怎樣做廣告才能讓客戶覺得”有感覺“?

今天在小區門口，迎面碰上一名無比熱情的信託公司推銷員，與往常一樣，我習慣性地繞開了他。螢幕前的你肯定也遇到過類似情況，如果你是一名廣告人，在新人階段肯定也做過這樣不痛不癢的廣告。那麼怎樣做廣告，才能讓客戶覺得有感覺，從而促進他們做出迴應呢？

工具/原料

瞭解使用者心理

方法/步驟

大膽說出產品賣點。

要銷售一件產品，首先你得了解它。廣告中，也要凸顯這些資訊：它為誰而誕生，能解決什麼問題。並用最精煉的語言表達出來。比如你的產品長得好看，就一定不要忘了貼個照片。

廣告句子越短越好。

這裡的短是建立在精煉的基礎上。還記得幾年前我一直念念不忘的一則廣告。來自賓士的一個視訊，整個tvc只有一個單詞：sorry，而且讀了兩邊而已。在綿延的綠蔭大道上，男主角駕駛一輛高大上的賓士穿梭其中，突然副駕駛上出現一個死神，狡黠地說：sorry。男主角突然明白了什麼，趕緊正視前方。立馬剎住了車，原來前方橫著一顆倒下的大樹，差一點就要車毀人亡，索性有驚無險。主人公得意地對死神說：sorry。廣告對車輛安全的訴求一擊即中。

如果有條件“免費”就趕緊說出來。

免費最適合誘導對你的產品半信半疑的客戶。反正也沒損失，他們會進一步走進你的產品。並有可能成為長期客戶。如果無法免費，有給力的優惠資訊也可鼓勵顧客付諸行動。

給客戶提供使用場景。

我最喜歡的一個家居品牌，曾經在廣告上打動了我。每一款產品，都是從使用者自身角度出發，比如一款養生壺，它這樣說：早上，可以用你的養生壺做一份銀耳紅棗湯。

為客戶買產品提供最便利的條件

我曾經很喜歡一套鍋具，但它必須要上一個海外購物網站，關鍵是還要繫結一系列資訊。最終覺得太繁瑣，我就放棄了。也許很多顧客都像我一樣“懶”，所以請事先就為客戶想好，怎樣讓他們以最便捷的方式買到你的產品，比如免費送貨。