華南太陽能熱水器市場 銷量無極限?

太陽能熱水器：改變消費習慣就是形成勢頭，眾多讓消費者形成一種消費“興趣”，讓更多的人瞭解太陽能熱水器產品的優點和特性，讓更多的人認識到安裝和使用太陽能熱水器的好處，就可能真正啟動這一巨大的沉睡中的華南市場。

華南太陽能熱水器市場 銷量無極限

從2000年開始中國南方日照時間多，水資源充足，溫度高，是太陽能熱水器最理想的使用地。然而，國內太陽能熱水器的消費區主要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、陝西、山西等地，廣東太陽能熱水器普及率不足4%，遠遠低於浙江18%的普及率。但與電熱水器和燃氣熱水器在國內市場發展20多年的歷史相比，太陽能熱水器市場化推廣不足10年，卻湧現了皇明、四季沐歌、華揚、桑夏、億家能等一批品牌化和規模化的企業。

積眾成趣大廠商領軍滲透華南市場

改變消費習慣就是形成勢頭，眾多讓消費者形成一種消費“興趣”，讓更多的人瞭解太陽能熱水器產品的優點和特性，讓更多的人認識到安裝和使用太陽能熱水器的好處，就可能真正啟動這一巨大的沉睡中的華南市場。

隨著華南地區隨著面臨的“氣荒”、“煤荒”、“電荒”和“油荒”，消費者“擔心”或“比較擔心”華南出現能源短缺。廣州、廣西、海南等政府也將開始大規模推廣太陽能“1萬太陽能屋頂計劃”。據調查顯示，目前太陽能熱水器佔整個熱水器市場的11.2%，有30.6%的消費者購買熱水器時會首選太陽能，但是，隨著太陽能熱水器具推廣、普及和電荒的出現，消費者購買太陽能熱水系統的首選率飆升到90.5%。這表明，太陽能熱水器從不被人關注的“幕後”走向“前臺”，或將成為今後消費者生活熱水的主流。

據此，2007年，伊萊凱斯在珠海啟動“伊萊凱斯880元太陽能”品牌推廣計劃，得到了市場的積極響應，到2007年底，先後已有1000多使用者從中受益，其中之前對太陽能並不瞭解的使用者佔到總的使用者量的72.2%，自2008年開始，伊萊凱斯會更加堅定這一市場信念，秉承一貫的誠信原則，以珠海地區作為特有的品牌營銷試點，投入定量資金持續開展“伊萊凱斯880元太陽能”品牌推廣計劃，即：使用者先以原價購機，在六個月之後公司將以“宣傳顧問津貼”方式發放一定的現金，讓使用者最終享受880元的產品價格，其間，使用者應以自己使用產品的切身感受向周圍的人宣傳太陽能的優點和好處，使伊萊凱斯太陽能品牌得到深入人心的市場宣傳和品牌效應。

四季沐歌從進入市場初始就確立了中高階的定位，通過對農村和城市兩大市場的佈局，積極圍繞“產品升級、服務完善、營銷創新”三大特色展開市場的差異化佈局。短短几年時間，四季沐歌與皇明在市場的競爭已不分仲伯，很大程度上得益於企業在產品和技術上的創新，像推出針對城市高層住宅的壁掛式太陽能新品，研發了具有預約加熱、自動上水等全智化控制的競爭力產品。儘管去年爆發了金融危機，但對太陽能熱水器的衝擊並不大。同時，四季沐歌太陽能也在覬覦華南市場，也真正想在這塊並未充分開拓的市場中，重重的切一塊實實在在的大“蛋糕”回來。華博南太銳陽能管熱水理器市在場“線撐起一片天”。

而皇明太陽能則在廣東建太陽能科普示範園、億家能、五星爭食工程機市場，隨著皇明、億家能、東莞五星等專業太陽能公司不斷髮出強攻的訊號，太陽能熱水器已經成為熱水器行業的一匹黑馬，以各種手段奪取市場份額。值得關注的是，最近，中山華帝、萬家樂等傳統燃氣巨頭也宣佈發力太陽能熱水器，與專業太陽能公司一比高低。

帶動與認知將改變並帶來新機遇

華南消費者對太陽能熱水器的認識正逐漸改變，廣東、廣西、海南等政府及主管部門已經制定了相關政策措施推廣太陽能利用，國際、國內、華南能源的短缺大市場背景，與經濟生活日益緊密，使社會和居民對能源的關注逐步高漲，能源節約意識成為共識，我國部分城市近日紛紛出臺規定城市範圍內新建十二層以下的住宅和賓館酒店，必須採用太陽能熱水系統與建築一體化設計和施工，做到同步設計、同步施工。新建十二層以上的住宅和賓館酒店，凡在技術上具備條件的，要做好太陽能與建築一體化設計，為太陽能利用提供有利條件。

同時，隨著國內各地人員近幾年往華南地區的遷入，之前曾使用過太陽能的北方人士，幾乎無一例外地選擇了太陽能熱水器，在一定程度上，帶動和刺激了華南部分城市太陽能產品的逐步熱銷，加之華南地區如別墅及高尚住宅小區的太陽能安裝的數量也在顯著增加使得華南地區市場對太陽能熱水器產品的需求將會大大增加。

太陽能熱水器以其安全、節能、環保等三大產品特性受到消費者青睞，是其它熱水器產品所無法比擬和超越的最大優勢，安全：不會漏電、沒有燃氣汙染。

節能：全年80%以上的時間僅靠陽光日晒加熱，不需電和燃氣當然省錢，以五口之家為例，使用太陽能熱水器每一年可節省電/燃氣費用500-800元。相信華南太陽能熱水器市場由“冷轉熱”，甚至能夠改變和帶動中國南方太陽能熱水器市場的大發展也就是指日可待了。