這裡說的玉器價格，不是讓你判斷某一個具體的玉器價格，而是指玉器
在整體運作中的平均價位判斷
，
從而大致瞭解玉器在不同的銷售環節中
的價格走向，為自己的選購提供價格參考。
要了解玉器的價格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個環節：
首先是最原始的礦石價格，一般都是按公斤計算，特別優質的
翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級白等按克拉或者克計算。這一步的價格
計算，一般區別不大，同一批玉石，成色相當，價格就一定相當，可以
有大致的標準定價，進貨的時候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多
重，多少錢，喜歡的就拿走。回去後，再自己進行詳細分類，把其中較
好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時候每塊石頭的價格
就跟當初的平均價格有差別了。
進入玉器廠後，需要進行大致的切割，得到可以進行雕刻的原
石，再經過不同級別的雕刻工人或者藝人進行創意雕刻，才形成玉件，
這一關更把同樣的玉石價格大大的拉開了，比如一個小掛件，雕工好
的，一般要
300
元左右的工錢，雕工一般的，也要
100
元左右，更差
的，雕工也就
50
元上下，這基本都是學徒工練手的，當然學徒工手中
的料子也比較差些，因為好的料子，一定要工好的師傅來下手，免得糟
蹋。另外還有一些很粗陋的雕工，價格可以忽略不計，如果雕工差勁，
那麼這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值
——
不會再有買主了！
下一步就是拋光，有兩種方法，一個是機器刷光，一個是手工
揉光，機器刷光用來進行大批量的小件簡單玉器的拋光，比如玉珠、耳
墜之類，拋光價格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一週左右。但是高檔
玉器
，
一定是手工揉光
，
因為太複雜的造型
，
很多地方是機器刷不到的，
這就要根據每個玉件的具體情況來決定價格，從幾元錢
（指頭大小的玉
雕也要
5
元以上）
到上千元甚至萬元不等
，
因為不同的玉料
，
硬度不同，
揉光的難度也不同，加上
不同的雕工成形後，玉件的複雜程度不同，揉光的難度也不同，揉
一個
30
釐米左右、硬度在
6.5
左右的玉白菜，揉光費可能就上千，工
期要一週以上，所以阿富汗白玉的白菜，就乾脆上刷光機，同時為了配
合機器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也儘量簡單，因為揉光費用比玉
料本身還貴得多，就不合算了。當然如果是翡翠，揉光價格更貴，工期
也更長，要知道那全靠工人的一雙手，用不同標號的一系列油石反覆打
磨，包括雕件的每個細節，都要打磨到，直至最後用布拋光，對於硬度
極大的玉器，這絕對不是一件容易的事兒。有時候一個精品玉件的揉光
費用和週期，甚至超過雕刻本身的價格和工期，要好幾個月，尤其是對
透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！
到此為止，玉器的出廠價格基本確定，假如一件玉料的價格是
100
元（很普通的崑崙料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），
雕成一件玉器的手工是
300
元
（不考慮創意設計和俏色，就是一般的傳
統圖案，普通玉工）
，揉光是
100
元，那麼這塊玉雕的價格就是原料、
雕工
、
揉光加上老闆的利潤
（包括各種經營費用）
，
一般也就是
600-700
元左右。如果是一般的學徒工（很多都是十幾歲、
20
歲左右的孩子們）
上手，價格會便宜一些，如果是高級雕刻大師，出來的活兒線條流暢，
刀法細膩，造型生動，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢
到此為止，玉器的出廠價格基本確定，假如一件玉料的價格是
100
元（很普通的崑崙料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），
雕成一件玉器的手工是
300
元
（不考慮創意設計和俏色，就是一般的傳
統圖案，普通玉工）
，揉光是
100
元，那麼這塊玉雕的價格就是原料、
雕工
、
揉光加上老闆的利潤
（包括各種經營費用）
，
一般也就是
600-700
元左右。如果是一般的學徒工（很多都是十幾歲、
20
歲左右的孩子們）
上手，價格會便宜一些，如果是高級雕刻大師，出來的活兒線條流暢，
刀法細膩，造型生動，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢
銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標價更高，也能很快出手。
如果想準確判斷一件玉器的平均出廠行情，最好是經常查閱不
同玉石原料的最新行情，注意，這個行情變化很快，有時候一些走俏的
玉料，幾天內的行情就不一樣，然後自己大致計算一下即可。
玉器進入市場批發環節後，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老闆
會把同類質料和雕工的玉器統一打包在一起，告訴零售商：這樣的一
堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個挑選（一般不許這樣，除非跟老
板比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價格也很難出手了）
，那
麼價格就會高出很多。比如，本來
300
元
的單件平均價格，如果單獨挑選出幾個拿貨，其餘的不要，那很可
能就是每件
500
元才行。本來麼，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從
中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！
一般的零售商也會分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個進貨成本
低廉，而在銷售中採用不同的宣傳手法和價格策略，也都能銷售出去。
另一種就是隻選擇精品，寧可進貨價格高出很多，這一般都是玉器玩
家，因為不好的貨色甚至一般的貨色，在這些人眼裡都不值一提。
零售商進貨後，售價就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷
成本這一塊
，
每個零售商都不同
，
比如
，
一箇中等城市的中等珠寶賣場，
月租金就可能是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費用、各類
工商稅務管理費用
……
每月的流動資金成本就要十幾萬到幾十萬
，還不
算櫃檯和店面裝修，再加上合理的行業平均利潤，如果零售商每月要求
銷售
300
塊玉器（平均每天銷售
10
塊，這在中等城市已經很不錯了）
的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進價
500
元的玉器，在零售商場賣
1500
元，可能才保本，低於這個價格就肯定
賠了！而一般情況下，因為銷售的淡季和旺季相差很多，有時候幾天都
未必開張，所以一般
500
元的玉件，在商場售價都會在
3000
元甚至更
多，有時候需要增加十倍的價格，達到
5000
到
6000
元以上才能維持
經營，當然這些商場也會進一些低檔貨色，比如幾十元進價的，賣
300
－
500
元左右，來應付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動，
這些就是薄利多銷了。
所以很多時候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，
價格相差十倍甚至數十倍，這也造成了
“
黃金有價玉無價
”
的現象，如果
您自己喜歡琢玉
，
而且手工不錯的話
，
不妨直接買一些原石
，
自己雕刻，
那麼花費
1000
元買來的一塊白山料玉牌，自己開料並雕刻出來的活
兒，跟零售商上萬元價格的貨色完全相當，甚至更好！
由上述玉器的銷售過程可見，對於大眾水平的普通玉器來說，一
件玉器的最終售價
，
包括最基本的料錢
、
工錢
、
揉光
、
銷售費用等項目，
其中料錢所佔的比重最小，工錢基本決定了以後玉件的檔次，而各個零
售商的成本和利潤是最大的影響因素
。
這時候注意選擇好的雕工和俏色
創意，而把料子的因素放到最低。
原作者： 邢小龍