工具/原料
電腦
一尋找潛在客戶的途徑
客戶彙集中心
這是房地產經紀人在從事房地產經紀業務過程中，彙集的交易雙方及其他方面客戶的資訊資源。房地產經紀人要充分利用好這些資源，從中利用老客戶自身或他們的關係網路以延伸到更廣闊的領域。
在以往的經紀工作中，房地產經紀人憑藉其優質周到的服務取信於客戶，滿足了客戶的要求，獲得了良好的口碑。客戶只有得到了滿意的服務，才會樂於與別人分享自己的成功經驗。有了老客戶的推薦，新客自然就會越來越多。
房展會
全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產經紀人可以利用各種方式去採集資訊，以便於有更多的選擇餘地。
網際網路
現在越來越多的人喜歡上網，網上也有很多房產中介的網站，以及留下的租售資訊，房地產經紀人可以利用房產小蜜書從中搜索有買賣意向的客戶。還可以製作企業網站，向人們展示其優勢和企業的方方面面，樹立企業形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞。
廣告
廣告出現在生活方方面面，像報刊雜誌、廣播電視、公共汽車、火車站、路邊都有廣告的存在。房地產經紀人也可以適當的打一下廣告，通過廣告宣傳吸引客戶，從而把潛在的客戶變成真正的客戶，促進交易的進行。
即時聊天工具
QQ和微信上有很多買房群和賣房群，加入他們的群組，利用你專業的知識，給以他們一些專業的意見，從而獲取他們的信賴，當他們準備付之行動的時候，想到的經紀人自然會是你。
二尋找潛在客戶的技巧
查閱資料法
房地產經紀人可以通過查閱各種資料來尋找潛在客戶。資料包括企業內部資料和外部資料。內部資料包括各部門資料，外部資料主要包括各種情報資料的名錄。
對於各種公開的名錄資源，有一部分可作為準客戶，這些名錄主要有：工商企業名錄、統計資料（包括各行業、各部門、各單位以及專門的統計機頭每年編制的各種統計資料）、產品目錄樣本介紹、工商管理公告、房地產業務資訊書報雜誌、專業團體會員名單、企業廣告和公告、電話號碼簿、年鑑等。
連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱客戶引薦法，是指通過現有客戶的引薦。你可以邀請現有的客戶、朋友、親戚等幫忙宣傳推銷自己，身邊現在沒人買房沒關係，機會總能到來的，重要的是，當機會來臨時，能夠讓別人想起有認識這樣的朋友，而這個人就是你。
還有深入瞭解每一位客戶的背景情況也相當重要，他的朋友圈隨時可能給你帶來商機。此法可以不斷向縱深發展，擴大自己的客戶群。
個人觀察法
此法是指房地產經紀人憑藉其挖掘客戶的習慣和直接觀察，並迅速做出判斷，尋找出潛在的客戶。房地產由於自身的特殊性，如不可移動性和高價值性，使客戶在購房時異常慎重。
有些客戶可能從建設開工至開售樓盤都會時時關注，這些都需要經紀人去發現。也就是說，房地產經紀人一定要用心去觀察周圍人群，隨時發現自己的準客戶。但因為事先完全不瞭解顧客，容易陷入空洞的可能性裡，失敗率較高。
建立準客戶檔案
房地產經紀人在客戶開發過程中要付出大量辛勤的勞動，必須養成記錄客戶檔案的習慣，才不致使自己的辛勞付諸東流。
建立客戶檔案，內容要詳盡全面，個人客戶包括姓名、年齡、職業、住址、家庭成員情況、聯絡方式以及興趣愛好、個人資信等，以便更好地分析和維護客戶。
對於登記的客戶要保持經常聯絡，只有建立強有力的人際網路，才可能使工作事半功倍。