冷讀術
通過眼神觀察,言談舉止,舉手投足之間瞭解到他人的心理活動。甚至通過一些言語或者行為動作去控制對方的一種社交常用方法。冷讀術中有一種開啟對方心扉的技巧是使用“同調”語言。即儘量模仿對方使用的一些關鍵詞。比如說,你可以模仿MM經常用的口頭禪,這樣會讓MM產生一種默契感。還有一個技巧,就是故意模仿MM的口誤(但不能使用太貧,以免引起反感)2>8原理 冷讀術的一個看法是:記憶是在加工以後才回想起來的,所以人們只會回想起印象最深刻的部分,而遺忘掉其他不引起注意的東西。讀心者就是利用了這種選擇性記憶。他們即使有八成的說法是錯誤的,但只要有兩成說對了,而且特別讓人驚奇的準確,那諮詢者心中會產生讀心者所有東西都說中了的印象。所以,讀心者總是傾全力設法演繹那兩成的準確率。吸引MM也是一樣的道理。泡學冷讀:對剛跟對方認識,而說出關於對方性格方面的特點,讓對方覺得你非常瞭解她,引起對方對你的興趣。冷讀在把妹上有利於建立吸引和聯繫感。 冷讀原理,利用人具有雙面性和共通性的特點,顯露在外被大家公認的一面,和與之相反的一面(是藏在其潛意識裡的,不管是否真是存在,但在他的主觀意識裡是存在的)。 人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的一面。所以,如果你對一個MM說起與她外在特徵相反的那種特徵(當然,你要兩面同時說到,這是“巴南效應”),往往會引起她的共鳴。比如,“雖然有時你看上去不太愛說話,別人會誤解你很冷漠。其實我看得出有時候你還是很懂得和人交流的,只不過是能夠和你推心置腹的人不太好找罷了……” 觸及人內心波瀾,高層次的我們叫激情,中層次的叫開心,底層次的叫做感觸。一般高層次會導致人混亂自我,迷失自我,能挑起對方生理渴求“性”的;中層次就是那些笑話、搞笑行為,持久性較強,低層次就是一些觸及內心的話語(一些可以給到別人安全、舒適、自由、認可、感動、鼓勵、支持、關注的話),持久性最長。
關注、鼓勵、認可:一個人生存是非常需要這三樣東西的,如果你能及時在話語行為中給到別人這個三個滿足,可以非常好地把握住對方的心。
安全、舒適感、自由:這三個是人生來一直都渴望得到的環境。只要在話語裡帶到這三個環境給人,是可以讓這個人對你產生非常好的感覺的。
注意
1.冷讀目的是不發問,而讓妹妹自己述說自己,她的性格、她的喜好、她的經歷、她的標準。
2.冷讀適用於A2到A3的過渡階段,切忌開場就用。開場MM提防心高,並不願意被一個陌生人瞭解太多。
3.冷讀計量要小,不要反覆冷讀。不要為了冷讀而冷讀。
4.冷讀的作用是平衡,平衡兩個人的價值、平衡兩個人的瞭解程度。
5.冷讀中誘出價值觀,為接下來賦格做準備,你知道她的價值觀,就可以誘導她。
6.冷讀中加入自我冷讀,為接下來C階段建立配對感而累積共通點。
7.冷讀中加入篩選和推拉,可使得冷讀不那麼單調,也是一種bhrr。
【階段】冷讀不是象很多人那樣上去就冷讀,經過A1A2階段之後,我們展示自己的故事,生活,個性和談吐。她瞭解你的信息太多,而你卻不瞭解她。這時候就產生了一種動態的不平衡。當出現這個不平衡的時候,你要找回平衡,就要讓她儘可能的暴露自己的東西。而這個時候用冷讀效果就好了。
【作用】冷讀的作用:主要是過渡的作用,誘導女孩子更多的展現她自己。
【失敗處理】冷讀過程如果遇到對方反對如何處理:如果碰到抗拒的話,就反向冷讀自己。比如:你是個外向的女孩子吧,不是,嗯,我的性格就是外向的,但是我喜歡內向的,女孩子內向點比較讓覺得傳統,你是一個傳統的女孩子麼。什麼,你不是傳統女孩子,你偽裝的太好了,我這修煉多年的算卦經驗都帆船了,你是中國女兵間諜班出身麼(冷讀失敗然後冷讀自己,轉換到下一個冷讀,在失敗就轉向幽默)
舉例
告訴她們,她們一方面(外表、假裝)怎麼樣,但事實上另一方面卻是相反的,就是把她的第一印象往相反方向冷讀。------巴南效應,兩面同時說到
◎其實你外表看起來很外向,可內心很孤獨(外向型); 其實你外表看起來很內向,可內心很熱情(內向型)——冷讀
◎從你的衣服看起來你是個很文靜的性格,可是你不是,你其實有時候有很瘋狂的想法,有時候自己都不知道為什麼會做出一些出其不意的事情,不過我喜歡那種性格女孩子,女孩子就該有這樣的性格,你是這種女孩子麼。——完整的冷讀模型
◎你知道嗎。雖然你一直在試圖裝作堅強,你的內心卻很脆弱敏感。”如果一個女人外在表現的很堅強,她很可能內心非常敏感。很多人——尤其是女孩——強作堅強,內心敏感。如果她們認可這點,你可以繼續告訴她們,其實你也是這樣的。這很好的在你們之間建立了舒適感,親和感和契合感。你可以繼續講一個故事來說明你也是這樣的人,來加強你們之間的這種感覺。
現在我比較喜歡的冷讀方式是通過她們的身體語言,或者衣著風格,或者她們說的一些事,或者一些表情來冷讀。
@“你看起來很活潑,但你仍然在某些感情上壓抑了自己。我知道這點,因為你站著時總喜歡雙手交叉,你害怕其他人進入你的內心世界。”
@其實你感情豐富而且挺有故事的人,可惜不能敞開心懷,沒有全部展示出來。 ——冷讀
@你對自己的標準太高,給自己很大壓力,事事追求完美,所以很難開心。——冷讀
@你很喜歡幫助別人,而且主動大方!在你來說,滿足別人的需要比滿足自己的需要更重要,所以不到萬不得已,你是不會求人的。——冷讀
否定疑問句(subtlenegative)技巧:首先你隨便猜測一個答案,然後用否定疑問句的口氣設問。
你想問你老家是哪兒的,你可以這樣問:難道你是南方人?
這樣的語氣,不管你猜得對不對都可以對付過去。
如果她說是,那就證明你很瞭解她,當然是好事;
要是她說不是,你就可以說:“就是啊,我看也不像。因為……”