亂應諾。這些職業素質上的東西，反而是簡單的，用心去學，用心去做就行。

不過，從你決定做保險的哪一天起，你就得規劃你的人脈關係，週六日節假日或是晚上，就不能老呆在家裡玩遊戲了，要參加聚餐啦，結伴遊玩啦，等等。這樣，當你業務需要你用人的時候，才不至於臨時抱佛腳。這是國情，沒辦法。

努力加油吧，在國內做團險項目，保險能夠做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懶，真心去做了，你一定會有收貨。