如何做好網點經營?

銀行是整個社會的財富聚集中心，不管是證券公司的還是保險公司，或者是財富公司都希望跟銀行合作，從而獲得銀行的客戶資源，進而推銷自己的產品，那麼如何做好網點經營呢，我們要重點關注六大人物。

方法/步驟

行長大人。

做好行長的溝通比較難，因為我們沒有掌握行長需要的兌換資源，行長一般比較關注網點經營指標：存款任務達標、理財任務達標、任務量同比上漲等等，以及網點的整體效益。不過我們如果可以手握一些大客戶的話，就簡單了，在行長差了一點點缺口的時候，你伸出援助之手，就能獲得交情。

客戶經理。

客戶經理是最能引起我們共鳴的一群人，因為都是同為做業務的人，客戶資源共享是絕招。

大堂經理。

大堂經理的職責就是引導辦理業務的人，你偶爾幫幫忙影印一下客戶的資料，幫她接待一下客戶，她會感激你的。

核心櫃員。

你可以小恩小惠，比如送點小禮品，請客吃個便飯，休息的時候嘮嘮家常，都是增進彼此感情的好方法。

保安。

不要小看保安的作用，都說閻王易見,小鬼難纏。保安雖然不能給你介紹大客戶，但是如果他的一句爛話，就很可能讓你的單子不翼而飛，所以也是需要經營的，幫他掃掃地，搞搞衛生也是需要的。

同業人員。

所謂知己知彼才能百戰不殆。瞭解同業的產品，更加知道自己產品的優勢和劣質，才能更好地為客戶服務。

注意事項

圖片來自網上，經驗來自身邊的資深客戶經理的解說。