合理的定位美容加盟店的服務價格,能夠既然客戶滿意又對美容院的持續盈利有很大的幫助!需要從哪些方面合理定位美容院的服務價格呢?
方法/步驟2
【地域性】--即當地條件。
大都市-----小鄉鎮
黃金地段----一般地段
交通方便-----交通不便
高級住宅區----一般住宅區
【美容技術】美容技術水平高低是決定價格的一項重要因素。
待客服務--服務態度好壞,對於價格的確定也很重要。
【店面形象】整個店面設計裝潢給人的感覺,也能影響價格。
【 固定顧客的水準和比例】
若固定顧客的水準高,消費能力相對較高,接受高價的可能性會大一些;若固定顧客的比例大,或許因為對該店技術的認同而願意接受現有的價格,不過一旦價格提高到某一程度,那麼他們轉到其他競爭對手的機會相對也會大。
【原來價格】
顧客所能接受的幅度在10%-20%之間,超過原價太高,有哄擡價格之嫌;除非是整個店的形象設計完全改變,服務項目也作了一番變動,這時才能無視原來的價格而執行新價。
【該地區的價格水平】
應參考該地區其他美容院的收費標準,在衡量自己店的服務品質,決定相宜的收費標準。