曾幾何時,打字複印店佈滿城市的大街小巷,風光一時。但隨著打印機和複印機的普及,許多單位,甚至個人都購置了這些設備,於是普通的打字複印店已是明日黃花,大多都是在慘淡經營,低端市場的打字複印店也不能滿足客戶的需求,這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現一次新的飛躍。
在建築工程設計、招標和審批的流程中,效果圖和工程圖的應用越來越普及,已經成為施工中不可或缺的部分。設計項目,往往設計費就幾十萬甚至上百萬,可是施工之前是無法讓客戶看到實物的,怎麼能夠說服客戶接受,並且提供給他們對落成後建築的整體感覺呢?鑑於此,所有的施工效果都要依靠效果圖來展示,傳統的CAD領域如工程設計圖紙、建築效果圖、規劃圖等,它們多為線條圖和色塊圖,並且出圖量很大,所以對打印機的速度要求比較高,而且要求線條清晰、曲線平滑、黑色飽滿、色彩豐富,要能夠儘量展示出原作的設計思想並避免錯誤。隨著其應用領域的不斷拓展,目前大幅面打印機已廣泛應用於CAD/CAM行業。除了製圖打印,還應該看到的是國內的廣告客戶對於噴繪行業的需求在加速擴大,噴繪的業務量也越來越多,以大型製圖打印、複印、噴繪為主,以原來的打字複印店業務為輔,開這樣一家圖文打印店,雖然成本相對普通複印店要高一些,但目前市場需求較為旺盛,還是有很大利潤空間的。
▲以往的紙筆繪圖已幾乎被淘汰
需要的設備
目前,這類圖文打印店主要的經營項目包括工程圖紙的繪製、晒圖、大型工程圖紙複印等工作,同時還包括製作大型噴繪,巨幅彩色效果圖打印,以及效果圖打印裝裱、彩色複印、彩色打印、數碼打印和數碼複印。對應起來,設備需求包括以下幾種:工程圖打印機,工程圖複印機(A0)、繪圖儀(A0、B0最低要求四色,最好可打效果圖)、A3幅面普通複印機、晒圖機(A0、B0)、掃描儀、名片製作設備一套、傳真機、彩色激光打印機,然後還有膠訂機、切紙機、打孔機、膠圈裝訂、鐵圈裝訂等設備。
俗話說:“工欲善其事,必先利其器。”想要高質量的服務,必須有高質量的設備。工程圖打印機參考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列,
以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/26375px系列。佳能也很不錯的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印機非常受歡迎。還有京瓷系列:京瓷4850w高速激光工程圖打印機,600dpi激光質量,每分鐘6米A0圖紙打印速度,大幅面掃描功能可實現寬幅1米長度不限的圖紙掃描,並可達到測量級的高尺寸精度(如精密地圖掃描)。不但適用於建築和機械行業掃描各種建設施工圖紙、機械零件和裝配圖紙,還適合地理信息系統應用領域精度要求較高的地圖、測繪圖、規劃圖、航拍/遙感圖、勘測圖等的掃描。如佳能W6200目前參考報報價是26850元,而一個晒圖機也需要2萬元左右。
噴繪打印機一直都有截然不同的兩種機型,分別對應兩種市場,其一是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)為代表的超寬幅面噴繪機,即大噴繪;另一類是以ENCAD(安凱)、HP(惠普)、MOUTOH(武藤)、EPSON(愛普生)等為代表的大幅面噴墨打印機,價格在6到15萬元左右。
打印工程圖紙或者效果圖對於電腦的要求相對較高,因為需要處理的圖像尺寸一般都很大,特別消耗系統資源。為了節約時間和提高效率,至少應該配置P4級別CPU,512MB以上的內存和120GB以上的7200轉硬盤。另外,考慮到圖像的渲染要求,顯卡的顯存要足夠大128MB以上??,這樣的一臺電腦組裝起來應該在5000到6000元左右,加上其他設備投資,一個能夠打印大型工程圖紙、噴繪的圖文打印店需要大約10萬元以上。當然,在創業初期可以先投資購買主要設備來經營一兩項業務,然後隨著業務量的加大和需要再逐步把設備購置齊全。
▲佳能W6200大幅面打印機
店址選擇與業務流程
“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了,再好的店面也得有個合適的店址,圖文打印店的店址要根據不同城市不同情況來選擇。一般說來,在省級大型城市競爭比較激烈,打印店選擇在建築工程學院,以及建築設計院等這些地方,因為可以和高校的相關專業取得一定的聯繫,有利於業務的開展。另一種情況是在中小城市,相對同行比較少一點,地角的選擇範圍也相對寬一些,比如可以開辦在鬧市區,也可以開辦在政府行政單位或者學校附近。實際上,如果當地類似的大型圖文打印店不是很多,而業務開展的順利的話,完全不需要門面房,可以租用一個商用寫字間或者單元樓房照樣開展業務。人員方面,這樣的圖文打印店至少需要一名店長、一名設計和一名員工,店長負責業務開發管理接待,設計員負責製作設計,普通員工負責送貨和日常維護。其中設計人員應該懂一些平面設計和3D設計,全職或兼職都可以,需要熟練使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等軟件。
在建築行業中,一般都是打出硫酸圖,然後再去晒圖社晒圖;晒好的藍圖定成本或疊成A4的大小去報規劃、報建,然後報出各種的指標,最後將晒好的藍圖交給施工隊就可以施工了。而大幅面打印機應用廣泛的領域就是硫酸圖的輸出,現在建築工程中使用的條件圖、施工圖很多還是採用晒圖的方式,對於設計公司來說,晒圖的成本更低,可以反覆使用,保存的時間也更長。但是在晒圖前期硫酸圖的製作上,多數應用大幅面打印輸出,過去手工繪製硫酸圖工作效率低,且容易出差錯,接觸過建築工程的人都知道,圖紙上哪怕小數點標記錯了,都會造成很大的經濟損失,甚至出現安全問題。所以現在通常的方式是CAD製圖、硫酸圖打印和晒圖的流程。硫酸圖的主要內容還是線條和數字,要求按比例尺準確表現出工件的尺寸、距離等數據,要知道在某些情況下,建築工人對圖紙數據標記不清的地方,都是直接在圖上按比例量出尺寸,然後按比例換算出實際數據,這樣圖紙的精度一絲半毫都馬虎不得,因此在打印的時候不但需要掌握一定的專業知識,而且需要細緻耐心,只有優良的質量才能給自己的圖文打印店帶來良好的聲譽和回頭客。
▲校園附近隨處可見的圖文打印店
收費標準
一般來說,大型噴繪的計價單位是以0.5平方米為基數,隨著噴繪機價格的逐漸走低,噴繪的消耗標準已經從若干年前的每平方米幾百元大幅下降到了最低每平方米十幾元左右。這個價格雖然降低了利潤,但同樣會封殺傳統的攝影技術,而且對數碼沖印業是致命的打擊,換個角度來看將使越來越多的人青睞照片噴繪。比如噴繪放大一張1.2平方米的照片,製作總開銷高達1700多元,而噴繪費用僅需78元,照片製作費是噴繪的20倍,應該用價廉物美的噴繪作品吸引普通消費者,可以有以下幾個業務來做。
1. 多色少量印刷
例如三色套印印刷的宣傳單,印量只有30份,用傳統手段印製價格極高。而用彩色噴繪一次完成,收入數千元,用普通印刷紙張,成本微不足道。
2. 彩色少量印刷
例如全綵色宣傳單,用250g/平方米剛古紙雙面印,成本依然很低。雖與噴墨專用紙相比,色彩飽和度和反差較低,但別有一番風味,檔次更高一等。如果再加一臺名片切割機,用此工藝同樣可用來印刷彩色名片,四色膠印每張要0.8元,改由彩色噴繪後成本不到0.2元。以上兩類印刷,第一種在100份以下時相對傳統工藝有競爭力,第二種在200份甚至400份以下時相對傳統工藝有競爭力,這兩種應用目前增長比較快。
3. 美術作品仿真複製
企業和家庭都需要更高水平的美術作品來裝飾環境,但又不可能購買原作。與原作質量極為接近、限量複製、有作者授權證書的仿真作品,與多數人的購買力相當,又有保值升值的因素,在未來幾年內必將大行其道。
▲大幅面海報噴繪
工程打印一般對紙質沒有特殊的要求,普通的打印紙就可以勝任。噴繪耗材方面,每平方米成本大約紙張3到5元,墨水+墨頭3元,覆膜3元,加損耗小於13元,每平方米圖紙利潤至少10到30元;如果是PP紙和高光相紙A4紙,成本在3到5元,收費13到15元左右,利潤也在10元以上。打印工程圖、噴繪,加之裝訂,一天利潤應該在800元左右,刨除房租、人工費,以及水電費、稅務等等,每月收入應該在1~1.5萬元左右,預計一年即可收回成本。
▲操作人員正在進行圖紙輸出
▲專業的繪圖儀與施工現場
經營提示
1.打印、複印、晒藍圖副本尺寸超出標準規格按大一級收費。
2.複印、晒藍圖長度超出A0,無論寬度多少,1.4米以內按A0的130%收取,1.7米以內按A0的160%收取,2米以內按照A0的200%收取,2米以上,普通紙按照每米10元收取,硫酸紙按每米20元收取。
3.長圖打印普通紙按照每米20元,硫酸紙每米25元計算。
4.縮放複印,放大按副本收費,縮小按原稿收費。
5.使用PLT出圖,可以優惠按照複印價格收取。
還需要注意的一點是,在經營過程中,考慮較多的是如何以較少的投放獲得更大的回報,因此要最大限度地節省成本。不管是大型打印機還是噴繪機都不是一次性資金投入的硬件設備,買回來後還得不斷進行投入。因此,購買打印機和噴繪機的時候應該重點考慮其耗材成本。打印和噴繪的直接成本由墨水、底材、噴頭耗損等數項構成(激光打印需要碳粉)。所以在選擇時,一定要根據工作的特點和要求,綜合考慮噴繪成本等因素。
前景展望
整體來看,目前建築行業對大型製圖打印的需求量,以及家庭個人對室內噴繪的需求正處於快速增長階段,如果你對開這樣一個圖文打印店感興趣,那建議你先關注市場,為自己將來可能的行動積累一些相關知識,畢竟大型製圖打印和噴繪打印業務要求有一定的圖像處理、顏色調整等專業技能,而且打印設備價格不菲,應該選擇可靠的生產廠家、可靠的銷售、售後服務商家,以及有資源優勢的耗材商家,這些都是成功投資的關鍵因素。除了打印專業的工程圖紙,還需要不斷拓寬打印店的業務範圍。隨著人們生活水平的提高和生活質量的進一步要求,私人應用的逐步增多,大多數彩色照片擴印店都將需要彩色噴墨系統為個人做照片放大;各企業、商店、機關團體將熱衷於用大幅面彩色海報裝飾自己、提高知名度;彩色海報將成為流行時尚,家庭用的裝飾畫將不再去商店購買,而改為自己打印或者噴繪出來。總之,一條新的創業之路已經在你腳下。
小知識
硫酸紙:硫酸紙是一種專門用於工程描圖及晒版使用的半透明介質,其表面沒有塗層,在工程上通常用來製作底圖,在通過底圖晒制藍圖使用。有時也用於裝訂中作扉頁使用,以增加效果。硫酸紙的規格一般有75g/sm、93g/sm和150g/sm,長度最長可達每卷50~100米。
藍圖:在大工業生產中,為了節約製圖人力和及時供應圖紙,需要對工程圖紙進行復制。一般把設計圖或原有的圖紙稱為原圖。在進行圖紙複製時,首先需把原圖用墨汁描繪在透明的描圖紙上作為複製的底圖,然後將底圖鋪在重氮鹽感光紙上,用玻璃晒圖板夾緊,在陽光或強燈光下曝光,然後用氨水熏製成白底褐線圖,也有用其他化學感光紙複印成藍底白線的,稱為“藍圖”。
▲複雜的場景圖需要高質量的輸出設備才能體現效果