作為一名貸款業務員，尤其是中小銀行、小額貸款、擔保公司業務員，找到需要融資貸款的客戶，是我們工作的核心。筆者就自己的工作經驗，介紹一下找客戶的經驗。
工具/原料
‘勇’——作為一名業務員，勇是最基礎的要求，銷售是一件非常辛苦的事情，只有勇敢的走出去、勇敢的重複做一些看似簡單的工作，才能出業績。
‘智’——在‘勇’的基礎上，銷售也是一件需要拼智慧的事情。‘智’不僅體現在一些好的營銷思路，也體現在比他人更聰明的使用工具，通過工具提高拓展客戶的效率。
方法/步驟
二、智
1、 老客戶介紹
這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維繫好這些客戶關係，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。
2、 學會實用工具，事半功倍
業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。
推薦幾類：客戶關係管理CRM軟體——比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔融、融資城。人脈管理——天際網、人脈網。
3、 高階人脈
這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結實高階人脈朋友，你也必須把自己變得高階。