在房子不太愁賣的情況下,房價就會比較堅挺,可讓利的空間也較小,但只要方法對頭,看準時機,還是可以省些錢的。比方實行團購、爭取一次付款、看準推盤時讓利和尾盤讓利時機、用對砍價策略等。
當前市場,多數開發商即使部分讓利也是能夠充分盈利的。近幾年房產價格泡沫化的結果就是,房價中存在著較大的彈性空間。只要購房者運用合適的殺價辦法,完全可以省掉少則數千、多則數萬的房款。
工具/原料
錢
想法 購房需求
方法/步驟
幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程,這個過程中有拿到折扣的機會。通常來講,此時開發商雖然還沒有最終確定售價,但由於對市場反應“心裡沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現VIP登記開盤可享額外××折”。
細心的購房者還會發現,不少樓盤都會階段性地推出某些優惠,例如清尾盤時的優惠、節慶優惠等,有時候以一口價的形式出現,還是挺實惠的。
一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最後剩下的”,而事實卻並非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%,開發商已經獲利,因此就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。在尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鍾的買家,而想如願以償就得多與銷售人員聯繫,隨時留意促銷信息。
找老業主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤都有老業主介紹額外優惠的政策,儘管節省的絕對數額對於總價來說並不算多,但對於買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,並且也是老業主樂意接受的。
為儘快回籠資金,許多開發商會對一次性付款和團購給予優惠,當然一次性付款是需有充分財力的,而團購則需要瞅準時機,本單位沒有團隊,可“混”入親戚朋友單位的行列,還可以參加網上或中介組織的團購——當然要特別注意,找那些靠譜的喲。
買二手房的話,這其中的價格空間就更大了,因為大家的信息是不對稱的,且售房者的情況各不一樣,同樣的房子價格也會五花八門,保不準能淘到急於出手、價格超低的好房子呢。在這種情況下,全面掌握信息是最關鍵的。
你如果想在某個區域買房,必須對這個區域整體房價是什麼情況非常熟悉,包括不同年代、不同戶型、不同樓層、不同物業等情況都要知曉。當然要達到這個程度除了多方掌握信息外,還要經常看房。做好功課後,看準時機就要下手,別再優柔寡斷,因為合適的房子有很多人盯著,不用等多久就能賣出去。
二手房的市場情況和新房有相似地方,兩者一般漲同漲跌同跌,漲幅也會差不多,當新房堅挺時,二手房的議價空間也不大,但只要會談也有商量的空間,可以自己談,也可以找幾家中介談,中介一般為了自己的業績,在有其他同行介入的情況下,會主動為你當說客。