經銷商去辦公傢俱廠家主要有哪些目的?

各個辦公傢俱企業都在緊羅密鼓的備戰著展覽會,有忙著裝修公司形象的、有佈置展廳新老產品陳列的、有組織團隊邀約客戶的。接著什麼訂貨會、週年會、新品評鑑會、新大樓落成會等等,你方唱罷我上場,都正在如火如荼的進行。相對五年前,企業的市場開發維護成本也是節節高升,恨不得把家底兜出來顯示肌肉,幾家歡喜幾家愁?水漲船高,貸款也得過奈何橋。市場決定競爭的規則,客戶受益了、品牌形象好了、款式更新快了、品質提升了、服務提高了、接待也熱情周到了、小業務們也扛起IPA了,所以行業在成長中進化了!到底經銷商去廠家主要的目的又是什麼呢?

經銷商去辦公傢俱廠家主要有哪些目的

工具/原料

辦公傢俱廠家

方法/步驟

1、與工廠聯絡感情:近工廠近的經銷商可能一年去幾次工廠,如果離的遠的話,正好利用這個機會和工廠的領導溝通下,聯絡下感情;

2、看工廠的新品:每年的展會,工廠基本上都會推出一些新品或者新的系列,經銷商可以利用這個機會,詳細的瞭解下,覺得好的新品可以立馬上貨,提升店面銷量,如果有新的系列,也可以考慮下開店;同時,也可以多關注下展會的擺場,氛圍佈置,看下自己的店面有什麼問題?

3、把握行業流行趨勢:就像時裝釋出會,傢俱其實也是有流行趨勢的,如果有很多品牌都推出類似的款,可能今年就要流行這種風格了,經銷商可以提前做足準備;

4、與優秀經銷商溝通,學習好的方法:任何一個品牌,都有做的好的經銷商,也有做的不好的經銷商,既然工廠提供了這個交流的平臺,不妨利用這個機會多打聽下別人做的好的經銷商,他們是如何做的,有哪些好的方法;

5、向競爭對手學習:不管做什麼,其實最好的老師就是競爭對手,在展會期間,工廠基本上都會使勁全力把本品牌的特色完全展示出來,所以,經銷商完全可以這個機會把競爭對手的情況搞清楚,然後有的放矢的採取應對的辦法;

6、發現新的投資機會:每年的展會,都會有新的品牌冒出來,也會有新的風格呈現出來,可以多考察下,覺得有機會的品牌或者風格可以多瞭解下,誰都明白,把所有的雞蛋放到一個籃子裡是很危險的,同時,多了品類,說不定還可以互補;

7、學習營銷“點子”:由於會展投入巨大,各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶,所以會展期間,也是各個品牌競相比拼營銷“點子”的好時機,什麼人體彩繪,雜技,模特走秀等,都是經銷商學習的好機會;

8、學習開店政策、提升談判技巧:招商是每次展會工廠的最大目的,這個時候,工廠基本上都會有很多優惠政策,這時不如把大多數工廠的政策彙總以下,以後再和工廠,商場談判時,豈不是多了一些手段和變通的方法嗎?

9、密切營銷策劃公司,以備不時之需:很多營銷公司都會利用展會的機會做宣傳,經銷商可以和營銷策劃公司多溝通下,學習相關的營銷手段,同時,如果需要做活動策劃,也可以備不時之需;

10、關注商場動態:每到展會的時候,商場都會很賣力的與各品牌溝通交流,經銷商可以利用這個機會,一方面加深與商場的情感,另外一方面,也可以多關注下商場的行蹤,把握商場的動態,提前做出可以防範的措施。

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